中國新型涂料網訊：
“我和我愛人是從天津過來的，我們去年經銷了兩個壁紙品牌，銷量還可以，考慮到客戶需求的多樣化，今年決定再增加一個品牌。”3月7日，在2013年中國墻紙、布藝暨家居軟裝展覽會上，來自天津的壁紙經銷商王女士與本報記者攀談起來。
2008年以來，壁紙行業不斷推出PVC塑料壁紙、純紙壁紙、無紡布壁紙、木纖維壁紙等環保產品，且產品價位趨于合理化，并大力開拓渠道建設，國內壁紙市場回暖跡象明顯。
特別是圣象、大自然地板以及歐派櫥柜等傳統家居企業也進軍壁紙領域，壁紙品牌開始如雨后春筍般涌現。
隨著墻紙行業的日趨規范和競爭的日益加劇，有些企業已經意識到品牌的重要性，只有努力做好產品，樹立品牌，才能得“民心”，才能最終使品牌價值發生質的轉變。
歷史機遇
中國建筑裝飾裝修材料協會副秘書長、墻紙墻布分會秘書長張熳紅在接受本報記者采訪時表示，2012年我國壁紙行業的產值近150億元，同比上年增速是7%～8%。
張熳紅強調指出，盡管我國壁紙行業潛力大，但壁紙規模還較小，壁紙價格不透明、產品結構復雜、渠道單一、品牌不強等依舊是行業發展的幾大障礙，所以必須謹慎樂觀。
此外，國際壁紙制造商協會(IGI)統計，2008年中國壁紙人均消費量為0.3平方米，人均壁紙消費量處于世界較低水平，僅是世界上主要壁紙消費國人均壁紙消費量的近1/13。
據了解，在國內壁紙行業發展的30余年中，曾先后出現過兩次洗牌。每次都是大發展時期，企業一哄而上，之后大浪淘沙。在壁紙行業發展的第二個階段期間，企業從200多家驟降到15家，對整個行業起到了警示作用。
目前，壁紙行業正進入第三次市場洗牌期，知名品牌少、品牌集中度不高，讓這個行業的發展之路變得坎坷。壁紙企業逐漸認識到，必須從制造品牌向商業品牌轉變，以貼近消費者內在需求的方式來塑造品牌價值。
產能過剩與產品分化2012年，不包括進口壁紙，國內壁紙生產廠家達到230多家，產能規劃15億平方米，比2010年增長70%，人均可達1.15平方米。
這樣的產能增長態勢業內人士似乎并不引以為傲，反而憂心忡忡，因為如此增速的產能是市場消化不掉的。業內人士普遍認為墻紙的產能過剩矛盾將在2013年凸顯，會直接導致行業大洗牌。
張熳紅坦言，目前國內壁紙行業已經出現了產能過剩，盡管當下我國壁紙使用率遠遠低于歐美、日韓等發達國家，壁紙發展的空間也很大，但未來中國壁紙市場需求不會像其他行業一樣大起大落，而是緩慢地穩步增長。
2012年，受房地產調控政策影響，大多數壁紙企業店面存在不同程度的下挫，但是一些大品牌如歐雅、德泰、索弗侖卻保持了20%～30%的增長�？梢姡诩埿袠I已經開始出現兩極分化：一些企業正在形成品牌效應；而一些缺乏競爭實力的企業正在被市場漸漸淘汰。
業內資深人士表示，今年壁紙展有兩大特點：一是大品牌更注重品牌宣傳；行業洗牌加劇，企業注重品牌建設已經成為了行業發展趨勢。
張熳紅指出，目前國內壁紙行業都沒有一個拳頭的品牌，不像涂料行業，一說立邦大家都知道，這也是壁紙行業的一大缺失，所以今后墻紙分會將指導企業開展品牌建設的工作。她坦言，品牌建設不僅可以改變壁紙在消費者心中形象，也是擴大市場占有率的重要舉措。
