在民用涂料裝修漆市場20多年的競爭過程中，除了部分一二線品牌在全國市場持續發力，攻城略地之外，行業內也出現了一些在一個省或地區甚至在一個城市強勢，而在其他省份、地區又悄無聲息的品牌；這些品牌，在自己精心耕耘的市場區域內占有絕對的優勢地位，其市場占有率、消費者品牌認可度甚至一度超過立邦、多樂士等全國一線品牌。這種現象，頗有些像古代中國政治中的諸侯割據，我們將其稱之為品牌割據，河北石家莊的金魚涂料、江蘇南京的天祥涂料等均屬于這種情況。

        品牌的地方割據是如何形成的呢？仔細研究，筆者發現地方割據品牌的成因大致分以下兩類。

        1、代理商強勢形成的地方割據。廠家并沒有只在某個區域作強，而放棄其他市場的主觀意愿，但一方面由于個別區域代理商的經營水平較高，廠家資源隨之傾斜，最終形成該區域該品牌成長得比較良好。而在其他區域，由于缺乏或沒有優秀的代理商，廠家資源配套也不足，導致競爭失利，市場逐步萎縮或成長不快，如巴德士集團的新疆雅樂士品牌，美涂士公司山西嘉麗士品牌的成長。

        2、廠家主動經營形成的地方割據。這里面又分兩種情況，一種是自身的主業并非民營涂料，只是看到這塊市場有機會、利潤高，比較早的介入了進來，但企業自身并沒有在這個領域做大做強的意愿，從而只在自己熟悉的區域內耕耘，如河北金魚涂料，其主業是工業用粉末涂料，雖然它的墻面漆在石家莊地區做的很好，但企業從沒認真思考過向外擴張。第二種情況是企業是行內企業，主打的也是民用涂料，但因資源不足或戰略定位問題，選擇了先在某一市場精耕細作，建立自己的根據地，而沒有選擇在全國或較大的區域內全面鋪開，如北京都芳漆和已經被立邦收購的歐龍地板漆都屬于這種類型。

        地方割據品牌的存在和在區域內的強勢，對于業內的一線品牌而言，是其發展道路上的一塊絆腳石。大大小小的區域強勢品牌，如同大大小小的諸侯，蠶食著有限的市場份額。曾經，在石家莊，面對金魚品牌的強勢地位，立邦也很頭疼，提出過打敗金魚的口號。但隨著一線品牌消費者口碑的持續強化，渠道耕耘逐步細化，產品線不斷向下延伸，割據品牌的生存空間從整體上在不斷被壓縮，原有的風光也逐漸的開始暗淡下去。

對于廣大消費者而言，地方割據品牌的存在是利好，他們提供了除一線品牌外的另一種選擇，而大多數地方品牌生存的法寶往往是物美價廉，服務周到，河北金魚的主打產品出廠價在100—120元每桶，零售價只在這個價格基礎上增加5—10元，部分拿到促銷的客戶甚至平價出貨，但如此低價的產品品質卻相當不錯。這種品牌經營策略，迫使一線品牌也得加快自己營銷體系、服務體系及產品體系的規劃。從客觀上講，地方割據品牌的競爭提升了消費者的消費體驗，擴大了消費者的消費利益，加快了行業的成熟速度。

        對于我們行業營銷人員來講，地方割據品牌的階段性成功提供了另外一種營銷思路，筆者2003年在展辰公司任職的時候，正值經典裝修漆上升之時，當時經典品牌近2個億的銷售額，其中70%來自于深圳、京津和湖北市場。這種情況，使筆者清晰的認識到根據地對一個品牌的重要性，如果企業的營銷資源和營銷方法得當，先經營好幾個強勢的根據地，再以此為依托經營周邊，最終聯片蔓延至全國，不失為一種好的營銷手段，尤其是對資源不足的企業來說，可能這種深耕部分市場的有效性比漫天灑網要來得更實在些。

        但從另一個角度來講，地方割據品牌之所以在經營多年之后滿足于割據一方，而沒有成為全國性品牌，與其企業的發展戰略或資源配置有著不可分割的關系，市場競爭本身是殘酷無情的，任何一個品牌在市場上耕耘，均如逆水行舟，絕對是不進則退，穩守一兩個區域而不去進攻其他市場，企業前期積累的品牌優勢遲早會消耗迨盡，而其引以為傲的核心競爭力也會被其他品牌熟知、模仿。不管是商場還是戰場，久守必失的道理還是通用的，自己原有的優勢隨著對手經營手段的不斷完善而消失，而新的優勢因為缺乏創新環境無法產生，此消彼漲，當一線品牌挾全國市場競爭經驗開始認真關注某個地方品牌的核心市場時，這個市場的競爭變局也就開始出現了。

