中國新型涂料網訊：徐州古稱彭城，為華夏九州之一。徐州地處南北方交界，為北國鎖鑰，南國門戶，向來為兵家必爭之戰略要地。2011年度家具總產值已超過20個億，乃蘇北市場的重中之重，同時地處蘇、魯、豫、皖四省交界，其影響之大，所以，展辰品牌在徐州市場不僅要做，而且要做出彩來。

徐州市場方面于2011年就已經與目前的徐州華晨團隊初步接觸，前期做了大量的市場調查分析，針對當地的家具三大品類(實木套房、松木套房、木門)做了大量的競品數據、價格分析，并選定了8支產品作為首先市場的當頭炮，做好展辰品牌在當地市場的定位工作。然后依據所收集信息，經過慎重分析，制定了相應的價格策略：首先是根據三種不同家具的要求不同，選定了不同的產品進行產品布局，比如，針對松木家具，在當地市場應用比較好的品牌是長潤發和三森兩個品牌的底漆，一般會配合著嘉寶莉或者華潤的面漆，我們就制定了，以公司新品高固透明底漆配合抗劃傷系統產品來針對應用。而在銷售上，以犧牲底漆利潤，搶占競品份額，進而推廣面漆，突顯我公司產品面漆的特色優勢：堅硬、飽滿、晶透、耐磨且手感細膩。而木門方面更傾向于華潤與嘉寶莉兩個品牌，這之間從家具廠取樣，分析，找到適合當地木門企業要求的產品，底漆同等性能，展辰品牌與兩者相當，并沒有突顯性的優勢，而注意到，當地幾乎90%的木門產品都需要進行修色，這就為我們找到了先機，制定了，用8組底漆送1組修色面，因為修色產品用量并沒有底面漆的用量不大，犧牲這一部分利潤，來換取更多的使用量。

經過之前四個月的強勢準備，2012年，徐州市場按照計定的市場推廣策略，自2月10日開始正式進貨，并逐步推廣，并在公司技術服務部的指導下3月份建立起徐州應用服務中心，并啟到了非常關鍵的作用，針對家具企業的個性化需求進行工藝改進，以及新工藝的設計，為展辰品牌在徐州市場贏得了良好的口碑，因為凡是與展辰合作的家具企業都深知我們擁有國內家具漆最專業的技術服務團隊與產品體系，為合作伙伴提高了家具產品的整體質量，增強了我們合作伙伴在市場上的綜合競爭力。

在未來兩年內，展辰將成為蘇北市場最專業的、也是首個超千萬的家具漆品牌。