如此一來，招商會議的結果往往達不到到預想的效果,熱臉對上涼屁股,不免令人好生的郁悶。
為什么經銷商不買帳?涂料廠家為何如此尷尬呢?
在筆者看來,最主要的是因為他們方案做的沒有特色，更沒有吸引力，沒有抓住經銷商關心的實質問題,最后演變成他們自己的獨角戲，或者在自娛自樂的手淫，根本沒有引發經銷商的高潮，豈有不敗之理?
現在的市場銷售方案或者說是廠家的銷售代理政策，幾乎都是千篇一律，除了買贈還是買贈，你定貨一萬，我送你五千產品，你定十萬，送你汽車，在力度大的政策刺激之下的確會產生一定的銷售業績，但時間一長，經銷商對此似乎已經麻木，還有經過多年的市場的錘煉,他們都早已有了自己的小算盤,如果吃進的貨不能換回白花花的銀子,得到的獎品往往比自己買單還要貴。如此以來,這類的銷售政策很難起到提升銷售的作用，往往是貨沒訂出多少,反而把利潤拉下來了。
怎樣才能避免尷尬?
筆者認為，要想避免招商定貨會的尷尬局面，關鍵要做一個好的銷售方案，對于不同的品牌，一定要區別對待，即對于新品上市還是老品牌提升銷量，制定的政策與方案是不一樣的。
銷售政策按照作用對象的不同，可以分為兩類：一類是作用于消費者，如購買幾個產品就可以得到贈品或小禮品等，是為了促進消費者購買產品的。
另一類就是針對經銷商的，內容類似，但獎勵不同，其目的呢，就是促進經銷商多壓貨，增加企業品牌的銷售。
對于經銷商來說，新品牌上市，他們對品牌也許并不十分的了解，低折扣的產品也許在包裝和產品質量上也不錯，也許會讓某些貪利的經銷商經銷進貨，但隨著競爭的加劇，一昧的拼低折扣的做法也已經似乎看到了盡頭，因為畢竟有成本的底線。另外的不利之處在于，折扣越低，會讓部分的經銷商對產品越發沒有信心，便宜沒好貨嘛，別為了利潤把顧客給傷害了，損失了自己的信譽。同時即便是經銷商大量吃貨，如果沒有銷售出去，或者說沒有很好的銷售方式，造成銷售不暢，則營銷政策就不是成功的，只是轉移了庫存，產品沒有到達消費者的手里，這對于市場來說無疑是一個隱患。那么新品牌的上市政策怎樣來制定呢?筆者認為應該圍繞產品如何在終端的銷售促進以及給終端的經營者帶來利潤和收益來做。