        地方割據品牌的發展前景從整體上在筆者看來是不容樂觀的，因為，大多數地方割據品牌成功的主要原因都集中在進入當地市場時間長，網點齊全，服務周到及時，產品性價比高等幾個有限的方面，缺乏真正的能夠支持品牌長期發育的難以替代的核心優勢，隨著全國一線品牌市場布局的逐步下沉，地方割據品牌原有的優勢定不能長期保持，比如，立邦品牌已經開始在部分區域推出100元左右/桶的內墻乳膠漆以搶占低端市場，這個價位的產品，早幾年只有地方品牌才能成規模的推廣，而現在，除立邦外，華潤、巴德士等一二線品牌也紛紛試水低端領域，如此下去，主要依托低端產品，缺乏高端推廣能力的地方品牌如何支持。

        按照現在的市場發展趨勢，筆者認為，不同成因的地方割據品牌在不斷的競爭下會出現不同的市場前景。在未來的幾年內，地方割據品牌的分化會隨著全國一二線品牌的持續發力而不斷演變。

        一、因代理商原因形成的地方割據。這種市場的前景取決于代理商和廠家的雙重互動，局面比較復雜。若雙方互動良好，廠商實力又足夠，那就有以割據區域為根據地，向其他區域蔓延發展的機會；但若廠商之間配合不暢，或雙方實力不足，不愿加大投入力度，甚至產生分歧，那前景就不太樂觀。還有一種情況，是形成割據的品牌是廠家的非主導品牌，當市場壓力加大時，廠家存在兩難選擇，加大投入，勢必影響主導品牌的市場發育，不加大投入，該市場的前期成果又難以保持，這個時候，非常考驗企業決策者的經營智慧啊，相信給誰決策，都會是一個頭疼的問題。

        二、非主業廠家形成的地方割據。這種情況認真研究起來還算比較好處理。本身介入這個行業就是抱著撈一把的心態來的，又沒有想著在這個行業內要做成什麼樣，多做一天就多賺一天，實在做不下去了，關門或把品牌賣掉都是可以選擇的。當然，連同設備、生產許可、品牌、渠道等一塊賣掉想來也是不錯的，可以把品牌在行業的價值挖掘到最大。

        三、主業廠家形成的地方割據。既然是主業，那品牌的持有人肯定是希望在這個行業內有所作為的，雖然以前因為各種原因只在比較小的區域內發力，但能成長為地方強勢品牌也是一個不小的成就。目前隨著行業一二線品牌的持續擴張，區域品牌的市場競爭環境發生了大的改變。這時候，區域強勢品牌根據自己的長期發展規劃實際上有攻和守兩種選擇。1、攻：借助自己品牌前期沉淀的知名度、影響力，向周邊區域加速擴張，把戰場向其他區域漫延，如果經營得當，市場影響力不斷擴大，銷量不斷提升，品牌可以逐步由區域品牌提升為全國品牌，即使發展不了那麼大，但多出幾個省的回旋余地，品牌的發展前景總是擴大了很多。2、守：當然，也有企業有攻不出去的問題，在本區域經營的得心應手，但離開本地區，卻無法復制自己已有的成功模式，呈現出嚴重的水土不服，如果是這種情況，那就只有在本土扎緊籬笆，采取守勢了，守的核心是把進入市場的門檻不斷的抬高，直到讓大多數企業覺得這個市場開發成本高的無法承受，放棄為止，當然這只是一種辦法，對于一線品牌來說，成本高好象不足以形成障礙，還有一種辦法，那就是必須要在消費者心目中形成自己獨特的品牌定位，成為其他品牌無法替代的文化或消費符號，如果能產生這樣的烙印，割據品牌可能就真的可以一直割據下去。

        以上，只是筆者就行業割據現象進行的幾點淺顯的研究，到底地方品牌的發展情景如何，我們還是要看現實的行業競爭結果，相信在未來的幾年內，變化會越來越明顯，越來越快速。