近年來，受市場經濟下行影響，涂料行業在瞬息萬變的市場環境下也面臨著巨大的生存壓力。行業競爭加劇，市場消費疲軟，產品競爭力不足等因素讓涂料企業招商頻頻遭遇“絆腳石”。然而，機遇與挑戰并存，在招商的道路上，涂料企業唯有直面“痛點”方能有機會突圍。

       招商模式面臨轉型

       近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對涂料企業而言并非好事。如今，涂料企業正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商，業內人士指出，以前考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養店”。涂料企業要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經銷商，經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，涂料企業更應慎重。

       單品牌招商遇瓶頸

       大型涂料企業旗下一般同時運作好幾個品牌，而就單一品牌的涂料企業來說，運作時間一久，招商一般會遇到瓶頸，這對未來開新的產品系列極為不利。當企業想要往多品牌發展，會越來越難，但如果放棄原有的企業戰略，選擇多品牌運作，十分困難，一旦轉型，原有品牌受到沖擊，而新品牌也面臨很大的招商壓力。

       綜上，任何行業招商都不可能是一帆風順，當前，涂料行業正處在轉型升級的重要時期，唯有清除招商路上的這些絆腳石，才能從招商大軍中突圍，從而謀求企業的更好發展。