呂梁，位于山西中部西側，因呂梁山脈縱貫全境而得名。東與太原、晉中相鄰，西隔黃河與陜西相望，南與臨汾接壤，北與忻州為鄰。面積2.1萬平方公里，轄1區10縣2縣級市，人口360萬。呂梁涂料市場以綠色家園建材市場、龍鳳裝飾城、美麗家園建材市場、開源市場等4大市場為主。

       進入呂梁境內，涂料市場有了變化。摩天涂料、亮龍漆，晉龍涂料店面遍地開花，相比之下，立邦漆、多樂士漆、華潤漆等為之遜色。據藍天裝飾有限公司亮龍涂料、美涂士漆代理商惠剛總經理介紹，單呂梁離石區亮龍涂料年銷售過400萬，依目前呂梁房地產開發量，明年的市場會變好。

      “我90年就開始賣油漆了，現在經營油漆、墻紙、窗簾等。目前代理的美涂士漆主要做內墻工程，年銷售大概60萬，而外墻工程一般都選擇摩天涂料、亮龍，工程外墻一年能做到400-500萬的樣子。如果工地需要真石漆施工的話，我們一般會選擇廣東品牌，如墻藝、華圖、華藝的產品”。

       太原，古稱晉陽，亦稱“龍城”。九朝古都，2500多年建城史，是山西省省會，政治、經濟、文化中心。亦是北方著名的軍事、文化重鎮，世界聞名的晉商都會，中國最重要的能源、重工業基地之一。面積6988平方公里，轄區6區3縣1縣級市，人口420萬。本報記者在當地走訪太原現代裝飾大世界，聚寶彭建材市場，東興裝飾城等3個建材市場。

       太原涂料市場以立邦漆、多樂士漆、摩天涂料、亮龍涂料、華潤漆、嘉寶莉漆、嘉麗士漆、美涂士漆等品牌為主流。據華潤漆太原服務中心工作人員介紹，今年由于公司狠抓家裝、工程渠道的業務開發，銷量增長明顯。加之太原城市規劃建設量大，公司看好明年的涂料市場行情。

       記者走訪太原聚寶彭建材市場時，美涂士漆山西總經銷范榮總經理介紹：今年業務量較去年有所增長，但市場業務這一塊還是美涂士漆在山西發展的“短板”，專業性人才的匱乏明顯阻了公司發展。范榮總經理希望通過涂飾商情報/網的渠道招聘大區經理，為美涂士漆的市場擴容做準備。

       忻州，古稱“秀容”，位于山西北中部，春秋為晉，戰國屬趙。自唐宋以來，有“晉北鎖鑰”之稱，歷代為兵家必爭之地。面積約2.5萬平方公里，轄1區12縣1縣級市，人口310萬，其中城鎮人口約95萬，農業人口215萬。忻州涂料市場以新欣三利市場、瑞新裝飾城、三友裝飾城等為主。

      忻州建材市場頗多，記者走訪5-6個市場，卻發現涂料品牌不多，立信涂料、亮龍漆兩山西本土品牌絕對是忻州市場的佼佼者。“立邦漆、多樂士漆、嘉寶莉漆、嘉麗士漆、啄木鳥漆、富亞健康漆等多個品牌年銷量加在一起都“干不過”立信涂料和亮龍漆兩個品牌“。某品牌總代理介紹。

      “現在有不少顧客到店看產品價格，記產品代碼，網購后聯系當地工人施工，并補貼一部分網購與實體店差價給工人，工人也認可這樣的方式。但施工的質量和后期的服務就沒有相關的責任劃分。不過忻州這地方2-3/年就會重新裝飾，問題不大，只要當時質量做好，顧客可以接受”。

      “假如我們也做電商，首先產品降價銷售，客戶才會愿意網購。我們一出貨，油木工就知道貨源出處，就會上門要回扣。如果不給，以后就別想在這行業混了，對我們外地人到忻州做來說，我們也主要依靠當地的油木工。這樣一來，我們的利潤就沒有保障。如果利益問題能解決，我們愿意做電商”。某總代分享。

       朔州，位于山西省西北部，桑干河上游，西北毗鄰內蒙，南扼雁門關隘，東接北京。山西省地級市，以煤電為主導的能源重化工基地、中國農區最大的奶源基地和北方重要的日用陶瓷生產基地。全市面積1.07萬平方公里，轄2區4縣，人口約172萬。

       豪德家居廣場、居然金地建材市場、現代裝飾城、金源泰裝飾城、德威裝飾城是朔州主要的建材市場，其中豪德家居廣場、居然金地建材市場、德威裝飾城涂料品牌相對集中。

     “我們進10萬塊錢的貨賣了2年，你看到現在還有5-6萬的貨沒賣出去。小區我們也去跑業務，但效果不好，油工師傅不推就沒量。我們從河南到朔州做生意，對當地的習慣不太知道，當初給油工100，結果沒人推薦，后來漲到200，真沒想到給油工的回扣那么高”。某品牌經銷商的無奈。

