當今時代，所有涂料企業都知道經銷商的重要作用，都想招到理想的經銷商，也都在盡力招商。一個涂料企業要在一個地區迅速拓展開局面，取得理想的銷售業績，除了自己開店外，還需要快速建立起完善的經銷商網絡。也就是需要盡快完成招商。然而，很多涂料企業發現，無論自己怎么派人去跑市場，給出怎樣的優惠政策和扶持措施，就是無法吸引理想的經銷商關注與合作。這是為什么?

       一、不重視廣告宣傳

       很多涂料企業根本不懂廣告宣傳的價值，致使自己的涂料企業在二三級市場十分陌生，幾乎沒有留下任何印象，更談不上有什么知名度了，而現在又是經銷商“買方市場”時代，和涂料企業競爭的同類產品多如牛毛，經銷商的涂料企業選擇空間很大，面對這樣的“陌生人”,很多時候經銷商都會選擇忽視。所以，任何一個涂料企業都不能忽視宣傳，尤其是涂料企業要招商的時候。當然，在廣告宣傳的時候，一定要重點注意對自己的理念的解讀。

       二、不懂怎樣選擇媒體

       很多涂料企業雖然重視宣傳，卻不懂得怎樣選擇媒體�，F在是涂料企業影響力經濟時代，在選擇媒體時一定要用心選擇和自己的形象相匹配、其讀者群和自己的顧客群吻合的好涂料企業媒體，否則不僅沒有作用，還會嚴重損害自己的涂料企業形象。

       經銷商不是傻瓜，能從企業對媒體的選擇上也會判斷企業什么檔次的涂料企業，然后決定是否對你有興趣。還有一種選擇媒體的誤區就是，所選擇的媒體根本沒有經銷商閱讀，要么是發行極少的紙質媒體，要么是經銷商根本就不閱讀的網站，比如涂料企業把招商廣告投放到了不相干的網站上，這樣就導致了媒體宣傳無效性。

       三、不知道怎么宣傳

       很多涂料企業也選擇了好的媒體，但卻不懂怎么做廣告宣傳，本來自己的產品品質、功能都十分優秀，有些方面甚至很冒尖，但是，并沒有特別凸顯出來，而是淹沒在眾多堆砌的文字中;更重要的是，只注重產品的宣傳，卻忽視了根本的理念宣傳和解讀，無法打動有理念的經銷商，誰會選擇企業?

       都知道，當今時代是同質化時代，同檔次的產品，在品質上都一樣，再宣傳品質已經沒有吸引力了。

真正的吸引力來自于涂料企業文化，來自于涂料企業和經營者的理念，企業宣傳就是要讓經銷商從與眾不同的理念上把企業識別出來，有信心跟隨企業。

       選擇正確的招商渠道，選擇正確的宣傳方式和合作伙伴，涂料企業招商把握好這些，招商效果將會提高很多、