中國新型涂料網訊：對于順德商人的低調文化早有所聞，但在采訪完李振波先生之后，我才真正領略到低調務實的這種言論果真名不虛傳。而在產業轉型主打品牌戰的今天，這種傳統本色已經擁有了新的內涵。
李總是地地道道的順德人，采訪那天他穿著綠色的迪邦公司的工作服，車間工人般的樸素打扮讓記者領略平和親切的企業家風范。面對鏡頭，起初他還不太自然，但話匣子打開了，還是大到行業趨勢，小到家常菜譜，無所不知，無所不談。
在上世紀90年代初，那個傳說中遍地黃金的年代，李振波看好涂料行業的商機，和黃董事雙雙辭工下海，于1993年創立了順德順德桂洲金彩涂料廠。隨著產值不斷擴大，2000年在北滘建了新廠；企業不斷成長壯大，2010年迪邦公司進行了第三次產業升級，在順德五沙高新科技工業園購置了近100畝土地，建立了具有目前中國涂料行業最大單廠生產能力的標準化廠房之一，并計劃今年逐步投產。
李總介紹說：“20年的發展，我們從小做起，有得有失，但我們的理念還是盡我所能把最好的產品提供給市場，一步一個腳印去發展。”在他看來，所有榮耀屬于過去，而面臨著行業轉型期，企業發展壯大后的創新求突破才是最關鍵的。當記者問及20年來企業遇到什么挫折時，李總回答得很淡定，“我估計每個企業都會碰到發展瓶頸，瓶頸是給企業的一個修正，也是給企業管理、市場開發和產品體系等各方面的調整機會，遇到瓶頸并不是什么壞事，關鍵是重視問題，總結經驗和學習優秀企業的成功案例，及時修正和調整好步伐，為第二次騰飛做好準備。”
近年來，強勁的市場需求造成了涂料行業的蓬勃發展。但房地產的調控政策影響到泛家居建材行業的境況是顯而易見的，那么有否波及到涂料行業呢？李振波說：“如果積極對待的話，我認為是一個機遇。市場蛋糕是很大，農村城鎮化就是行業的一大契機。”眉宇間他表示樂觀的信心：“影響肯定是有的，看你怎么調整策略以及豐富自己的產品結構，最關鍵還是服務質量�，F在不是把產品賣出就完事了，關鍵還是售前、售中、售后一系列的服務。你企業越健全，市場份額就越大。”
得渠道得天下。近年來，一線城市過度的競爭儼然已經成為“紅海”，立邦、多樂士等外資品牌強勢占領市場，導致本土涂料品牌投資回報率不斷降低。國家大力推進農村城鎮化建設，為很多企業帶來了機遇。迪邦化工早就抓住了這個先機，推出一系列應對策略。“因為在農村市場，我們與很多品牌重新站在了起跑線上，誰在這個市場服務的更好，誰就有可能成為這個市場的領導者，2013年我們在東部、南部地區成立9個辦事處，加大對農村市場的服務能力，解決鄉鎮客戶的資金、庫存、物流、廣告、技術服務等各方面問題，同時出臺了一系列鄉鎮專賣店的支持政策，最大程度保障經銷商在與經營公司經營合作中獲得最大的利益保障。”
迪邦涂料自成立以來就十分專注櫥衛領域的涂料產品研發與櫥衛產品涂裝技術的改進，素有“中國櫥衛漆專家”之稱，曾在2010年獲得廚衛涂料生產示范基地的榮譽，李振波承認，廚衛領域對涂料的要求是比較高的，能服務好這兩個領域對企業也是一大考驗。你能不能掌握最新的流行色彩，能否為一個大型生產廠家提供一些市場喜歡的保護顏色，以及如何在最短的時間內提供各種準確的調色、打樣服務，這都是衡量一個涂料企業能否成為櫥衛漆專家的標準，至于產品的耐磨、保色、耐黃變、光澤穩定等都是最基本的要求，可以這么說，一個企業若有能力服務好櫥衛漆這個市場，門業、套房家具、辦公家具等很多產品就不在話下了。
談到涂料的應用，李總幾乎無所不知娓娓道來。他特別強調對水性木器漆的重視，針對廚衛領域，水性木器漆發揮的良好特性帶來了很大的優勢，而且對市場普及充滿了信心。
