近年來一些大中品牌涂料忙于招商，招商意味著市場的拓展和企業發展。但是涂料品牌逐漸增多而涂料市場已趨于飽和狀態，且近年來受到大環境影響很多代理商對涂料行業躲閃，都讓招商成為了各大涂企的難題。
不要為了招商而招商

涂料市場正處于暗淡期，部分涂料企業的經營也發生了極大的變化。之前，經銷商要加盟的話，涂料企業會對經銷商所在城市以及預計店鋪位置進行評估，另外還會對代理人進行綜合實力評估�？己撕线^的話才可以加盟。但是現在很多涂料企業降低了加盟標準，這就使得市面上出現了一批不符合要求的經銷商加盟，并且因為這些經銷商的一些不良經營影響到了涂料企業的正常運營，更甚至影響到了企業的存活問題。雖然這些企業前期得到了經銷商，但是后期經銷商給企業帶來的影響是不可估量的。

更甚至一些涂料企業為了招到經銷商而不折手段，如展會時以近乎保本的利潤招商，等經銷商店面裝修完畢，也就是在兩個月左右的時間，便開始漲價。事實上，不少經銷商加盟時看上的就是性價比高，在當地賣場中有競爭優勢，而被漲了兩次價之后，價格優勢蕩然無存。
守住“江山”才是根本

嚴峻的市場形勢下，涂料企業本應勒緊褲帶“過冬”，卻還有不少企業在不停地招商，其實這是有原因的。“制造商最大的利潤來源于新開店面，其次是返單，最后是自營店。因此，每年企業都在拼命的拓店，極少數企業會把精力放在維護老店面上。”一位企業營銷經理這樣透露過，“為什么說新開店面利潤最大?一是進貨量大，二是搭配產品的利潤空間大。”所以，有些涂料企業總是在不停的“招商”。在當前市場暗淡的環境下，為了有足夠的利潤維持企業的正常運轉，企業首選的做法還是招商。