近年來，許多涂料企業在招商方面遇到了很多難題，比如招商效果下降、招商成本加大、招商變成“招傷”、忠實的經銷商難尋且流失嚴重。同時，涂料企業在招商方面呈現了一些新的趨勢，及網絡招商與線下招商相結合。

       這種新趨勢采取的是打“組合拳”的方式，一方面是以網絡平臺招商為主，同時輔以傳統媒體進行招商宣傳；另一方面就是網絡招商（即招網絡經銷商）與傳統地面招商并舉。至于哪種招商形式為主，則要根據整體市場開發進度、招商策略和資源配置狀況來設計。同時要避免線上與線下招商的沖突，盡可能把產品規格、型號、包裝，甚至品牌等區分開來，分線運作。

       互聯網經銷是一個大趨勢，這是任何涂料企業都回避不了的，這也是未來涂料企業跟消費者之間的最短的路徑。由于互聯網可以瞬間聚焦大量人群，對產品的認知度提升有幫助。網絡招商平臺的功能主要是起到發布招商信息，搜集意向客戶資料，篩選經銷商，并建立基本聯系的作用，是招商鏈條當中的一環。由于互聯網的迅速發展，每個經銷商都會貨比三家，充分而詳細地了解想要進入的行業、領域內的市場情況，以及競爭態勢。因此，選擇一家專業的知名平臺是及其重要的。

       網絡招商為何需要與線下招商協同作戰？

       首先，網絡招商不僅僅是成本問題，利用網絡招商也是一個進行涂料企業、品牌和產品宣傳的超級陣地，一舉兩得。

       其次，網絡宣傳只是招商宣傳中的一種重要手段和途徑，它需要和電視、報紙雜志、戶外、DM等媒體形式進行合理的組合。至于以哪種形式為主，則要根據整體市場開發進度、招商策略和資源配置狀況來設計。譬如以定點區域為主的招商，其主要招商傳播形式就是戶外和電視。

       最后，人員招商必不可少。無論何種招商策略和傳播手段，都離不開最后一公里的地面戰，最終都要靠面對面的溝通、交流和談判才能完成交易。因此，人員主動出擊招商，仍然是最直接、最高效的招商手段。