(一)投資

關鍵詞：有投資才會有收益

在新一輪的創業過程中，就須有破釜沉舟的勇氣，克服前怕狼后怕虎的畏縮心理。成功的經銷商有大局胸懷，高瞻遠矚的目光，努力完成自己脫蛹化蝶的過程，即完成從“生意人”向“企業家”的轉變。他們不等不靠，有計劃，有步驟投資用于有益于銷售的工具，打造屬于自己的品牌和事業。失敗的經銷商一味強調和依賴廠家的投入，事事計較，精打細算，不愿意自己掏腰包，這樣導致經銷商在市場操作過程中不盡心盡力，事不關已。

其實要講明的只是一個簡單的道理;沒有投資何來收益，無投資想有收益是投機;當然投資要有方向，要有目標，要根據年度銷售計劃，設定投資的項目，做好預算。

投資建議：

店面的選址和裝修;

招聘和培訓人員及工資管理等;

適量的戶外廣告;

服務工具，如無氣噴涂機，小型貨車;樣板間;

倉庫;

正規辦公場所;

促銷工具;

(二)創業

關鍵詞：創業意味著付出，努力才會有成就

重要建議：年銷量在3百萬噸以下的經銷商不要在員工面前以老板自居。

應該帶領自己的員工拼殺在市場第一線，了解顧客的需要掌握市場動態，殫精竭慮做市場，想方設法求發展。與之形成鮮明對比的就是有些經銷商不是打牌、喝茶、看報紙，就是哀聲嘆氣，怨天尤人，怪廠家不投入，道市場競爭激烈，生意沒有往年好。

想在激烈的市場競爭中脫穎而出，占到絕對優勢，就必須占到市場份額的10%以上。無論是剛從事涂料行業的經銷商，還是從事涂料行業經驗豐富的經銷商，在沒有達到此目標之前，建議和自己的員工一道，朝六晚九，親自管理，摸爬滾打，開始第二次艱辛創業。

以上海經銷商為例：早晨七點半開門做生意，開會分析昨天所得和所失，安排今天工作。晚上七點吃晚飯后，帶領小區直銷員，拜訪只有在下班后才能遇到的業主，直到十點鐘回家。這樣的結果是3個直銷代表，一家店面，一年銷量200萬。

(三)執行

關鍵詞：方法對頭，星星之火可以燎原

了解市場，包括你的競爭對手。要對當地的房地產有所了解，每月有多少新小區開盤，小區有多少棟樓，每棟樓有多少層，一棟樓有多少單元。是什么的類型的房子，買房的人是什么群體等。要對當地的涂料經銷商有所了解，有多少家經銷商，有多少個品牌，高檔涂料多，還是中檔涂料吃香，抑或是低價位的受歡迎。流行什么樣包裝，涂裝體系和風格等。

1、了解自己，分析可利用的資源。自己的店面是否具有優勢，自己經銷的品牌是否具有優勢，自己的員工有多少，每個人的位置和期望是什么。經銷的產品定位如何。承諾服務是否能及時兌現。備貨量是多少，現金流是否充足。給自己合適的定位，包括品牌、產品、價格、渠道等。

2、明確目標，具體步驟。制定自己的年度目標，季度目標，月度目標和旬度目標，根據目標制定操作步驟，細化到每一個人，每一件事情。把近段的工作目標和操作事項用黑板公布，讓你的員工時刻知道自己要干什么。

3、執行。把自己當天的工作任務完成。所要強調的是，在執行的過程中，要講究方式方法，銷售無定勢“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”。

4、控制，反饋，檢討，改進。

5、獎勵：獎勵完成任務的人，而不是最辛苦的人。