近年來，我國涂料行業經過多年的發展，已呈現了競爭加劇的態勢。越來越多的涂料企業為了轉移競爭壓力開始轉向涂料招商加盟。在招商加盟過程中，如何抓牢經銷商成為困擾涂料企業的關鍵問題。而要想抓牢經銷商，涂料企業必須先抓住經銷商的心，也就是要深入了解經銷商的需求。

       涂料企業在招商加盟時都會給渠道商有些許支持，但是得到的結果卻不一樣。即使是同樣力度的支持，有的企業提供支持后經銷商是感恩戴德，有的企業提供支持后經銷商認為是天經地義。    

       因此，涂料企業招商加盟選擇的經銷商很重要。經營品牌猶如經營事業，很難想象經常換品牌的經銷商能做大做強。涂料企業的高投入策略會不僅讓企業資源的投入壓力變大，同時還會催生經銷商的“貪欲”，導致經銷將更多的精力放在追求企業資源而不是銷售上。

       在區域市場上操作，經銷商永遠是主角，涂料企業僅僅是配角。因此常常有新晉品牌在招商時利用公司強大的資金資源，采取高額的支持，甚至不惜免費或給予較高支持來搶奪經銷商資源。對于企業而言，通過這種大力度的支持是可以在短期內獲得更多的經銷商資源。但是在投入如此低的情況下，經銷商既然能夠輕松換掉其他品牌來做新品牌，也同樣會在其他新品牌的政策吸引下換牌。

       涂料企業要想要抓牢經銷商，必須要先抓住經銷商的心，即在把握好經銷商共性需求的同時要關注分析經銷商的個性需求，然后給予針對性支持才能讓經銷商感受到支持，得到經銷商的認同，贏得經銷商的歸屬感，激發經銷商對市場的干勁，這樣才能達到企業與經銷商雙贏的效果。