1．免費索取健康金牌漆產品配套資料

�、佼a品配套資料

　　企業畫冊、產品手冊、招商手冊、宣傳單、VCD宣傳碟片等，廠方根據不同情況選擇性提供。

�、谒魅∞k法

　　a.郵寄  b.業務專員派送

2．申請加盟者的篩選與評估

　　加盟者應有超前的品牌意識、有較好的行業口碑、有一定的經濟實力、有較強的管理能力、有固定的營銷網絡、有較好的配送能力，具體加盟條件見《健康金牌漆招商手冊》。

3．電話信函往來，跟加盟者深度溝通，拉近彼此之間的距離。

4．廠方派有關人員到加盟者處進行考察、評估，填寫經銷商管理卡，初步達成合作意向。

5．加盟者到總部（廠方）考察。

6．洽談協商，簽訂合同。

7．加盟者協同廠方人員（其中主要包括企劃人員、營銷人員）對當地市場進行初步市場調研。

8．店址的選擇，租賃合同的簽訂。

9．店面裝修評估、費用攤派及店面裝修的實施。

　　所有加盟店必須嚴格按健康金牌漆專賣店裝修標準進行裝修，具體標準以相關施工圖為準，遵循標準顏色、標準字體、標準材料，按標準比例、統一風格進行裝修。

10．廠方按合同提供專賣店所需用品及配套物品，其它所需用品加盟者另行購買。

　①硬性配套物品

　　貨架、色彩架、資料架、燈箱、POP廣告門頭噴畫等可移動物品屬專賣店配套物品，由廠方提供、配置。

　②軟件配套物品（即產品配套資料）

　　企業畫冊、產品手冊、招商手冊、工程招標書、各類指導書、手提袋、色卡、小樣板、木器漆實物樣板、墻面漆實物樣板、企業形象掛板、裝飾畫、宣傳單張、海報、吊旗、VCD碟片等。

　③專賣店其他設施

　　專賣店門頭、店面、天花、背景墻、收銀臺等。

11．專賣店首批進貨。條件許可，總部派人員上門指導、培訓。

12．正式開業。

規范化、標準化運作

　　規范化和標準化是專賣店經營與管理的基礎，專賣店通過合理的作業流程使復雜和管理條理化、系統化和規范化，減少主觀隨意性，提高工作效率，有利于對各級人員的工作進行檢查和考核。

1．專賣店選址

　　選址原則：適應顧客，安全便利

　　鑒于涂料產品的低關注度性，用戶購買行為的理性化，加之購買行為受同事、同學、親朋好友、鄰居及裝飾公司、油漆工的推薦影響外，專賣店的選址同樣至關重要。

�、�“以用戶為中心”

　　按照目標用戶的需求和欲望選擇專賣店地址，一般涂料用戶喜歡去涂料一條街、建材市場、裝飾市場或其它涂料較為集中的地方進行購買，因此涂料專賣店的選擇應為：

　　a.涂料一條街；

　　b.建材市場、裝飾材料市場；

　　c.涂料店密集處。

　②安全便利

　　安全性包括：顧客的安全，如店外交通是否安全，店內通道是否順暢，店內設施是否會對顧客的安全構成威脅，店鋪是否有健全的防火設施等。便利性包括：停車的方便性（送貨車、購物車輛的停放），出入口的設計是否便于顧客進出，商品陳列能否讓顧客一目了然且容易挑選、購買方便；商品包裝、展示、陳列及收銀等作業是否有適當的操作空間等。

2．專賣店人員配備

　　健康金牌漆專賣店營銷體系應至少配備導購小姐兩名、業務代表的人數可根據區域大小配備5-20名、技術人員1-2名，另外，應有專人負責賬目處理和倉庫管理。其中倉庫管理員職能為：

�、偈肇洠簩Φ截洰a品驗收時，向司機索取采購訂單或送貨單拒收多于訂單內容部分的貨物，打入庫單；對于殘損嚴重的產品應拒絕入庫，并在訂單上注明原因、數量、品種。

　②商品入庫：對已收貨商品作好儲存標簽，按商品類分區碼放、整理、保管。

�、叟渌停弘S著分銷網絡的拓展，根據需要向各分店、分銷商送貨；隨時準備好送貨車輛，以備顧客決定購買后可及時送貨。

�、芗皽蚀_地反映商品庫存情況。

�、輰�損益商品進行統計分析。

�、薇ＷC暢銷商品優先入庫、出庫，保持儲運順暢。

　⑦專賣店因銷售不暢或其他原因需退換貨時，事先和區域經理取得聯系，報金牌化工有限公司總部批準后按合同規定執行。

3．專賣店視覺識別系統VI化

�、俅笮蛯Ｙu店與小型專賣店電腦效果圖。

�、趯Ｙu店品牌標志、標準字、標準色等基本系統VI化。

�、凼聞沼眉堫�、包裝類、交通工具類、制服類、POP及旗幟類等應用系統VI化。

4．空間設計的室內識別系統規范化和標準化。

5．陳列商品的規范化和標準化。

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　　健康金牌內外墻乳膠漆：分高檔頂級系列、中高豪華系列、中檔標準系列及經濟型系列。

　　健康金牌聚脂木器漆：分高檔頂級系列、中高檔豪華系列、中檔標準系列及散裝系列。

　②配套陳列商品

　　水性木器漆、萬能膠、白乳膠、專用膩子粉、專用膩子膠水等。