他97年加盟展辰，自此展辰漆扎根于太原市場，成為成為展辰漆飄揚在北方市場上的一面大旗；2005年，應公司邀請，他加盟展辰，擔任天津辦事處經理，又帶領公司營銷團隊在天津打下了一片江山。他說，我就是展辰的一名員工，我的發展都是公司領導“拿鞭子抽”的前提下取得的，我希望公司以后能繼續“抽”我！
他有一個理想，那就是在做好涂料經銷的同時，將自己的在涂料經營方面的經驗教授給更多人，帶領更多人一起富起來！
他就是太原展辰漆經銷商衛保民，今天，小編將帶你一起走近衛保民，走近這位展辰漆在北方市場的標志性經銷商……
初遇展辰，生意道路上的親密伙伴
“你非要問我生意做得如此紅火的主要原因，我也不知道，但對展辰毫無保留的信任絕對是其中一個非常重要的原因，我跟大家開玩笑，說我的成長是孫金平總經理拿鞭子抽我，實際上也是這個意思”
談起第一印象中的展辰，衛保民首先浮現的是那件在在機場出口徘徊的“黑色T恤”。1997年，在太原經營涂料生意的衛保民一直想尋找一個“不錯”的涂料品牌，以利于自己長期經營。一個朋友向他推薦了“性價比比較高”展辰漆。經過電話聯系后，他得知公司即將派人過來與其接洽。
在機場，衛保民見到了這位前來與其接洽的“展辰人”，一身簡簡單單的黑色T恤。“我當時根本就沒有意識，是后來將人接到家里才知道來的就是董事長本人。”回憶起展辰這次簡單的邂逅，衛保民仍然記憶猶新。在洽談中，陳冰董事長談到了企業規劃，談到了企業愿景，也正是這次洽談，事實上，成立僅三年的“展辰”除了有一腔熱血外，確實也沒有什么能吸引經銷商的。“我跟董事長說，企業我也不去參觀了，產品性能我也打聽了，今天聽你這一席話，太原市場就交給我吧，我清晰的記得簽約的那天是97年4月3日。”衛保肯定的告訴記者。
好事多磨，簽約四天后，衛保民就收到了第一批廣東工廠發過來的油漆。因為運輸不便，加上運輸過程中的管理不善，包裝油漆的紙箱全都被水給浸壞了�？粗卉囈呀洸幌駱幼拥挠推�，衛保民欲哭無淚。生性樂觀的他笑著老婆說，這就是場及時雨，表明他自己的生意肯定會紅紅火火的。衛保民夫妻兩個人拿衣服將浸壞的包裝從車上抱下來，盡可能的恢復原狀。
“老婆的第一反應就是要找廠家索賠，但直接就被我否決掉了，公司也不愿意看到這樣的結局，我相信如果我提出索賠，公司肯定會賠，但是我必須毫無條件的信任公司，這才是我們合租的基礎。”談起為什么沒有通知公司，衛保民這樣解釋道。就是這樣一種態度，讓他在與公司合作的近十五年時間里相互信任，相互支持，也從未想過放棄。
作為山西人獨有的市場嗅覺讓衛保民很快就在太原為展辰漆打下了一片屬于自己的天地。憑借著特有的親和力以及高性價比的產品，衛保民很快就成了太原當地赫赫有名的涂料經銷商。到了05年年末，他的油漆銷量就已經突破了500萬。這時候，一次轉變命運的機會擺在了他的面前。
入職展辰，積累管理經驗再創業
“我覺得經銷商的增長，300萬之前靠的是個人能力，500萬之前靠的是公關能力加上產品，500萬-1000萬就要靠管理了，管理的首要條件就是要有團隊，經銷商要常常省視自己，我處在哪個陣營，需要在管理上做哪些方面的改善。”
05年年底，天津辦事處經理一職空缺，北京公司相關負責人經過一番斟酌，想到了衛保民。當時，正值生意瓶頸期的衛保民一直在尋求方法，讓自己的生意再度突破。雙方一拍即合，衛保民很快由一名經銷商轉變成了展辰員工，用他自己的話來說：這是一記乾坤大挪移。
“第一，我覺得我不能辜負公司的信任；第二，當時生意始終難以提升，我也想到公司學習一下管理經驗；我在太原的經驗完全是夫妻店模式，我要是一走生意肯定會垮下來，但我覺得磨刀不誤砍柴工，我真是抱著學習的態度入職展辰的”談起當初為什么能放下在太原辛辛苦苦打拼下來的市場，衛保民如是說。
05年入職展辰，07年再度回到太原經營展辰漆，兩年的時間，衛保民將天津辦事處的業績帶到了一個新的高度，也讓自己的經營理念來了一次升華。在天津辦任職期間，他毫無保留的將自己在太原市場開發客戶的經驗傳授給天津辦的同事，培養了一大批業務精英。同時自己也對照這天津市場的特點，揣摩之前在太原市場操作方法的是否有不妥之處。
