中國新型涂料網訊：

前言：從湖南廣電集團的別墅花園酒店到浙江青田華僑渡假山莊，從知名的五星級酒店華天到娛樂休閑標桿大浪淘沙，從西安中海國際高端社區到浙江衢州恢弘大氣的人民政府，從陜西西安長慶油田到湖北省嘉魚萬鑫國際花園……這都是由一家為各建筑裝飾工程涂裝并提供墻面一體化解決方案的國家級高新技術涂料企業——鴻昌化工實現的。其產品應用范圍包括政府部門、企業建筑、酒店、娛樂場所、商業建筑、保障房建設等。可以毫不夸張的說，在全國各地的生活、工作空間，鴻昌化工的品牌影響力無處不在。

受國家宏觀經濟的調控、抑制房地產過快發展的影響，導致涂料市場有效需求不足，家裝涂料市場也陷入了不景氣。不過值得一提的是，工程涂料卻表現出來的是“逆勢飄紅”的發展行情，成為涂料行業在“寒冬”中難得的亮點，鴻昌化工就是其中之一。那么，鴻昌化工憑借著哪些優勢確保了工程渠道業務的良好發展勢頭？本報記者將為您解答……

重抓產品與服務，提升市場核心競爭力

作為專業研發工程建筑裝飾涂料企業，鴻昌化工擁有行業內品種豐富、結構齊全的產品線，產品涵蓋內外墻建筑工程涂料、室內裝飾涂料等，涉及的業務范圍甚廣，客戶也遍布國內外。不過隨著涂料市場需求的增加，越來越多的競爭者加入涂料領域，價格下降不可避免，鴻昌化工如何應對行業的競爭？如何維持自己的行業領先地位？

“行業進入充分競爭階段，自然不可避免帶來價格競爭。但是鴻昌化工是樂于見到市場的更多參與者，這樣才有可能激發市場的良性競爭，有助于技術和產品性能的提升。”鴻昌化工裝修漆事業部總監劉芳表示。

毫無疑問，同業的低價政策對鴻昌化工不可避免帶來影響。但是鴻昌化工在保證高品質的前提下，逐步實現產品的自主創新，提升產品性能，改善工程客戶整體擁有成本，更好地貼近工程客戶的需求，增強技術研發實力，通過提升產品品質和客戶業務需求的服務能力來增強競爭力。

眾所周知，工程涂料與家裝涂料不一樣，工程涂料的競爭主要體現在產品和服務上，且更強調高度的“專業化”，不僅要求產品的專業，更要求服務專業。

在產品方面，工程客戶不僅對產品品質提出了更高要求，在綠色環保、低碳節能等產品性能方面要求也越來越高，如何能滿足客戶的需求，這成為了鴻昌化工前進的方向。劉芳舉了一個鴻昌化工新品的例子，鴻昌博士后科研工作站研發的海藻泥墻面漆。據介紹，該產品以天然的深海海藻泥為原料，具有超強吸附功能和全方位微孔凈化室內有害氣體，而且可以有效平衡室內空氣濕度，同時該產品還獲得了獨一無二的三項榮譽：內墻乳膠漆國際標準認證、科技進步一等獎、健康涂料制備方法專利技術。

可以說，憑借強大的技術研發實力，鴻昌化工研發的產品在質量及綠色環保方面，都有效保障和滿足了工程建筑裝飾材料質量及綠色、環保、節能、健康等方面的要求，產品能夠為建筑墻面提供長年的可靠保護和裝飾美化效果，從而大大降低墻面在壽命周期內的維護成本，因而近年來受到了廣大工程項目商的青睞。

在專業服務方面，不僅體現在鴻昌化工擁有一支專業技術過硬的服務團隊，而且在涂裝工藝水平方面也毫不遜色與多樂士、立邦等外資涂料巨頭。據介紹，鴻昌化工擁有二十八種精湛的漆藝，涵蓋了民用市場涂裝工藝的各類涂裝效果，有常規行業市場內的施工工藝展示，也有凸顯個性與品位的藝術化工藝的陳列，更有市場最新潮流工藝的展播秀，其主要代表有“水洗工藝系列”、“裂紋漆系列”、“天然石頭漆系列”、“液態花崗巖系列”及“氟碳漆系列”等二十八項漆藝。

創新基因，產品推陳出新

高手過招，想將壓力推給對方，必須有克敵制勝之招。在涂料業，這就要靠產品特別是高新技術產品來說話。企業只有不斷掌握高新新技術，推出更適應工程客戶需求的新產品，才能在工程渠道市場中站穩腳跟。

然而，在涂料市場這個同質化嚴重，競爭激烈的市場上，獨辟蹊徑，推陳出新往往能夠收到良好的效果。然而，這個“新”并不是隨心所欲的“心”，而是踏實建立在滿足市場需求上面的“新”。鴻昌化工憑借強大的技術研發平臺，選擇的高端化發展，創造了眾多業界領先。

