中國新型涂料網訊：2011年的家居市場，一線城市新型涂料的慘淡表現，三四線城市新型涂料的利好，對各大新型涂料企業的刺激非常大，很多新型涂料品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點�？春萌�四級市場，更要做好三四級市場。但如果用一線城市的做法去做，顯然會有不少弊端，而且不一定成功。做好新型涂料三四線市場，需要理順以下四點。 一、梳理供應鏈 做省會中心城市的經銷商，新型涂料企業的供應鏈短，物流效率相對較高，庫存問題也相對簡單。在三四線市市場，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產品在最短的時間內，用最低的成本交到三四線市經銷商手上，還有如何減少庫存等問題，都是新型涂料企業需要下苦功去逐步完善的。 二、平衡利潤空間 品牌新型涂料企業通常會統一全國價格，但如果三四線新型涂料市場與一線市場沒有價差，也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經銷商，在利潤率低的情況下，還可以通過分銷走量來實現一定的利潤，三四線新型涂料市場的經銷商就沒有這個優勢，所以，品牌企業要在三四線新型涂料市場有所作為，需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整。 三、理念和文化的認同 新型涂料企業經營理念和品牌文化的認同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠新型涂料企業文化的指引在三四線市場爭取知名度和美譽度，將成為新型涂料企業區別于競爭對手，獲取終端消費者的最大優勢。 四、經銷商忠誠度培養 三四線新型涂料市場的經銷商同樣是品牌企業的“合作伙伴”，忠誠是品牌企業長遠發展的基石。如何維護與三四線新型涂料市經銷商的合作關系，讓他們對品牌形成相當的忠誠度，對新型涂料品牌在三四線市的發展至關重要。 在當下的三四線新型涂料市場，對于涂料行業而言，只有強者卻沒有王者。若想爭當三四線市場的王者，一是要擴大自己的經營范圍，讓自己有機會獲得更大的市場份額，二是要生產廠家與各地經銷商密切配合，真正集結生產廠家和地方經銷商的實力，加強三四線市經銷商的營銷能力，把握更多的盈利機會。對涂料品牌企業而言，三四線新型涂料市場是一塊沃土，誰能主宰它，就看各新型涂料品牌如何去運作了。