中國新型涂料網訊：2012年以來，廣東順德嘉樂士涂料有限公司的銷售告捷：西安店、溫州店、衡陽店、廣州店、蘭州店、南昌店、南陽店、宜昌店、北海店、海口店等等遍布全國的嘉樂士專賣店，銷售全線飄紅。同時，烏魯木齊店、麗水店、臺州店等旗艦店的全新開業，為品牌的發展增添了無限的動力。至此，2012年上半年，集團公司銷售增長超過30%，尤其是河南和山東，取得了翻番的增長業績。 時至銷售淡季，恰逢房地產行業的持續低迷，公司卻逆勢飄紅，取得了如此驕人的成績。這離不開公司全體營銷人員和經銷商的努力，公司執行總經理羅敏先生常說：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場！”正是在市場不景氣的時候，更要做好布局和謀篇工作。無論是業績的全線飄紅，還是從氣勢恢宏的西安會議到轟動全國的新品促銷，再到十大品牌、全國質量誠信企業等榮譽的獲得，嘉樂士的品牌建設在2012年的上半年都交出了令人滿意的答卷。 銷售渠道下沉，是嘉樂士涂料2012年一個新的戰略選擇。董事會分析認為，隨著一線城市的競爭白熱化，三四線城市的消費水平日益提高、購買力不斷加強，三四線城市對嘉樂士涂料而言將是一個很大的發展機遇。 在立足產品質量和新品研發的基礎上，公司歷年的營銷重心都一向堅守北京、廣州、杭州、長沙、西安等一二線城市，取得了不俗的成就。然而，由于種種因素，始終難以得到質的突破。近幾年來，公司調整營銷策略，堅決走“農村包圍城市”的道路，切實精耕三四級市場。近兩年來，負責全面營銷工作的羅總更是親力親為，走進了千千萬萬的農家，了解農村市場和農村需求。從陜西大荔縣的埝橋鄉，到湖南衡陽的西渡鎮，再到宿遷的洋河鎮，公司決策層的步履遍布中國的三四級市場。 “銷售重心從以前的一二線城市漸向三四級市場轉移，并逐步向廣大的農村市場輻射。”這是嘉樂士涂料清晰的戰略戰術線路圖。由此可見，嘉樂士銷售下沉的最終落腳點是“縣鎮級市場”！ 而主攻三四級市場，產品是關鍵。早些時候，嘉樂士涂料就推出了專供三四級市場的美麗家園系列木器漆和乳膠漆，產品低碳環保，性價比高，充分贏得了全國三四級市場客戶和消費者的認同。同時，集團公司加強經銷商扶持力度，推出更靈活更優惠的營銷政策和鄉鎮標配物料，讓利給經銷商。因此，一年多時間以來，全國各地的嘉樂士鄉鎮專賣店如同雨后春筍般地開張，成為中國涂料行業的一大奇葩。