“我在天津辦的管理過程中，學到了三點：第一，信心；第二，目標；第三，團隊”衛保民詳細解釋了字對著三個方面的理解：對自己有信心，對產品有信心，對未來的發展有信心，這是自己事業發展的基礎，如果自己都沒信心，市場憑什么對你有信心；有了信心還得有目標，長期你想做到什么樣，短期你能做成什么樣，關鍵是目標與目標之間的過程你怎么完成；團隊是經銷商發展的必由之路，這一點毫無疑問，經銷商要發展就必須擺脫夫妻店模式，走公司化道路。
07年，衛保民再次來了記“乾坤大挪移”，從公司辭職后，回到太原的他從零開始，將天津辦事處的一些先進的管理模式全都移植到太原，團隊建設、技服人員聘請、應用中心搭建……到了11年，在公司的號召下，衛保民又迅速注冊了“山西潤辰建材有限公司”，目前，衛保明已經建立起了一個十幾個人的優秀團隊，其中包括會計、出納、銷售、技術服務人員等。公司的建立，為衛保民今后的長足發展再次打下了一個良好的基礎。
“展辰漆目前在太原已經占據了大部分市場份額，是當地毫無爭議的老大，在太原，所有的家具廠老板都知道，不會調色，找展辰漆，找衛保明，油漆出了問題，也可以找展辰漆，找衛保民。”對于如今展辰漆在太原市場的地位，衛保民頗有幾分得意。
小有成就，以人為本成就領袖地位
“我很想將我的經驗傳授出去，我希望更多的經銷商能從我的經歷中提取對自己有用的信息，并加以利用，我現在買油漆，努力的賣油漆，等到哪天賣不動油漆的時候，我也許會將我買油漆的經歷寫一本書，讓所有賣油漆的都能從我經歷里面得到啟發”
展辰漆在太原市的霸主地位已經被衛保民牢牢樹立起來了，無論是品牌美譽度，還是團隊建設、仰或是技術服務力量。“經銷商要思路清晰，要看的長遠，只有看長遠了，經銷商才不會迷失！”衛保民所謂的思路清晰，就是指對待目標的態度。
他認為，每個經銷商都應該先自己給自己樹立一個目標，分析自己實現這個目標需要些什么條件，然后根據實際情況，動態的把握這個目標。
對于經銷商常常頭疼的招聘人才問題，衛保民也發表了自己的見解：“我始終認為，將軍都是培養出來的，其實只要你把團隊建設好了，你團隊成員里面就會有將軍的雛形，當然，起初我們一定要把期望值放低。”談到團隊建設，衛保民表示，如何留住員工，留住這些“將軍的雛形”才是經銷商更應該關注的。不穩定的團隊，永遠也干不來大事。在衛保民的團隊里，所有的團隊成員都認同這個團隊。一位與衛保民一起合作了十幾年的員工告訴記者：“衛總很會以身作則，我覺得這就是我們團隊之所以凝聚力這么強的原因吧。”
在對待客戶方面，衛保民表示，生意人最基礎的，會做人，講誠信這是每個經銷商必須做到的，除此之外，他還發表了一番獨特的見解。在采訪衛保民的過程中，我首次從經銷商處聽到了“精細化”三個字。第一，細算，到底價格多少可以賣，永遠不能跟競爭對手發生價格戰；第二，細問，每個家具展都有自己的特點，所以經銷商要根據家具廠的實際情況制定相應的公關策略，通過各種途徑，弄清楚即將合作的客戶公司基本情況，目前生產線上的情況，弄清楚需要公關的核心人物。第三：細查，對于已經合作的家具廠家，要定時跟蹤，及時了解其生產發展現狀，從細微之處提前預判，做好準備工作。“銷售沒有規律可找，每個人都有自己的策略，但是基本的做人做事的道理一定是一樣，一定要以合作為基礎”衛保民對自己的經營策略做了這樣的總結。
采訪后記：
在本次采訪之前，我已多次見到了衛保民，并多次與其交流。他說他喜歡與人交流，每次經銷商會議或者其他經銷商聚會，我們總能聽見他那特有的山西口音的聲音，侃侃而談。
在采訪的最后，衛保民談到了自己給家具廠推薦人才的例子。從某種程度上來講，這也是一種合作，一種共贏模式。他自豪的告訴記者，自己在太原賣了近二十年的油漆，也積累了很多寶貴的油工資源。他目前正計劃建立一個短號群，給油工提供招聘信息，給家具廠提供人才信息。
有夢想的人才能活得更精彩，祝福衛保民，祝福展辰人。因為有我們，展辰才會更精彩！