怎樣看待網絡營銷呢？李總坦言，隨著85后和90后越來越成為消費的主力軍時，他們消費習慣已從傳統的電視廣告、平面廣告及建材市場、專賣店購買產品，或聽從油木工師傅的推薦，逐漸改變成網絡搜索、網絡評價、網上購買新營銷渠道的變化。若我們還不能隨著市場的變化而變化，不能依靠“品牌、創新”取勝，還是信賴于傳統的產品價格比的，必將淘汰出局�？梢詳嘌晕磥碚l沒有做好網絡營銷誰將就沒有未來，我們從2009年開始就一直進行網絡宣傳和網絡推廣，并成立了電子商務部與各網絡推廣公司對接，負責線上的口碑宣傳和銷售，到現在為止已取得了一定的成效，今年我們將進一步加大網絡營銷的投放力度，實現從網絡口碑宣傳到各有影響力購物平臺建店銷售。
被問到企業的管理方式時，他說要改變以前的思路，以前辦企業都認為自己是老板，喜歡干什么就去干，現在我們要把老板的角色轉變成企業家的角色。他說作為企業家就是企業經營者的角色，企業不是自己的，是屬于全體員工的。我們只是決策者。“可能有人會說我是否太張揚自己了，但當你轉變到企業家以后，看問題的角度是完全不一樣，你問迪邦的愿景是什么，迪邦的愿景是與全體的員工共同努力，共同拼搏，共同發展，共同分享！”
創業生涯20年，李振波歸納出這樣的為商之道：無論世態如何變遷，社會如何發展，能讓一個企業永繼經營的仍是老祖宗講的那些話：斯商，不以見利為利，以誠為利；斯業，不以富貴為貴，以和為貴；斯買，不以壓價為價，以衡為價；斯賣，不以賺贏為贏，以信為贏；斯貨，不以奇貨為貨，以需為貨；斯財，不以斂財為財，以均為財；斯諾，不以應答為答，以真為答；斯貸，不以牟取為貸，以義為貸；斯典，不以值念為念，以正為念。李總表示，只要企業踏踏實實地做好了這些，其它的一切便水到渠成、隨之而來了。
說他是工作狂毫不夸張，李總說他平時工作很忙，很少休閑運動，最大的樂趣是品嘗美食。值得一提的是，他真是一個徹頭徹尾的美食家！膳間李總一邊沏茶，一邊調侃，“我是入錯行了，我本應去做餐飲行業。”他說，他到飯店吃飯，會經常主動提出自己對菜式的改良意見，在順德也有一些飯店采用了他的改良版，并得到不錯的反響，看得出他對此有幾分得意。在筆者看來，這是根源于順德人民熱愛生活、喜烹善食的樂觀生活態度的DNA，同時也印證了他創新求變的美好品質。
李總是地地道道的順德人，采訪那天他穿著綠色的迪邦公司的工作服，車間工人般的樸素打扮讓記者領略平和親切的企業家風范。面對鏡頭，起初他還不太自然，但話匣子打開了，還是大到行業趨勢，小到家常菜譜，無所不知，無所不談。
在上世紀90年代初，那個傳說中遍地黃金的年代，李振波看好涂料行業的商機，和黃董事雙雙辭工下海，于1993年創立了順德順德桂洲金彩涂料廠。隨著產值不斷擴大，2000年在北滘建了新廠；企業不斷成長壯大，2010年迪邦公司進行了第三次產業升級，在順德五沙高新科技工業園購置了近100畝土地，建立了具有目前中國涂料行業最大單廠生產能力的標準化廠房之一，并計劃今年逐步投產。
李總介紹說：“20年的發展，我們從小做起，有得有失，但我們的理念還是盡我所能把最好的產品提供給市場，一步一個腳印去發展。”在他看來，所有榮耀屬于過去，而面臨著行業轉型期，企業發展壯大后的創新求突破才是最關鍵的。當記者問及20年來企業遇到什么挫折時，李總回答得很淡定，“我估計每個企業都會碰到發展瓶頸，瓶頸是給企業的一個修正，也是給企業管理、市場開發和產品體系等各方面的調整機會，遇到瓶頸并不是什么壞事，關鍵是重視問題，總結經驗和學習優秀企業的成功案例，及時修正和調整好步伐，為第二次騰飛做好準備。”
近年來，強勁的市場需求造成了涂料行業的蓬勃發展。但房地產的調控政策影響到泛家居建材行業的境況是顯而易見的，那么有否波及到涂料行業呢？李振波說：“如果積極對待的話，我認為是一個機遇。市場蛋糕是很大，農村城鎮化就是行業的一大契機。”眉宇間他表示樂觀的信心：“影響肯定是有的，看你怎么調整策略以及豐富自己的產品結構，最關鍵還是服務質量�，F在不是把產品賣出就完事了，關鍵還是售前、售中、售后一系列的服務。你企業越健全，市場份額就越大。”
