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家居建材團購活動路在何方

放大字體  縮小字體 http://www.nxsn.cn  發布日期:2015-05-07  來源:中國營銷傳播網  瀏覽次數:252
中國新型涂料網訊:
     事實上家居建材行業的團購活動,從一開始的以大折扣、超低價作為消費者的購買誘因,就已經注定了其后來的凄涼結果。發展到今天或許團購活動仍在繼續,又或許已經是疲憊不堪茍延殘喘,但總的來說走到今天這個時候,對于廠家而言雖然是出了貨,但對品牌的傷害是斷然不可恢復的,而對于各個品牌經銷商而言,期間的辛酸和痛苦,那更是只有自己最為清楚。但回頭想想,團購還要不要繼續做呢?如果要做又應該怎樣做呢?未來的出路到底在哪里呢?這些問題每一個都相當困擾我們,也倒逼著我們必須要去整理思路重新出發。 
  要想弄清楚未來的團購活動出路在哪,那我們就必須要先清楚活動的現狀問題,然后根本性的解決好這些問題,才能真正找到出路。筆者通過參與和調查行業內的多場團購活動,了解了眾多業內品牌的活動基本情況,掌握了大量的活動基本信息和數據,從目前的活動狀況看,主要有以下幾個方面的突出問題: 
  1、活動頻率越來越高。從最初的一年2場到現如今的每月有,頻率之高全然讓人沒有了感覺,消費者也在這個過程中被嬌慣壞了,總是想著不用急,等等還有下一次,反正過段時間也有活動。 
  2、現場業主越來越少。由于活動的頻率越來越高,每月都搞活動,把本來可以匯聚更多的客流,都讓這一次次的頻繁活動給分流了,于是真正來到現場的業主人數自然就越來越少,人數少了現場的氣氛和活動的效果,當然就遠遠不能跟從前比了。 
  3、活動投入越來越大。由于活動現場來人越來越少,組辦方就尋思著得有更好的場所來吸引,得有更大牌的人物來牽引,于是把從起初的在市場內做活動的方式,發展到現在都是找大酒店豪華賓館,甚至體育場館請大牌明星主持人充當砍價師,每個動作都是大手筆,花大價錢,投入費用也相當大。 
  4、活動折扣越來越低。有了好的場地好的明星主持,只能說是把人氣可以吸引過來,但消費者很現實,沒有實惠那也只是看看熱鬧而已,于是活動的折扣又開始從起初的7折到6折,再到55折,如此的惡性循環,直到現在的工廠直供(已經到了不敢直接談折扣的程度了),這一個個過程都在顯示著老被消費者牽著鼻子走的感受,實在令人非常不爽,但還沒有別的辦法,還必須要使出渾身解數,繼續陪著消費者這群爺兒玩。 
  5、活動成交越來越少。現如今的大多數團購活動,基本都是以低價、特價策略為購買誘因,人人都有貪便宜的心態,這幫被慣壞了的消費者,那更是是樂此不疲,很多時候就買買特價品,其他產品不購買,最后只落得特價倒是賣了不少,整個下來每單生意其實并不算大。 
  6、活動盈利越來越小。面對著來到的人又少,投入還那么大,折扣也低到沒什么賺頭,而且現場成交單子還不大,最終就直接導致了整個家居建材行業內的各個品牌經銷商,在一次次精心策劃的團購活動中,看似出了些貨,但盈利水平卻是越來越低,很多時候甚至是賠錢賺吆喝,做活的一次傷一次心,雖還沒有到談團色變之時,但筆者看來長此以往也已經不遠了。 
  弄清楚了團購活動現階段的這幾個方面問題后,那我們再來看看如何規避這些問題,做到良好地處理,那么未來的路我們也自然就會豁然開朗。 
 
 
 
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