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盈利空間壓縮 涂料企業苦尋健康盈利模式

放大字體  縮小字體 http://www.nxsn.cn  發布日期:2013-03-27  瀏覽次數:59
中國新型涂料網訊:近年來,一些全國連鎖賣場擴張迅猛,不斷擴大全國布局,但是這又造成了租金不斷上漲,銷量不斷下滑,盈利空間由此大大縮小,眾多涂料企業背上了沉重的負擔,感覺備受賣場壓榨之苦。 連鎖賣場曾與涂料廠商互利共贏 事實上,“企業+展會+連鎖賣場+經銷商”模式,曾經被涂料企業公認為是主流的、先進的涂料營銷模式。眾多涂料品牌大多是通過參加行業展會尋找到經銷商,并由此和家居賣場建立“戰略合作伙伴”關系。 企業進入高端賣場,一則銷售產品,二則形成“高端品牌”口碑,二者相輔相成——“可以肯定的說,早期跟著連鎖賣場走的企業,是掙了錢的。”受訪企業承認,所謂“戰略合作伙伴”,就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實,這種合作關系使企業、經銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來,隨著家居賣場過快擴張,越來越多涂料品牌感受到自己是“被擴張”。 如今的某些連鎖賣場,在涂料廠商看來,已經不是雞肋可以形容,有受訪企業告訴記者:“房租年年漲,物流消耗大,賺錢不多,這樣的后果是商場表面似乎是良性發展,但其實上岌岌可危。”他說:“涂料廠商被迫跟進,被動布局,成本飆升,利潤攤薄,最痛苦的是賣場經銷商,昂貴的租金、苛刻的規定,資金的占用,讓其稍不留心就會完敗退場。” 共鑄平臺形成健康盈利模式 涂料企業業內人士談及賺不賺錢這個大家最關心的問題,很坦承的說:目前在連鎖賣場“達到六成盈,兩成平,兩成虧,就已經是相當高的盈利率。”——不希望在此基礎上朝下跌,再跌的話,企業終究會逃離。 據其分析,大型賣場一方面以資本運營為手段,強化商業地產價值,另一方面將稍優勢的品牌企業集中到一起,由此整合著手上市,這是大勢所趨。但涂料企業也有自己的訴求:一是給涂料企業一片空間,不能將涂料廠商作為商場補空工具;二是強化商業招商和運營規范,專業的人做專業的事;三是出于商業地產增值目的和大型體量的限制,商場選址大都在郊區,客源較少,這需要商場營銷的強化和商業配套的跟進。涂料企業已經成為了商業地產增值的工具,但不應當是犧牲品。 涂料企業需要到連鎖賣場這個大平臺上競爭。而競爭是為了盈利,如何才能盈利?“一是廠家的開發能力,在產品的設計、研發上要努力建設大流通大平臺,即是要合作做好賣場平臺;二是經銷商意識,要步步提升經銷人材及其能力。” 如果要界定目前涂料營銷,現在是混亂期,要經過上升期,調整期然后來到平臺期。 “說實話,我們也希望到更大的流通平臺。”某涂料企業談及其進駐賣場的體會: “到了賣場,才知自己做得有多不好,這是自知之明,促使自己更努力。在二三級市場只是用價格來促進銷量,但進入賣場就是‘鍛煉自己’的機會到了。大家在一起比產品、比文化、比包裝、比氛圍。所以,我們認為連鎖模式有三好:一是產品有了同臺比武的機會,二是連鎖模式對市場拓展的有效,三是對廠商思維模式的革新。”
 
 
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