【中國新型涂料網訊】聚焦涂料行業的廣告營銷大戰，可謂風起云涌，硝煙四起。從美涂士斥巨資舉辦聲勢浩大的“保護母親河綠色行動”到三棵樹豪擲8656萬元在央視砸出“中國建材行業第一標”；從嘉寶莉牽手中國男籃而宣言“中國驕傲，精彩看我”到華潤為踐行社會責任聯姻“世界壘球日”；從紫荊花的全國十大城市“美居家年華”大型互動體驗活動到嘉麗士走進沙漠“為愛種樹”網絡行動等，皆精彩紛呈，可喜可賀。

涂料行業的廣告營銷，緊跟著快消品行業這個中國廣告營銷先行者的腳步闊步前進。發展到今天，無論是作為企業總體目標的細分戰略，還是“軟硬兼施”的營銷手法，都已進入高速成長期，充分彰顯了民族涂料品牌的獨特魅力與無限活力。

眾所周知，所謂廣告營銷戰略，是一項能夠指導企業廣告活動的具有全局性、計劃性和指導性的宏觀決策。根據廣告任務的不同，可細化為廣告的時間策略、區域策略、媒介策略、消費心理策略、進攻性策略、防御性策略、產品導入期策略、成長期策略、成熟期策略、衰退期策略等等。上述策略還可以細分為更具體的策略，比如時間策略，可細分為長期廣告策略、中期廣告策略、短期廣告策略。下面，我們就涂料行業廣告營銷的時間策略進行一些初淺的探討。

著眼永續發展，適用長期廣告策略

所謂長期廣告策略，一般是指針對企業整體品牌形象提升而進行的為時兩年以上的廣告營銷策略。采用長期廣告策略，它的著眼點不在現在，而在于未來的發展，在于通過持久和持續性地對企業整體品牌形象的提升，而緩慢地滲透性地影響著企業產品品牌的形象。比如嘉寶莉于2010年3月份起牽手中國男籃而進行了的一系列的跟蹤征戰“啦啦隊”支持及大型路演活動，一直持續至今。這項活動對推銷嘉寶莉產品銷售也許不會產生近期效果，但從長遠來看，通過持續不斷的活動亮相，把中國男籃“中國驕傲，精彩看我”的民族精神，成功嫁接到了嘉寶莉的整體品牌內涵之中，從而對弘揚企業品牌及產品的美譽度產生了深遠的意義，必將有力推動企業的永續生存與發展。又如華潤，自2006年起，連續五屆獨家贊助支持“世界壘球日”，捆綁提升企業“熱心公益，踐行社會責任”的良好形象，同時也契合了華潤漆“健康、時尚、責任”的品牌定位，以達到逐步提升產品的美譽度與忠誠度的目的。另外，很多企業建立的助學等各種形式的社會公益基金、明星代言等都屬于比較典型的長期廣告營銷策略。需要注意的是：長期廣告策略，要注重全局性、系統性、持久性和連貫性。切忌虎頭蛇尾，半途而廢，否則將會前功盡棄。

延伸目標市場，實施中期廣告策略

中期廣告策略，一般是指針對目標市場而制定的為時一年以內的廣告營銷策略。中期廣告策略要求我們，對處于成長期與成熟期的涂料產品，在其不斷延伸的目標市場，須反復傳遞產品與企業的廣告信息，持續加深消費者對產品和企業品牌的印象，以成熟的品牌利器發掘新的目標市場，從而延長產品的生命周期。在涂料行業，最著名的中期廣告營銷案例是三棵樹于2010年3月1日在央視一套新聞30分和名牌時間、央視三套黃金強檔A、新聞頻道東方時空和央視八套青春劇苑節目中同步亮相的電視廣告，貫穿全年四個季度，反復沖擊著全國消費者的眼球。此舉目的，正是為了配合渠道拓展延伸，搶占市場份額，深入凸顯三棵樹品牌“自然、健康、綠色”的核心價值，全力打造“中國健康第一漆”。

事實證明，三棵樹的中期廣告策略是成功的，2010年4月，創下了單月訂單1.6億元的新高，全年銷售實現了50%以上的增長幅度，納稅近億元。再如紫荊花漆于2010年6月宣稱的“美居行動”，攜手設計師與消費者三方，在全國掀起了一股美居風潮�；顒又校�不僅給眾多設計師提供了激發創作靈感的平臺，更讓渴望改善居住環境的廣大消費者產生了踴躍參與的欲望�；顒右�“生活就要多彩”的主題口號，迅速接近了紫荊花品牌與設計師及消費者的距離，今年5月，繼“美居行動”之后，紫荊花漆推出了“美居家年華”的廣告策劃，通過在十大城市流動展開的互動體驗式活動，持續加深消費者對企業品牌和產品的印象，促使消費者對產品保持反復購買的欲望與熱情。實施中期廣告策略，要注重把產品宣傳融入企業品牌宣傳之中，互相兼顧，既能在目標市場提升企業品牌的知名度，又能直接促使產品的銷售，最終達到延伸渠道，搶占市場，擴大銷售的目的。

針對新品上市，短期突擊廣告策略

短期廣告策略，大多是針對新品上市而采取的宣傳攻勢，時間較短，一般為時一個月，或一個季度，或半年。廣告區域根據需要可涉及全國市場，亦可針對個別目標渠道，其目的都是集中優勢火力，攻城略地，迅速搶占上風，在短期內形成巨大的聲勢和號召力，使新品能夠在市場中先入為主，快人一步。例如當嘉麗士漆定位高端的新產品“‘和”植物油木器漆”與“樂活26°低碳環保墻面漆”上市后，為配合新品能夠快速打入市場，嘉麗士陸續開展了一系列廣告宣傳活動。從為愛種樹——種植鄂爾多斯“嘉麗士漆樂活低碳生態林”到“善待自然，關愛熊貓”之愛心認養大熊貓“嘉嘉”活動；從積極號召“低碳地球，熄燈一小時”到“無車環保行”倡導低碳出行等等，嘉麗士漆通過系列愛心公益活動，形成了鋪天蓋地的廣告宣傳網絡，并巧妙地把新品推介與公益活動揉合在一起。除此之外，還結合戶外廣告、身體廣告、小區廣告、紙媒廣告、網絡媒體，騰訊QQ，百度、新浪、搜狐等四大互聯網連翻轟炸，反復向公眾宣稱：該新產品系為涂料行業首創冬暖夏涼，具有革命性的無溶劑、無APEO的針尖式環保產品。在廣告宣傳的同時，嘉麗士還著力打造了形象高端的“漆·尚品館”，全面升級終端VI、SI形象，打破傳統的涂料賣場氛圍，營造咖啡館般情調文化，可令顧客佇足流連，樂在其中。為配合一系列的宣傳攻勢，又在全國各渠道、終端同時大張旗鼓地舉辦了“為愛種樹”促銷活動，終使新產品的廣告宣傳落地開花。當然，各涂料企業新品上市的廣告營銷手法各異，各有專擅。企業采用的辦法大多是與渠道商聯手策劃，費用各半，互利互惠。

從總體上看，無論是長期廣告策略、中期廣告策略還是短期廣告策略，三者之間均為相互作用，相互依存，辯證統一的關系。我們一定要在準確把握廣告活動客觀規律的基礎上，認真研究，精心謀劃，讓我們所制定的廣告營銷之時間策略，更有效地為企業的整體發展戰略服務。