各位涂料界同仁及媒體朋友們，大家好！很高興在花城廣州與全國各地的朋友們歡聚一堂，共享盛會。

眾所周知，對于中國涂料行業而言，過去的2015年是極富戲劇性的一年，環保法的實施，行業規定的相繼出臺以及房地產行業的增長放緩，涂料行業無疑受到了極大的沖擊，部分無法沖破發展壁壘的涂料企業狼狽退出市場，一些危中求“機”的涂料品牌則需要投入更大的研發精力與成本，才能實現飛躍。以及大環境下市場競爭的日益激烈，導致經銷商壓力升級，被迫降價以求生機，或虧損累累、無奈關門。

誠然，涂料行業局勢嚴峻是導致市場萎靡的重要因素，但我們不能忽視內部因素對涂料行業變化發展的決定作用。現今，涂料行業產品同質化現象愈演愈烈，導致涂料市場上不同品牌的涂料產品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿抄襲，逐漸趨同，惡性競爭屢屢上演。正因為多數涂料企業盲目搶占市場份額，忽視了企業文化、產品品質、研發手段與核心競爭力的建設，直接造成外資涂料企業肆無忌憚的壟斷國內高端涂料市場，民族涂料企業從企業規模方面、技術層面和管理模式上看都無法匹敵，這就使大量的涂料企業走向滅亡，本土涂料代理商競爭力薄弱。

因此，自我完善、創新求異是當下所有涂料品牌面臨的一大課題，我們的企業首先需要根據自身的產品特點和資源優勢，進行渠道布局和規劃，針對性做好戰略；其次開拓渠道方面，涂料企業不能廣撒網，而是針對重點區域作出重點分析和布局；最后，未雨綢繆是涂料企業的基本素養，需要各企業完善管理系統，防患于未然。

就整體局勢而言，面對外資涂料企業的強勢攻占，本土涂料品牌唯有加強技術和產品的研發力度，才能逐漸贏占國內高端涂料市場。這就要求我們的涂料企業逐步加強技術研發，走自主創新之路；積極根據國情調整戰略布局，探尋新市場。例如，渠道下沉，在一二線城市涂料需求日趨飽和的現狀下，涂料企業可以深入挖掘三、四縣城市的市場潛力。

在座的諸位經銷商也一定希望涂料市場穩中向好、涂料企業產品品質、服務等方面更具競爭力，因為這與諸位經銷商的切身利益密切相關。涂料經銷商處于營銷鏈條的底端，與消費市場聯系最為緊密，只有市場回暖，經銷商才有足夠的信心將門店經營下去；只有涂料企業不斷優化產品品質，經銷商才能免除不必要的矛盾糾紛；只有本土涂料企業贏占高端涂料市場，經銷商的利潤空間就隨之擴充。我想市場行情、產品品質、利潤空間、行業前景這幾點也正是在座經銷商最關心的話題。

當然，除了受環境因素的影響，我們的經銷商也要自我把控，這里提出幾點建議。第一：代理涂料品牌不能盲目，我認為經銷商不能純粹依靠名聲的響亮程度選擇品牌，而是要選適合市場風向的品牌，比如植物環保涂料。第二：差異化營銷，市面上標榜環保的涂料很多，從產品本身不具備營銷優勢，經銷商就要從營銷手段入手，從服務差異、促銷差異、形象差異等方面制定營銷策略；第三：服務制勝，完善門店服務系統，精確到一句親切的問候、一個簡單的接待動作，服務就是你對待消費者的態度，態度很大程度上決定消費者的購買欲。

當然，我也堅信涂料行業不久就能重現輝煌，經銷商也能迎來銷售旺季。2016年，供給側改革成為社會經濟發展的重頭戲，在此推動下，涂料行業積極去庫存、去產能、補短板，淘汰傳統滯后的企業，加快助推創新型企業的發展，行業發展將更為規范。另外，環保大主題下，環保涂料重燃市場，飽受消費者青睞，相信這也是未來涂料行業的大勢所趨。

 如今，隨著消費水平的普遍提高，人們的需求結構發生了翻天腹地的變化，古代社會作為高檔奢侈品的糯米灰漿在現代科技的重塑下，新生為建筑領域被廣泛應用的涂料產品，即糯米圖—糯米植物涂料。尤其在環保觀念日漸提高的剛下，糯米圖作為新型環保涂料，滿足了廣大消費者追求無甲醛無污染、生態環保、自然健康、高品質生活的需求。

未來，繼承和發揚“糯米灰漿”技術的糯米圖，必將引領涂料行業發展新風潮，讓古代技術在現代涂裝領域盡情釋放古法與高新技術融合后，散發出的獨特魅力。
       以上，僅是我的一些看法與體會，或許遠遠不足以解決諸位的困擾，很高興和行業精英聚集一堂，共同探討行業發展新思路和終端營銷大道，這樣的機會十分難得，且意義非凡。同時也非常感謝大家見證糯米圖作為植物內墻涂料進入高端涂料市場的歷史時刻，相信在可預見的大趨勢下，具有工匠精神的糯米圖會茁壯成長，遍地開花。最后祝各位宏圖大展，生意興�。