一個項目的成敗在于招商，而招商的成敗又在于招商團隊的綜合能力。在當前的市場形勢下，涂料企業的招商工作越來越難，單槍匹馬更為艱難，為促使涂料招商工作有效開展，更好地發揮招商團隊的作用。打造一支業務能力強、能吃苦、品質好的涂料招商團隊，是涂料招商工作順利進行的重要保證。

       如何打造一支強有力的招商團隊?

       首先招商人員要有良好的基本素質：良好的心理素質、具備良好的社交能力和語言表達能力、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力，熱愛涂料的招商工作、具有局勢控制能力、團隊精神。 

       其次擁有實戰能力：在涂料招商過程中，招商人員首先必須明確自身的角色定位、職責定位，弄清談判的對象、把握談判技巧和策略，在執行招商談判前，需要做好周密的準備工作，比如涂料招商的宣傳資料、準備談判的依據、談判小組成員達成的共識，以及對談判流程的控制和一些難點的解決方法等。

       當然還有科學的團隊考核體系：為提高涂料招商隊伍的工作積極性，分階段地對招商進程進行監督調整整并完成年度招商任務，制定科學有效的考核體系非常重要，包括績效考核、招商獎勵政策考核等。

       最后一點也是最重要的就是專業的招商知識與技巧培訓：主要從招商工作的主要內容、職業素養、如何開發客戶資源、如何進行成功的面談、靈活的談判策略、成交高招等方面進行系統培訓和指導。高效而實戰的招商培訓是招商成功最重要的保障之一。通過培訓，統一思想，統一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致，共同推進。因此招商培訓是打造一支優秀的招商團隊必不可少“內功”，所有招商人員不但要領悟到公司的戰略思想，而且要掌握公司招商的核心優勢在哪里，對經銷商輸出的市場投入預算、廣告進程、操作方案等有明確的認知。

       涂料企業想要招商，就必須要有好的招商團隊，而團隊的建設并不容易，這就看各位涂料老板下多大的功夫了。