我們企業的產品在整個產品的主線上主要服務于油漆的施工的效果保護和后期的清理方面，就是我們所說的油漆輔料，放大來講就是裝飾輔料。譬如說，你搞一個石材，需要一個龍骨，或者石板膠，做地板會用到一惡搞壓條等等，只是我們企業在裝飾輔料當中比較能夠形成行業的就是油漆輔料，占了我們企業軸心業務的60%份額左右，雖然我們跟油漆實質上是沒有關系的，但是實際上我們跟油漆的銷售和施工是息息相關的，這也就是為什么我們企業會跟我們《涂贏天下》來這么一個“親密接觸”的緣由。

2、那么，平安麒勝的特色產品有哪些呢？相對同行的競爭者，平安麒勝的產品優勢又是在哪里呢？

就拿油漆輔料來講，我們產品可以主要可以以油漆的分色和油漆的施工保護兩種功能的劃分。

油漆的分色主要是油漆的專用美紋紙膠帶，美紋紙膠帶是一個非常普通的產品，但是我們企業能夠把一個很小的美紋紙膠帶做到過億的產值，在于我們見識到美紋紙膠帶的一個功能化。不同的施工環境，內墻和外墻，水性或油性乳膠漆等等這些油漆，不同的油漆在使用過程中，其配套的美紋紙膠帶對其性能的要求也是不一樣的，而我們的美紋紙膠帶系列在對功能性美紋紙膠帶的研發和推廣應用上是我們的一大特色。

另外，大家都知道，油漆是一種污染性的東西，那么他就要求一個比較高要求的保護過程，而這也是我們針對油漆施工的一個重要產品類別，包括膜類，紙類，隔油類等的各種保護產品是我們另一大主線產品，譬如，我們的遮蔽膜、遮蔽紙，保護膠帶這個系列。

這就是我們平安麒勝的兩大特色產品系列，當然我們還針對油漆的施工前后開發我們的產品比如施工前打頂時需要用到的墻面修整添加材料和施工后墻面鞏固接縫的接縫材料等等。

3、再好的產品也離不開堅實的技術后盾，同樣的，平安麒勝在產品的技術研發上又有怎樣的優勢呢？

講到產品的技術研發，應用，那么我們企業其實可以用一種稍微夸張一點的成語來形容，那就是沾沾自喜或者自高自大，為什么呢？

目前行業所應用的幾乎所有的輔材都是有我們企業獨家引進，首先開拓，獨家研發，甚至是首家推廣，很簡單的，就拿接縫紙類這個系列產品，我們應該可以說是國內獨家也是第一家在美國引進并讓其成為中國接縫材料標準產品的。因為在接縫紙之前，國內是沒有一個標準的接縫材料的，就是用一些的確良布，醫用繃帶，牛皮紙等一些亂七八糟的材料，直到我們將接縫紙材料的引進。在導入美國技術的同時，我們也是第一家自主研發生產接縫紙帶的企業，也算是行業的一個領先吧；第二個，我們從8年前是國內第一家導入現在最流行的遮蔽紙保護膜也是第一家把這個產品國產化和市場量化的企業，雖然我們在其中花了許多人力和財力；第三個我們是最早把工業裝飾美紋紙膠帶導入裝飾輔料這一行業，之后我們也是第一家實現美紋紙國產化的企業。所以可以說，我們幾乎所有的產品都有國外的影子。應該可以說我們是行業里的一個先驅，走在行業的最前面，給別人開了疆拓了土，卻沒有吃到最大的蛋糕，但是我們無怨無悔。

4、平安麒勝發展至今天，肯定是獲得了許多的成就，能跟我們講講企業的輝煌歷史嗎？

如果說只是在企業的運營上，其實剛剛我們已經也有講到過，既然能做到企業成為全國一種材料的代名詞，這已經可以說明我們的輝煌或者成就了，當然我們也曾經為了一個產品的推廣和導入直接損失了幾十萬的事情也有，說實話，我們的確是為了這個行業做了墊腳石的作用。行業的一些朋友也有建議我不要總是在創新上花過大的精力，但是我覺得這是一個人的個性吧。其實五六年前，只要稍微留意一下，就可以發現市場上幾乎所有的接縫紙帶在外觀上跟我們都是一樣的，都是統一的包裝，白色的箱，藍色的字，紅色的logo，所以到現在，我們花了這么多的投入，得到的是行業里面人們的一個認可吧，只要跟他們說起，他們就會豎大拇指說：恩，平安的，不錯！

