因為終端的客戶最為關心的是：

1、經銷這個新品能不能賺到錢?

2、自己的事業能不能得到發展?

而一般的政策都是買贈的政策，經銷商最為關心的問題沒有解決，怎么會痛快的加盟呢?一個好的銷售政策，不光有對于經銷商方面體現出優惠，還要解決經銷商的在終端如何銷售的問題，并最好能夠帶動經銷商事業的提升。也就是說好的政策必須是雙層的，對經銷商有吸引力，附帶的促銷方案對消費者也有吸引力，能把消費者帶動過來消費產品。而把給經銷商的那塊獎勵與面對消費者的促銷聯系起來，能帶動產品的銷售和終端的人氣，無疑會使經銷商能盡快的接受品牌，即使他們自身的利潤在不是太高的情況之下也能快速的接受。

對于已經合作的經銷商而提升產品的銷量，也是采用這樣的雙層促銷政策，目的有兩個：向經銷商壓貨，協助,經銷商分銷和消化庫存。這種情況壓貨往往是會容易成功的，因為經銷商已經合作，并對產品和生產企業有了一定的了解，并能夠對自己以后的銷量有大致的判斷，這時候廠家對他們的促銷力度足夠大，便能使他們大量的吃貨。這是大多數的涂料廠商經常采用的最為普遍的促銷方式，并且在操作的過程之中投入最少，難度最低，見效最快，被有些的廠商視為營銷的法寶，且屢試不爽。對于很多的中小型涂料廠商由于沒有太多的資金和精力去細做市場，為了生存，也只能采取放低折扣，放寬政策，放大進貨支持等手段向下游的經銷商壓貨，拼命的壓貨，只要壓貨成功，銷售的壓力就轉移到下游的經銷商身上了，壓貨成功才有了回款，企業才能生存。

壓貨可以達到多個目的，但物極必反，如果大大超出了經銷商的消化能力，而做為上游廠家又做了甩手掌柜，不管不問的情況之下，經銷商便會進行竄貨，若不是知名品牌，則連貨也竄不成，就只好低價傾銷，這時對廠家品牌的長遠發展則是極為不利的，所以壓貨要有限度，并且要出相應的促銷方案來協助經銷商進行消化。這樣一來似乎是難為了廠家，為終端做銷售沒有很大的投入是不行的，最好的辦法是出方案，指導經銷商來做，如果跑到終端的層面來替經銷商做，即使累死也做不過來，也容易讓經銷商產生依賴性，對市場的健康發展不利。

孫子云：“兵無常勢，水無常型”，招商訂貨會的政策也是一樣，只有找準經銷商所關心的點，針對性的來做政策，則不一定局限于某一種形式，在此我愿以此文做為拋磚引玉，希望廠家早日找到問題的所在，使招商會走出尷尬的局面。