2014年，是美涂士在市場大舉進攻的一年，隨著美涂士成都工業園的順利投產，助力美涂士走向更快、更高、更強、走向的發展新格局，朝著百億夢想邁進。

       農夫法則說：“要想鏟除地里的雜草，最有效的方法是給地里種滿各類莊稼，不給雜草留下生存空間。”同樣的道理，要想遏制對手，最有效的辦法就是通過品牌族群細分而占領各個間隙市場，不給對手留下機會。

       農夫法則的典范是寶潔公司。寶潔公司旗下有300多個品牌，每種品牌對應一種產品，幾乎涵蓋了所有的日化用品領域，比如包括11種品牌的洗衣清潔劑;8種品牌的香皂;6種品牌的洗發香波;4種液體碗碟清潔劑;4種牙膏;3種地板清潔劑;3種衛生紙;2種除臭劑;2種食用油;2種一次性尿片……

       顯然，美涂士正是踐行農夫法則的典范。目前，美涂士的自有品牌有：美涂士、嘉麗士、3A、歐王、名潤、蘭芝等。美涂士的產品包括環保型水性漆、內外墻乳膠漆、聚酯裝修漆、家具漆、UV漆、質感涂料、仿石涂料、防水涂料、氟碳涂料、保溫材料、膠粘劑、硅酮膠、墻紙、窗簾、家居飾品等。

       我們不妨來仔細研究這個龐大的品牌族群，就可以發現，它們遵循同心多元化的原則，即各個成員圍繞共同的核心價值，而彼此定位不同，角色分工不同，針對的細分消費群體不同，形成差異互補。

       美涂士以“打造中國健康漆第一品牌”為戰略定位。“美涂士是一個有責任心的環保健康的建材品牌。更確切說是一個消費品牌，我們正在努力讓更多的人知道我 們，從行業品牌進入到大眾消費品牌。”美涂士公司董事、副總裁任德忠對中國涂料報表示，美涂士通過多年的發展，立志成為墻面保護裝飾一體化全解決方案領導者。

       嘉麗士定位是涂料行業的高端品牌,曾由影后李冰冰小姐代言。自1997年以來，嘉麗士曾使用過的廣告語為“嘉麗士給您一個五星級的家”、“嘉麗士漆，真心為您!”、“鉆石品質，專業好漆”、“高尚生活標準色”，到現在的“嘉麗士只為高端人士”。

       3A定位為環保品牌：A級的環保色彩+ A級的環保品質+ A級的環保服務。自創立起，3A始終倡導與踐行“全程環保”理念，以“A級的環保色彩+ A級的環保品質+ A級的環保服務”的模式構建起立體化的環保涂料品牌體系。由兩片綠色樹葉托起代表清澈江水和碧海藍天的圓環的LOGO、“專注環保 專業服務”的品牌口號、純凈生活方式的倡導、自由放達觀念的主張、“讓環保成為一種生活方式”的追求，水乳相融下，帶給人們的是環保之美、色彩之美、公益之美、純凈之美。正是這樣的主張和理念、追求，越來越多的擁躉加入3A環保漆大家庭。

       應該說，美涂士旗下各個品牌各自分工，協同作戰。雖然細分品牌的各個側重點有所不同，也會讓單一品類覆蓋的市場變窄，但整個企業的品牌族群深度覆蓋了更多的人群，大大提升了公司的整體收益。美涂士的綜合實力進入中國涂料行業前列。

       美涂士的品牌族群戰略，實現了對墻面裝飾需求人群的全方位覆蓋，不給對手留下空間，營業收入在同行中一路領先，美涂士得到快速發展。

       12月24日晚的CCTV《東方時空》欄目，對以美涂士董事長周偉建為代表的杰出“海歸”們的優秀創業事跡進行了深度報道。報道稱：“海歸留學生們的創新精神已成為推動我國各領域創新的重要力量。在我國涂料行業中，多年出口額排名第一的美涂士集團掌門人周偉建，20年前從澳洲學成歸來，與別的企業發展不同的是，周偉建把重點放在搞技術創新、建立研發中心上。目前，美涂士已經取得了43項國家發明專利，其中兩個產品成為國際行業標準，15個產品成為國家行業標準。”

       支持多元化經營的一個流行說法是“雞蛋不要放在同一籃子里”。韓國的三星集團，從電子產品橫跨太陽能電池、用于混合動力汽車的可充電電池、發光二極管技術，甚至跨度到生物制藥和醫療器械。三星并非心血來潮，而是經過了重重考驗，有的放矢地經營“多元化”之路。

凱恩斯在《投資的藝術》中提到，“人們只知道把雞蛋放在不同的籃子里，卻不知道哪個籃子底下有洞”，尋找和識別哪個籃子下面有洞很難。美涂士的多元化思考也是希望聚焦到為企業帶來利潤的行業空間上。

       涂料行業激烈的競爭不斷提醒企業要注重核心競爭力的提升。美涂士作為涉足涂料行業十八年的高手，無疑深諳發展之道�？此票容^多的產品、品牌，但是從“滿足用戶需求和提供便捷服務”的角度中，不難看出美涂士非常簡單的思維邏輯：“把滿足用戶的需求，提高用戶滿意度”的口碑營銷作為美涂士的營銷戰略。“產品多元化”不過是滿足用戶需求的產品點，不影響美涂士的營銷戰略的貫徹與實施。

       就在2013年，美涂士針對全國市場實現“小城式救贖”的戰略，起到了非常好的效果。3月，四川攀枝花首場建材家居團購會上，現場斬獲152個訂單。河南輝縣美涂士在“大牌也瘋狂”工廠直供會上，簽約70單。新疆伊寧美涂士漆形象店進行了路演訂貨活動，美涂士漆、美涂士墻紙、美涂士防水產品全線鉅惠，現場簽單約40單。3•15誠信裝修季期間，美涂士漆全國萬店陸續上演健康風暴，山東濟寧、浙江寧波、新疆烏魯木齊、湖南益陽、沈陽、長春等等全國各地都看到美涂士誠信裝修季活動的身影。此外，在西安、武漢、益陽、南充、鄭州、伊犁、烏魯木齊等地也舉辦大型招商會。2013年，美涂士漆以“健康行•5C新生活”拉開了品牌擴張的大幕，通過終端價值營銷、公益活動、健康理念傳播等方式，不斷延展品牌的寬度與高度，不僅提供健康涂料，還締造健康生活。

       整合資源，渠道下沉，美涂士各個品牌通過不斷滲透，最終完成了全國市場布局，從散點市場到全國性網絡市場，美涂士充分發揮規模效應和品牌影響力。同時為  了滿足全國網絡渠道的需求，美涂士也加速了墻面裝飾一體化產品的完善。

        美涂士以農夫法則為營銷準則，實行多元專業化的運作模式，為更多困惑的涂料企業指明了“錢途”，這正是成功企業所值得稱道的地方。