5、我們知道，現在是品牌競爭的時代，那么平安麒勝旗下有哪些品牌呢？

在品牌建設、渠道建設、營銷管理的這個角度來講，也可以說是我們平安麒勝引以為自豪的一個戰略型布局。其實，從生產規模、產品實力來說，與我們相當甚至超過我們的企業不是沒有，但是能夠在應用市場在客戶群里有品牌認知度的卻不多，而我們算是其中的一個佼佼者。這主要還是當初一個事件讓我明白品牌的魅力。

有一次，我和幾個裝飾材料業內的朋友去成都出差，到了成都之后，有客戶來接待我們，客戶那時候非常熱情，在互相介紹的時候，我卻發現了一個問題，在介紹我的朋友的時候，他們可以直接說出朋友企業的品牌，比如他會說出這是三鑫導軌的李總，這是蓮花油漆的黃總等等，但是在介紹我的時候，他們只是說，這是賣膠帶的，當然當時我還年輕，他們說，這是小李，是賣膠帶的，這就成了我是個產品的代名詞，于是之后我帶著十分強烈的觸動回來，為我們企業的產品打下了第一個品牌叫“平安牌”，這也就是為什么今天“平安”成為了我們的一個代稱。

所以從那以后我們就一直非�？桃獾卮蛟煳覀兊钠放评佑�，于是到現在，我們基本上形成了，裝飾用膠帶的平安牌系列，裝飾用輔材“施工樂”系列，工程類輔材“�？沽�”系列等等。

而且，在這個營銷的年代，我們三年前是行業第一個導入將品牌冠有昵稱的品牌這個營銷戰略的企業，任何一個產品我們都會給其冠以一個昵稱，我們不說這個是工業類美紋紙膠帶，那是個裝飾類美紋紙膠帶，我們會稱呼這個為“耐候王”那個味“硅膠衛士”等等，讓老百姓非常親切通俗的喊出我們的品牌。

6、我們了解到，“匯英雄，共創富，做中國裝飾材料行業的領導者”這一企業目標是李總您提出來的，那么能跟我們講講你提出者以目標的初衷，并簡單的闡述一下這句話的含義么？

你所問的是我們企業的一個文化的提升和企業的宗旨了，說到這個，坦白一點講吧，我自己定義為這句話是我們企業第三次騰飛的標志。

我們企業在物六年前就發展到了一個瓶頸，一直徘徊不前，產品開始老化，團隊也出現問題，我也花了很多時間去學習，找其原因，終于明白，我們以前是私營化或單體運作的模式去發展企業，并沒有把企業建設的文化提煉，一些價值觀的東西沒有將其文化化，于是我找了不少的老師和顧問去做一些改革，制度的完善，和整個團隊的培訓，之后提煉出了這三句話。

這三句話，我跟所有人講，所有人都要把它記在筆記本上，這三句話就是老板唯一講的東西，我是要逢人必講，逢會議必講，逢事件必講，我要求所有的人不管做什么事都要以這個為標準，這句話就是這么一個高度，那么該怎么解呢？

第一句“匯英雄”，這句話說得是我么企業的人才戰略，我們認為所有與我們共同合作的同時，所有的員工和合作伙伴，所有的供應商一定是好樣的，一定是英雄好漢，我們首先一定會認同你，這是第一個觀點，第二個，我們也要求以上所有的人員都必須要有自信，即你一定要認為你自己是最好的，你能夠做到最好。如果，我不認為你好，看你也不認為自己是最好的，那么我們也就沒有合作的必要了。這是我們的人才觀，綜合來講就是信任和自信。

第二句“共創富”，這句則表明我們企業的價值觀，其代表的也有兩個意思，一是我們所有的財富都來源于我們的共同創造，絕對不可能你給我創造利潤或者說我作為企業賦予你待遇工資，我們認為你要的所有的價值都是來自于自己的創造，就是說你必須去創造價值才能夠拿到相應的待遇，二是你在創造的同時也有分享的權力，你為企業掙了一萬塊錢，就有理由跟老板要求分多少錢，當然分多少那是制度的問題。所有的這些都可以延伸到我們的同事員工合作伙伴與經銷商，整合一句話就可以解釋為，不是你掙我的錢，也不是我掙你的錢，而是我們一起掙市場的錢，這就是我們的價值觀。

