服務轉型面向重涂市場

相關行業報告顯示，2013年中國涂料工業總產量達1303.349萬噸，同比增長3.58%，涂料產業總產值達到3134億元。但是隨著房地產市場的發展出現變數，建筑涂料企業也在迫切尋找新的發展空間。

對此，立邦和多樂士等涂料巨頭都把目光投入了重涂市場。負責管理立邦在亞洲區域運營業務的立時集團CEO黃守金表示，“過去一二十年我們建立了大量的建筑物，在房子里面住久了也需要改裝，這是非常大的市場。”

重涂市場有多大？統計數據顯示，我國的既有建筑總面積已超過500億平方米，其中住宅建筑面積不下200億平方米。中國涂料工業協會預期，如果以十年為一個住房重涂周期核算，每年潛在住宅重涂市場相當于2012年建筑竣工面積的2.56倍。

 立邦中國建筑涂料事業群策略長郭嵬給出的數據更為具體：“每年不低于七百萬套民用的裝修房，每年不低于大概八億平方米的公共建筑。”郭嵬表示，僅民用重涂市場，每一套用到的涂料和輔料產品，低的2000元，高的8000元，這還只是其中“三分”的地方，而占“七分”的人工，更是涂裝服務巨大的市場機會。

“我們在未來最重要的一個改變，就是營收的最大部分會來自于服務。”立邦中國區總裁鐘中林說。

“目前涂裝服務市場的利潤率達到了40%到50%，甚至更高。”立邦的一位區域總代理向記者透露。他表示，在他們現在的業務結構中，單純的涂輔料銷售大約占八成，涂裝服務僅占兩成左右，“但八成的銷售賺到的錢還沒有兩成的服務多”。

對于銷售立邦產品的利潤，記者接觸的立邦經銷商多有怨言。“賣立邦的東西就是靠走量，賣十桶立邦的東西，可能都沒有一些中小品牌賣一桶賺的多。”甚至有經銷商表示，他們一般都在立邦做促銷的時候拿貨，然后以平常的進貨價售出，就靠這中間的促銷差價作為利潤。

一位業內人士對記者表示，在立邦借鑒快消行業經驗實行“片區銷售模式”，快速擴張銷售網絡之時，立邦與經銷商的矛盾一度非常突出。立邦向經銷商大量“壓貨”，一些經銷商只能犧牲利潤完成銷售任務。

該人士表示，隨著立邦中國向服務轉型，服務帶來的增值將有利于提高經銷商的利潤水平，這對渠道內的制假售假行為會有一定的抑制作用。