得渠道得天下。近年來，一線城市過度的競爭儼然已經成為“紅海”，立邦、多樂士等外資品牌強勢占領市場，導致本土涂料品牌投資回報率不斷降低。國家大力推進農村城鎮化建設，為很多企業帶來了機遇。迪邦化工早就抓住了這個先機，推出一系列應對策略。“因為在農村市場，我們與很多品牌重新站在了起跑線上，誰在這個市場服務的更好，誰就有可能成為這個市場的領導者，2013年我們在東部、南部地區成立9個辦事處，加大對農村市場的服務能力，解決鄉鎮客戶的資金、庫存、物流、廣告、技術服務等各方面問題，同時出臺了一系列鄉鎮專賣店的支持政策，最大程度保障經銷商在與經營公司經營合作中獲得最大的利益保障。”
迪邦涂料自成立以來就十分專注櫥衛領域的涂料產品研發與櫥衛產品涂裝技術的改進，素有“中國櫥衛漆專家”之稱，曾在2010年獲得廚衛涂料生產示范基地的榮譽，李振波承認，廚衛領域對涂料的要求是比較高的，能服務好這兩個領域對企業也是一大考驗。你能不能掌握最新的流行色彩，能否為一個大型生產廠家提供一些市場喜歡的保護顏色，以及如何在最短的時間內提供各種準確的調色、打樣服務，這都是衡量一個涂料企業能否成為櫥衛漆專家的標準，至于產品的耐磨、保色、耐黃變、光澤穩定等都是最基本的要求，可以這么說，一個企業若有能力服務好櫥衛漆這個市場，門業、套房家具、辦公家具等很多產品就不在話下了。
談到涂料的應用，李總幾乎無所不知娓娓道來。他特別強調對水性木器漆的重視，針對廚衛領域，水性木器漆發揮的良好特性帶來了很大的優勢，而且對市場普及充滿了信心。
怎樣看待網絡營銷呢？李總坦言，隨著85后和90后越來越成為消費的主力軍時，他們消費習慣已從傳統的電視廣告、平面廣告及建材市場、專賣店購買產品，或聽從油木工師傅的推薦，逐漸改變成網絡搜索、網絡評價、網上購買新營銷渠道的變化。若我們還不能隨著市場的變化而變化，不能依靠“品牌、創新”取勝，還是信賴于傳統的產品價格比的，必將淘汰出局�？梢詳嘌晕磥碚l沒有做好網絡營銷誰將就沒有未來，我們從2009年開始就一直進行網絡宣傳和網絡推廣，并成立了電子商務部與各網絡推廣公司對接，負責線上的口碑宣傳和銷售，到現在為止已取得了一定的成效，今年我們將進一步加大網絡營銷的投放力度，實現從網絡口碑宣傳到各有影響力購物平臺建店銷售。
被問到企業的管理方式時，他說要改變以前的思路，以前辦企業都認為自己是老板，喜歡干什么就去干，現在我們要把老板的角色轉變成企業家的角色。他說作為企業家就是企業經營者的角色，企業不是自己的，是屬于全體員工的。我們只是決策者。“可能有人會說我是否太張揚自己了，但當你轉變到企業家以后，看問題的角度是完全不一樣，你問迪邦的愿景是什么，迪邦的愿景是與全體的員工共同努力，共同拼搏，共同發展，共同分享！”
創業生涯20年，李振波歸納出這樣的為商之道：無論世態如何變遷，社會如何發展，能讓一個企業永繼經營的仍是老祖宗講的那些話：斯商，不以見利為利，以誠為利；斯業，不以富貴為貴，以和為貴；斯買，不以壓價為價，以衡為價；斯賣，不以賺贏為贏，以信為贏；斯貨，不以奇貨為貨，以需為貨；斯財，不以斂財為財，以均為財；斯諾，不以應答為答，以真為答；斯貸，不以牟取為貸，以義為貸；斯典，不以值念為念，以正為念。李總表示，只要企業踏踏實實地做好了這些，其它的一切便水到渠成、隨之而來了。
說他是工作狂毫不夸張，李總說他平時工作很忙，很少休閑運動，最大的樂趣是品嘗美食。值得一提的是，他真是一個徹頭徹尾的美食家！膳間李總一邊沏茶，一邊調侃，“我是入錯行了，我本應去做餐飲行業。”他說，他到飯店吃飯，會經常主動提出自己對菜式的改良意見，在順德也有一些飯店采用了他的改良版，并得到不錯的反響，看得出他對此有幾分得意。在筆者看來，這是根源于順德人民熱愛生活、喜烹善食的樂觀生活態度的DNA，同時也印證了他創新求變的美好品質。