和前面一句“匯英雄”連起來就是人與錢的關系，而任何一個企業都得搞好人與錢的關系。

第三句話則是我們一個企業的定位，作為一個企業究竟是是什么呢或者要成為什么呢，我們也想了好久，最終把自己定位為中國裝飾輔材的領導者，我們的目標和我們的能力就是要做這個行業的領導者。我們也沒有把自己定位為冠軍或者王者沃恩往往強調自己是一個產業領導、技術領導、新工藝領導。所以把自己定位為行業的領導者。

那這三句話連接起來又是怎樣一個含義呢？我們們認為，人和錢必須在企業的平臺上才能體現，離開了優秀的人才和我們共同的價值觀企業也就沒有了生存的機會，反過來，如果沒有企業這個平臺，你再優秀的人，再想賺到多少錢也是不可能的。

7、那么李總您打算用多少年的時間來完成第三句話“做中國裝飾材料行業的領導者”呢？

首先，自信一點來講，做中國裝飾輔料行業的領導者我們目前也是敢提了，但是我們也認識到我們的與之的距離。那我們企業目前存在的問題是在哪里呢？那就是我們與被領導者的距離還不足夠大，我們的目標是與第二正列拉開不低于100%的距離，也就是說，一個產品我們能賣1元，那他們最多就只能賣5毛，而現在，一個產品他們能賣5毛，而我們大概能賣到7到8毛甚至6毛5.，實際上就是平均高10%~15%。但我們認為要做到領導者的實力就是要與第二正列拉開100%的距離。

8、那么在我們奮斗的這些路上，將來在與油漆行業合作的上李總您有什么想法和展望呢？

目前來講，我們為了實現我們在油漆輔料行業的強大實力，策略是這樣的，第一點，我們將利用我們的行業里的實力與涂料行業里的第一和第二集團軍達成一戰略聯盟，成為他們目前日益迫切輔料配套工作的最佳合作伙伴，現在我們這個工作開展的也非常成功，但是就是沒有達到足夠的普及性，這是我們在油漆輔料行業的重點發展方向。第二個，我們企業將專門針對涂料廠的需求與他的特性開發一個使用簡單，應用區域廣泛而且帶有一個品牌彰顯比較明顯的輔材去滿足品牌涂料企業在輔材配套的需求，換句話來說，為涂料企業量身定做適應和市場推廣的發油通用性的、簡單、全國性、量化標準的產品。第三點，因為我們認為配套品牌服務最終的目的是達到品牌的延伸和品牌的增值，那我們會為此專門研發帶有品牌增值功能的專用產品，比如說我們現在的美紋紙膠帶.

9、目前來講，據我們對裝飾輔料這個行業的了解，其市場局面比較混亂，那么李總您覺得這個行業的最大的問題是在哪里呢？平安麒勝又是怎么去解決這個問題的呢？

裝飾輔料行業行一個邊際性產品發展到現在能夠成為一個擁有行業的一個聯盟，擁有賣涂料的“輔商”，其中已經有20~30年了，特別是近十年急劇發展，那么到現在來說，所有輔料商人面臨最大的問題是什么呢？

第一，產品的技術含量并不高，國內現在中小企業，小微企業，甚至是山寨企業的比例還是占了大部分所以現在這個行業出現一個典型的金字塔現象，大部分企業都只是對產品的一個簡單的加工過程，毫無成本可言，只有一小部分具有一個產品的制造的能力，極少的一些才有一個產品的技術研發能力。

第二，就是行業現在缺乏一個或一些強勢的領導品牌，就像油漆行業一樣，可以見到一些家喻戶曉的品牌，比如說立邦，華潤，美涂士，多樂士等等，而我們輔料行業就缺少這個。

第三，在行業的技術研發方面投入的不是很強，產品缺少一個通用性的技術適應面，大多數產品都是有南北方之分，沒有像國際上的一些品牌一樣，生產的產品是全球通用的。

第四，輔料作為一種輔助性消費材料，使用者，和銷售者對其的認知都還很模糊，很多產品都都缺乏一個行業的標準，這就導致優質企業的優質產品的生存空間變得狹窄，造成企業沒有更高的價值，也沒有了更大的發展動力。