據了解，為提高產品的科技含量，鴻昌化工每年科技投入都在5%以上，至今承擔了多項國家、省市重點工程項目。“水性聚氨酯分散體及其建筑外墻涂料產品研究”、“健康型建筑內墻乳膠漆產品研究”二個項目入選國家建設部“建筑涂料重點技術攻關課題”，顯示出的科研實力讓專家們將鴻昌贊譽為“建筑涂料科研國家隊的重要主力”；“三連續涂膜網絡的單組份室溫交聯水性工業涂料”科研課題，被國家科技部列入“863”高科技計劃項目，開了中國民營企業主持國家尖端科研攻關的先河；“抗沾污超耐候外墻乳膠漆”被列入2002年度“國家重點新產品計劃項目”名單；“環境凈化型自清潔復合功能建筑涂料”、“環境友好型劃痕自修復功能性木器涂料研究”、“室溫交聯型丙烯酸酯微乳液的研制及其在水性木器漆中的應用”等國家級重大項目研究，部分項目填補了我國涂料領域空白的新產品或處于業內領先，并獲得了多項國家級、省市級科技創新獎。

據劉芳介紹，僅2012年上半年，鴻昌化工自主研發的“吸附分解復合型空氣凈化涂料”、“HCA81系列荷葉自潔全效乳膠漆”、“LUXW91系列金裝竹炭抗醛全效乳膠漆”、“HCA83系列凈味五合一乳膠漆”等紛紛被認定為高新技術產品，并大量應用于市場，取得了良好的經濟效益。由此可見，瞄準高端市場，進行技術研發，是有效的可持續發展路徑，能在為工程客戶提供高品質的產品同時，還為企業自身帶來巨大的利潤回報。

劉芳總結到，能有眾多特色高品質產品不斷推陳出新，這都得益于鴻昌化工技術型公司的定位。據了解，目前鴻昌化工所屬的鴻昌集團人員規模為3000人，其中化工方面達400余人，而更值得業界稱道的是，鴻昌化工聘請了包括中國科學院原副院長王佛松院士在內的5位兩院院士和11名國內知名的涂料專家擔任顧問和咨詢，先后組建了中國涂料工業界第一個“專家開放實驗室”；中國涂料工業界第一個“博士后科研工作站”，為企業打造高尖端的涂料精品提供最可靠和最前沿的技術支撐。天生的“創新基因”加上對技術專注，鴻昌化工一直致力于把為包括工程客戶在內提供最優秀的產品作為目標。

企業檔案

鴻昌化工，成立于1992年，是一家集研發、生產、銷售、服務、貿易于一體的國家高新技術企業，旗下擁有“鴻昌漆”、“麗時漆”、“奧珀漆”三大自主創新品牌，涵蓋了高檔家具漆、木器涂料、建筑涂料、水性涂料以及全效合一、生態概念、健康概念三大類健康無毒害室內裝修漆等系列產品共1100多個品種，充分滿足了市場需求。

21年來，鴻昌化工一直秉持“以科技創新為先導”的發展理念，建立了業內唯一同時擁有“國家博士后工作站”、“國家高新技術企業”、“國家‘863’計劃實驗室”三大國家級研發平臺和“佛山市順德區環境友好涂料工程技術研究開發中心”、“廣東省環境友好涂料工程技術研究開發中心”兩大研發中心，并擁有“十項國家級核心技術發明專利”。在業內地位卓越、口碑不俗：“中國民營企業首家博士后科研工作站”、“中國第一家主持國家重大科研項目的民營企業”、“中國涂料業第一家成功進入美國市場的涂料企業”、“首批評為國家重點高新技術企業”、“中國涂料行業承擔省級、國家級涂料科研項目最多的企業之一”、“擁有國家發明專利和科技進步獎項最多的涂料企業之一”、“首批通過質量、環境體系認證企業”等榮譽和光環耀目生輝，、先后受到了新華社、中央電視臺、人民日報、光明日報、中國青年報、解放日報、南方日報等國家級及地方主流媒體的廣泛報道。

經過21年的辛勤耕耘，已迅速發展壯大，品牌建設卓有成就，市場基礎日趨豐滿，榮譽更是捷報頻傳：旗下品牌獲得了“國家免檢產品”、“廣東省著名商標”、“廣東名牌產品”、“百年安居工程建設優選品牌”、“中國涂料十大品牌”、“陜西建筑裝飾裝修市場優質產品”等榮譽；企業已通過“國家十項有害物質限量標準”、ISO9001：2000國際質量管理體系認證、ISO14001國際環境管理體系認證、中國質量認證中心CQC產品認證、方圓標志認證和“3C”強制性認證，并在行業內首批榮獲中國環保產品認證；獲得“中國首屆全國民營科技創新先進單位”、“人才開發成就獎”、“廣東省民營科技企業”、“廣東省民營科技企業現代企業制度試點單位”、“質量管理優秀企業”等榮譽稱號。

基于優質產品之上建立起來的營銷網絡己遍布全國各地，產品還不斷出口到俄羅斯、澳大利亞、中東、歐美等海外市場，深受國內外廣大消費者喜愛。

西安中海國際社區工程

該工程項目于2011年初項目主體竣工，甲方面向全國在網上發布招標文件，并且對參與競標的品牌及施工方甲方要嚴格的考核，考核他們近3年內在西安市的工程業績，提供3年內該涂料品牌在全國的工程業績表備案，并對他們的產品按照標準進行嚴格的抽檢。在這次投標的過程中，鴻昌化工麗時漆脫穎而出，產品的保色性、耐候性、彈性系數均得到甲方的高度認可。在招標現場一舉拿下了4號工地2、3期工程，外墻主體涂裝面積近42萬平方米。