      “剛開始代理該品牌時，廠家業務員承諾朔州代理就我們一家，可沒過多久又在我們店旁邊開了一家，導致2家殺價做市場，結果市場都沒做起來，品牌在市場上“名聲”也受到影響。我們以前沒有從事過涂料銷售，對這一塊業務不熟悉，廠家對我們這樣的經銷商也沒有針對性的培訓”。

       大同，位于山西省北部大同盆地中心，歷史上北方中心城市，素有“三代京華，兩朝重鎮”之稱。東鄰河北省張家口市、西南與朔州市相接，北鄰內蒙古自治區烏蘭察布盟。面積14176平方公里，轄4區7縣，人口331萬。本報記者今日走訪了大同金牛裝飾城、云城裝飾大世界、現代裝飾城。

       我們品牌在市場這幾年做的不好，原因有2方面：1環境因素，市場大環境不好;2人為因素，公司派駐大區經理“能力不夠”、“情商不高”，與山西各級經銷商的關系相處不好，甚至有點“僵”。作為業務開發和市場服務相關人員的基本素質不足是品牌在山西發展缺乏動力的“硬傷”。和現代裝飾城的某品牌大同總代理聊天時分享。

      “亞士漆今年大同市場做的不好，前兩年還能做上2-300萬，可今年已經下滑到100多萬。這兩年我們面對的市場整體環境不好，以前沒遇過，廠家也沒針對這樣的情況進行培訓，或是給經銷商一些預防性的建議，讓我們做到心中有數，有應對方法”。亞士漆大同總代理張玉呈經理分享。

       大同，位于山西省北部大同盆地中心，歷史上北方中心城市，素有“三代京華，兩朝重鎮”之稱。東鄰河北省張家口市、西南與朔州市相接，北鄰內蒙古自治區烏蘭察布盟。面積14176平方公里，轄4區7縣，人口331萬。本報記者今日走訪了大同金牛裝飾城、云城裝飾大世界、現代裝飾城。

       我們品牌在市場這幾年做的不好，原因有2方面：1環境因素，市場大環境不好;2人為因素，公司派駐大區經理“能力不夠”、“情商不高”，與山西各級經銷商的關系相處不好，甚至有點“僵”。作為業務開發和市場服務相關人員的基本素質不足是品牌在山西發展缺乏動力的“硬傷”。和現代裝飾城的某品牌大同總代理聊天時分享。

     “亞士漆今年大同市場做的不好，前兩年還能做上2-300萬，可今年已經下滑到100多萬。這兩年我們面對的市場整體環境不好，以前沒遇過，廠家也沒針對這樣的情況進行培訓，或是給經銷商一些預防性的建議，讓我們做到心中有數，有應對方法”。亞士漆大同總代理張玉呈經理分享。

       北京，位于華北平原，毗鄰渤海灣，上靠遼東半島，下臨山東半島，3000余年建城史、850余年建都史，中華人民共和國首都、中央直轄市、中國政治、經濟、文化、教育和國際交流中心。面積約1.64萬平方公里，人口約2018.6萬。

       北京涂料市場代表性市場：十里河建材市場、四惠橋建材批發市場、京開五金建材批發市場、玉泉營建材市場、回龍觀建材市場、八里橋建材市場、通廈小營建材城等，其代表性品牌有：立邦漆、多樂士漆、華潤漆、紫荊花漆、大孚漆、德國都芳漆、芬蘭芬琳漆、藝人涂料、富亞健康漆。北京涂料市場屬于立邦漆、多樂士漆的天下，幾乎每一個店面都有立邦漆、多樂士漆的販賣，而四惠橋建材市場就更甚，約50家涂料店面門頭都以立邦漆、多樂士漆為主。這是外資涂料品牌的盛宴?還是國產涂料品牌的悲哀?

      “今年北京涂料市場的原裝進口涂料大幅上升，源于裝飾高端市場對于環保性涂料的需求量增大，為什么是原裝進口呢?其根本原因在于國內涂料品牌的環保性能得不到高端市場的認可造成。今年原裝進口德國都芳漆僅北京通州區年漆銷售高達300多萬，而PPG大師漆相對增幅稍小一些”。八里橋建材市場德國都芳漆通州區總代理負責人分享。據其介紹，今年德國都芳漆供不應求，4月至7月，原裝進口和國產德國都芳漆都賣斷貨了.

       從山西跨入河北直達北京的路上，我們似乎能夠清晰看到太行山并不僅僅只是完成了平原與高原之間的過渡，它區分了兩個非常明顯的經濟地帶，一個已經被外資侵蝕的慘不忍睹，民族品牌苦苦支撐;另一個則漸有“外敵”入侵，但由于民族品牌的負隅頑抗，未能形成氣候。但是，隨著立邦、阿克蘇諾貝爾、巴斯夫、艾仕得、紫荊花、美涂士、嘉寶莉、三棵樹等國內外知名品牌涂料企業通過或擴廠或并購等一系列資源整合完成新一輪的勢力擴張，我們可以預見今后涂料市場戰況只會更加激烈。外資品牌欲占領更廣闊中國市場的“狼子野心”已然昭然若揭，民族品牌能否絕地反擊，完成逆勢擴張?水擊三千，誰主沉浮?也許時間將會告訴我們答案。