工業品電商的崛起
在電子商務快速發展的21世紀，各行各業已經充分感受到電子商務給市場帶來的影響和變化，越來越多的工業品企業開始嘗試通過電子營銷降低成本、刺激銷售，據統計數據顯示，2008年中國工業電子商務交易額約為2005年的4.7倍，而2014年已經變成35倍。中國工業品電子商務的市場規模逐漸增大，增長率保持在40%左右，這無疑說明，工業品電子營銷成為大勢所趨，工業品電商正在快速崛起。
工業品電商所面臨的困境
在電子商務浪潮下，工業品企業紛紛開展網絡營銷，希望能夠復制日用消費品電子商務模式的成功。經過多年的發展，工業品企業日漸發現，單純的模仿難以奏效。因為工業品有著自身的特殊性，有些工業產品質量辨別的技術含量高、售后服務的要求高、購買的決策風險大，傳統模式電商平臺很難形成大規模在線交易模式。
諸多工業品電商在發展中苦惱的就是，一是工業品與日常消費品最大的不同之處就是，工業品不是孤立應用的，而是需要與其他設備配套才能實現一個功能，而且對產品的技術參數要求極為嚴格，倘若出現一絲偏差都會引起嚴重災難。因此如何在某些產品同系列高達近千種近似型號里面選出用戶最適合的型號，就成了工業品電商專業性的標志。
二是，工業品的采購一般都是大宗采購，發貨速度，產品齊全度，物流配送，售后服務等，都是工業品電子商務網站發展的必然要求。
三是報價系統，工業品電子商務就是實現工業品的網上采購、交易，報價系統是最重要的環節之一，網上報價的便捷和及時，才能保證網站的正常運轉。
四是采購合同，消費者在日常消費品電商網站購買商品，只能開具發票，而工業品電商是需要簽訂合同的，這就面臨紙質合同、傳真合同的有效性和合法性的問題。
工業品企業電商未來之路
如何解決工業品電子商務網站當前的發展困境呢？工業品電子商務網站想要成功發展，除了需要準確把握市場變化趨勢，瞄準客戶需求外，還不能忘了要與時俱進，精準市場定位，在互聯網經濟及工業產業升級的大背景下，O2O也必將在工業品銷售領域掀起變革，工業品O2O將成為工業設備用品領域新的商業模式。
工業品O2O是一個系統性的工程，要做好O2O，兩個O都要強，如果線上端不強，體驗、服務不好，客戶無法便捷獲取商家及產品的各種信息，那么，很難做好O2O。同樣，線下的O沒有電商化、信息化的改造，線下資源及大數據無法整合到位，線上線下的銷售系統、信息系統沒有打通，線下的終端體驗、支付銜接、服務售后、配送無法有力支撐，同樣做不好O2O。
以昊客云臺的O2O模式為例，就是創建信息、技術、交易、市場推廣、倉儲物流、融資等六大服務于一體的運營體系，通過線上訂單和線上交易，去除傳統分銷層級的重復運營成本，并將這部分轉化成為會員商利潤和終端客戶價值。這種新的O2O工業品模式，不僅是對現行工業品銷售方式的挑戰，也是一次價值鏈創新的探索。”
將O2O模式運用到工業品銷售領域中，可真正實現商業資源的社會化共享和規�；盒档瓦\營成本，從而重塑一個新型工業品銷售產業鏈，創造出更多可分配的價值空間。
