近年來，會展業蓬勃發展，各種專業性的涂料展會在企業進行品牌推廣以及尋找合作伙伴等方面能起到很大的推動作用，而會展營銷作為企業宣傳新品、拓展市場的有效方式也越來越受到涂料企業的重視。進入五月后，各種涂料展會陸續登場，涂料企業也忙于參加各種各樣的展會，那么涂料企業應該在展會上“秀”些什么來吸引民眾和經銷商的注意呢?

會展營銷 涂料企業應該“秀”什么

       秀品牌

       隨著行業的發展和消費市場的成熟，涂料產品也正向品牌消費過渡。消費者選擇涂料不再只看價格高低，而是綜合考慮廠家的品牌知名度、美譽度等因素。在會展現場，涂料企業可以集中利用展品、畫冊、員工的優質服務等最大限度地展示自己的企業形象，推廣品牌。同時，會展提供的信息渠道和網絡，如會刊、通訊錄、新聞發布會及會展期間舉辦的各種行業活動等，都可以成為企業宣傳產品和品牌的有效平臺。

       另外，在會展期間，涂料企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶，并可觀察、收集到來自顧客的即時反應。定位準，效率高，能收到事半功倍的效果。

       產品是整個企業參展中的核心主體。許多企業參展的主要目的就是將新研發的產品在投放到市場之前接受行業內的審核，并在其中獲知自己滿意的答案。涂料行業也是如此，專業的觀眾、集中的客戶群、熱烈融洽的氣氛、密集的廣告宣傳，幾乎所有的展會都成為企業新產品、新技術亮相的最佳平臺。新產品通過位置擺放、飾品搭配、氛圍營造等，可以達到沖擊性的視覺效果，向觀眾最直接地表達設計理念、消費定位、技術特點等等。與其他方式相比，會展營銷大大地縮短了新產品走向市場的過程，節約了營銷成本。

       會展是生產商、原料供應商、經銷商進行交流、溝通和貿易的匯聚點。專業性會展是其所屬行業的縮影，在某種程度上就是一個專業市場，企業可以在會展中建立并維持與利益相關者的關系，建立在市場中的企業整體形象。企業在會展現場的公關活動上如果能夠給觀眾留下深刻的印象，將有助于企業潛在客戶群的培養和新興市場的拓展。

       鞏固老客戶，拓展新業務，是眾多涂料參展商的重要目標，這能夠全方位地擴大企業和產品的影響力。在展會上，涂料企業對新老客戶的接待工作，從接車、引領、洽談、征求意見都要充分體現出參展企業素質和文化，最好能完美的展現企業的服務水平和形象。離會場近的參展企業，還可以組織經銷商、意向客戶參觀工廠、樣品間和標準店，以最直觀的形式展現企業和產品風貌。

       在展會上會有相當多的經銷商和消費者來參觀，參觀人員對展品、企業的意見與建議往往是最直接的、最真實的，參展商可以有機會聽取各方對產品和企業的意見和建議，以提高企業整體水平。

       通過會展期間的調查和觀察，企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的信息，企業能夠迅速、準確地了解國內外最新產品和發明的現狀與行業發展趨勢，借鑒其他參展企業的優勢和長處，揚長避短，為企業制定下一步的發展戰略，從而提升核心競爭力，增強企業實力。

       會展是最佳的推銷、公關、廣告等營銷手段的綜合體，通過會展找到一個客戶的成本僅相當于其他營銷渠道的七十分之一。因此涂料企業要充分利用會展商機，做好會展營銷，推廣品牌、拓展市場。