渠道是關鍵
據國際壁紙制造商協會(IGI)統計，我國的使用率停留在4%～6%的低水平，而且大部分以商業工裝為主，以家裝市場為目標的消費能力還遠未形成。
“其實，品牌建設只是壁紙企業未來發展的一個重要方向。未來，我國壁紙企業要實現重大突破，還是應該在渠道上下功夫。”德泰墻紙集團大客戶部總經理、江蘇德泰墻紙有限公司副董事長陳雄在接受本報記者采訪時表示。
記者發現，與同樣有著30余年發展歷程，同為建筑部品的太陽能熱水器行業相比，壁紙行業百億元產值與太陽能的上千億元產值相差甚遠。但從太陽能熱水器工程之路中可窺見一斑，工程市場潛力巨大，產值貢獻力度大，或許工程之路是壁紙行業的一條陽光大道。
眾所周知，精裝房在地產界已成為一大趨勢，加之精裝房市場一來量要大，二來也省心，所以不少壁紙企業開始關注這一市場。但是，由于工程項目要求高，操作難度大，所以目前只有少數品牌壁紙企業啟動了工程渠道，如歐雅壁紙集團等。這些走在工程渠道開拓前列的壁紙企業已經和萬科、富力、恒大、綠城等地產公司實現了合作，工程渠道的銷售業績占到了整個銷售的20%～30%。
2012年歐雅工程渠道的業績占公司總業績的30%，2013年預計工程渠道所帶來的業績將提升10%。歐雅壁紙布衣集團北京分公司總經理馮俊霖介紹說：“壁紙企業要想提升家居裝修中使用率，應多管齊下，開辟多種渠道，精裝房工程、裝修公司、設計師等渠道都需要深挖。”對此，張熳紅表示，目前壁紙行業工程渠道和零售渠道的占比是2∶8，但是隨著房地產市場的發展，特別是北上廣等一線城市精裝房比例的增加，工程渠道將成為壁紙企業要開拓的重要渠道。未來，工程渠道和零售渠道的占比將達到5∶5。
張熳紅強調指出，壁紙企業必須根據自己的實際情況來開拓工程渠道，因為工程項目體量大，地產商一般都會將產品價格壓得很低，工程項目的利潤率其實并不高，加之這一類項目押款數額大，時間長，所以企業必須慎重進入。
哪種壁紙更環保
和紙壁紙——和紙壁紙是用天然的葛、藤、絹、絲、麻絲、稻草根部、椰絲等復合天然色彩的宣紙與紙基混合而生成。造價成本高，但它給人以古樸自然、清雅脫俗之感。和紙壁紙比一般的紙耐用，結實且無蛀蟲，產品穩定，同時它還具有防污性、防水性、防火性且色調統一無斑點。
木漿纖維壁紙——木纖維壁紙是用純天然材料木屑制成的，這種壁紙的優點是柔和自然，易與家具搭配，花色品種繁多；對人體沒有任何化學侵害，透氣性能良好，墻面的濕氣、潮氣都可透過壁紙；長期使用，不會有憋氣的感覺，可用水擦洗；防霉、防潮、防蛀，使用壽命是普通壁紙的2～3倍。
無紡布壁紙——以純無紡布為基材，表面采用水性油墨印刷后涂上特殊材料，經特殊加工而成，具有吸音、透氣、散潮濕、不變形等優點。這種墻紙，具有自然、古樸、粗獷的大自然之美，富有濃厚的田園氣息，給人以置身于自然原野之中的感受。
純紙壁紙——全紙壁紙主要由草、樹皮及現代高檔新型天然加強木漿(含10%的木纖維絲)等加工而成，以紙為基材，經印花后壓花而成。純紙壁紙自然、舒適、親切，不易翹邊、起泡、無異味、環保性能高，透氣性能強，是歐洲兒童房間指定專用型壁紙。尤其是現代新型加強木漿壁紙更有耐擦洗、防靜電、不吸塵等特點。
