中國新型涂料網訊：

數千家中國小微涂料企業，在占據中國大半壁涂料江山的國際大品牌和為數不多的國內一線品牌的傾軋下，業已不堪重壓，只能在夾縫中喘息圖存了。

　 出路一定有，但是出路究竟在哪里?

　 筆者在多年實踐中，概括了小微企業三點重要生存法則，僅供參考。其一，忌冒進，保生存。重點是砍成本、縮規模、持現金;其二，建品牌，創價值。從創新技術和產品入手，逐步創建獨具特色的價值優勢，提升品牌溢價率，打破“低價格競爭”的瓶頸;其三，先定位，再精準。第一，選擇好自己的目標消費市場，而后量身定做能夠滿足目標消費者需求的產品，這就是所謂的市場定位和產品定位。第二，瞄準目標市場(重點是三四級市場，包括鄉鎮)，進行精準的渠道建設和品牌推廣，步步為營，逐步擴大自己的品牌根據地。

　 小微涂料企業如何做好精準品牌推廣

　 上面多扯了幾句，本文闡述的主題是小微涂料企業如何做好精準品牌推廣。

　 眾所周知，小微企業的特征是：規模小，品牌弱，實力薄。他們一般經不起折騰，事事都要計算成本和投入產出比，力求用最少的錢做最大的事。因此，企業領導人在品牌推廣上既要下狠心去做，又要求企劃部門盡量通過精準而又簡約有效的推廣策略達到目的。正確的戰略需要正確的方法。那么，我們就有必要共同研討一下，小微涂料企業究竟應當采取哪些精準的品牌推廣策略呢?

　先做“精”，后做“準”

　 我們不妨先把“精準”二字拆分開來談。拆分后我們就可以這樣理解：要做好精準品牌推廣，前提條件是先要把品牌做“精”。

　 中國涂料的年產量以超千萬噸總量問鼎世界，然而為何仍處于大而不強的窘境呢?原因只有一個，就是產品全而不精，品牌濫而不強。評估數據表明，國際大品牌的品牌溢價率普遍比行業基準銷售價要高出25%～47%。而我們的小微涂料企業長期習慣了做大眾化產品，雖然規模越做越大，但終因缺乏創新技術和核心產品，而陷入“低價競爭”的泥潭不能自撥。

　因此，缺乏核心品牌價值的小微企業與其臨淵羨魚，不如退而織網。首先，我們要在產品上做精，要在市場上逐步塑造優質的產品形象和品類認知。其次，要善于在窄眾市場或更加細分的市場里做精。運用創新技術和產品構建自身獨具特色的價值優勢。第三，可以圍繞目標小市場實行單點突破，把它做精，做深，做透。

　總之，小微涂料企業只有先把工藝、產品、包裝、渠道、終端、服務等環節都做精了，再把“精準”二字合并起來，方能啟動精準品牌推廣策略。

搶占網絡推廣的前沿陣地

　無論你做什么行業或者推廣什么項目，只要能夠進入數字領域的，就一定要搶先進入，這是一條鐵律，品牌的精準推廣顯然也不會例外。

　 首先，建好企業網站。網站的形象就是企業的形象，網站的檔次就是企業的檔次，這一點絕對不容小視。有不少小微涂料企業的網站做得確實讓人不敢恭維，如果不盡早補上這塊短板，就不要談什么品牌推廣了。

　 其次，作為小微企業一般做不起百度競價排名，但我們可以選擇SEO，也就是聘用一名專業人員專職進行搜索引擎優化。通過總結搜索引擎的排名規律，對網站進行合理優化，使你的網站在百度、Google等搜索引擎中的排名坐次靠前，讓搜索引擎給你帶來源源不斷的客戶，從而獲得品牌收益。具體操作方法主要有四點：第一，向各大搜索引擎提交自己的網址;第二，在搜索引擎蜘蛛比較活躍的論壇里發帖或者回帖留下自己網站的鏈接;第三，保證網站內容的原創性和不斷更新，且更新的內容一定要與網站的主題有關;第四，讓網站的外鏈平衡增加。當然，這些專業的事情必須交由專業的人做，我就不再班門弄斧了。

　 另外，微博營銷作為一個目前最快捷的憑借社交網絡的推廣手段，已經在各行各業中做得風生水起。當今經濟世界早已不是大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚。隨著移動互聯網的迅猛發展，將給小微企業的精準品牌推廣與營銷帶來更多的機會。誰最早抓住這個機會，誰就是最后的贏家。但令人不解的是，在涂料行業中，除有限的幾個企業全員微博之外，其他企業都還處于麻木不仁和漫不經心的狀態，嘴上重視，行動遲緩，實在令人揪心。

　精準廣告投放，節省有限廣告費用

　 精準廣告投放應當包含三層含義：一是目標受眾的鎖定;二是簡約的廣告投放形式;三是廣告投放載體的遴選。

　 目標受眾大致可以分為三類：第一類是不特定的廣大消費者;第二類是行業內不特定的潛在客戶;第三類是已加盟的特定渠道客戶。針對第一類廣泛的消費群體，主要是挖掘他們的興趣點和需求點，引領他們的消費趨勢，滿足他們的消費訴求。針對第二類行業潛在客戶，旨在塑造企業品牌形象，展示企業的綜合實力。而針對第三類特定客戶，主要的目的就是傳遞優秀的企業文化、差異化的產品特色、周全的技術服務和美好的發展愿景等等。

　簡約的廣告投放形式，主要為以文字、圖片和視頻三種形式為手法。在文字上，要注重原創與海量發布相結合的方式，在眾多的門戶網和行業網站大量外鏈發布原創軟文，大大提升了公司網站的權重，使得企業品牌信息在搜索引擎排名中緊緊靠前。在圖片發布上，主要通過大量的道路站牌、公司車、出租車、三輪車、墻體、小區等戶外廣告和行業媒體硬廣告廣泛傳播品牌信息和新產品信息，沖擊目標受眾的眼球。而視頻廣告的形式雖然不針對特定目標人群，但對于廣大消費者來說，具有更廣泛的品牌社會效應。

　 廣告投放載體的遴選，可按受眾細分原則，不同的目標受眾群體選擇不同的傳播平臺，讓對的廣告給對的人看。比如：面對廣泛的社會消費群體，我們可以在CCTV黃金強檔及部分地方電視臺投放了年度廣告;面對行業內的潛在客戶群體，我們則選擇了目標人群相對集中、有海量用戶覆蓋的權威行業媒體。如慧聰涂料網、《品涂料》等;面對特定區域性潛在客戶，可以選擇了城市和鄉鎮公交車、出租車、道路站牌、建材市場、墻體等隨時隨地都可以看到的載體進行定向投放。面對已加盟客戶，則通過企業網站和企業內刊等媒介及時傳播企業文化、品牌和產品等信息，從而強化客情關系的粘合度。

　如果用一句話來概括精準廣告投放的要義，即：根據自身的品牌戰略，鎖定目標受眾，選擇權威媒介和特定區域，采用文字、圖片、視頻等廣告形式，準確快捷地將品牌信息傳遞出去。事實充分證明，精準的廣告投放策略，不僅有效控制了廣告費用在空間上的不必要浪費，還可以令企業品牌的知名度與美譽度不斷飆升。