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詳情分析

要促銷，不要核心競爭力
  

過度促銷是產品同質化的結果，要解決的問題自然就是產品的創新，然很多涂料企業都習慣性的抄襲模仿，不將創新當回事。涂料企業要防止競爭對手模仿，就必須改變新產品研發模式的技術，并在產品誕生前形成市場壁壘，加強產品的市場號召力。

 

忽略營銷人才管理

涂料行業的營銷人員多半無職業安全感，企業在評定人才時，很多時候都是重業績而輕創造業績的過程。涂料企業必須從根本上改變用人觀念，要為自己的員工創造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。

 
   
要價格，不要價值

為爭奪有限的市場份額，一些涂料廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤，這種用“投機”的辦法來經營企業，必將走向滅亡。產品價格不能維持下去，是因為沒有體現出它應有的價值，當然消費也就不能持續下去。“一分錢一分貨”，這只是說產品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予 “貨”更具價值的東西。

要售中，不要售前與售后

銷售產品時侃得天花亂墜，消費者使用后出現問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人。其實很多企業也關注售后，但因這一服務需支出大筆成本，單是顧客管理系統就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務的水準，更無法進行市場細分。