中國新型涂料網訊：
       近來，筆者接觸了許多中小企業，發現普遍存在營銷難題，它們主要圍繞在“天貓”、“京東”等平臺線上銷售，為了引起消費者關注，它們花費大量的企業資源和財力，進行網絡宣傳和推廣，其結果是“雷聲大、雨點小”，產品還是賣不動，造成企業資金緊張，營銷成為了吆喝，而不是為企業解渴。

       那么，如何擺脫尷尬局面?如何進行營銷突圍呢?當然，方法總比問題多，由于時代變化和發展，如何做到有效營銷，我認為，關鍵做好如下幾個方面：

       隨著互聯網迅速發展，網上銷售成為許多企業首選。問題在于：大家都在網上銷售，你的產品有競爭力嗎?在眾多產品中，為何選上你的產品?成為營銷迫切解決的問題。

      我們知道，面臨個性化、全球化的時代，品牌營銷的生態鏈發生了深刻變化。但是，品牌仍然是有效的競爭手段，營銷最終目的還是建立強勢品牌，實現市場區隔。因此，營銷品牌化己成為有效營銷的最佳選擇，目前，許多企業為了生存，更多地為了營銷而營銷，忽視了營銷品牌化的重要性。

      有人說“臺上一分鐘，臺下十年功”，營銷品牌化建設也是如此。我們以“一切從消費者出發”的互聯網思維，從產品命名、設計、創意、測試等開始，在產品上市之前，給產品“品牌化”。同時，在營銷策劃中，更加要采用品牌化模式，做好“臺下十年功”，包含產品屬性、定位、賣點、支持點、溝通點，以及競品和消費者痛點分析、包裝設計、產品線、品牌模型、品牌愿景等等，我們都要品牌規劃，并結合企業實際情況，制定精準營銷品牌化執行方案，做到戰略和戰術統一，此時強勢出擊，才能有效突圍。

       大家知道，融合是企業未來發展趨勢，整合營銷是新常態，差異化營銷也成為企業共識。問題是：如何實現差異化營銷?它有哪些路徑呢?

       目前，許多企業陷入了營銷差異化的怪圈，為了差異化，不斷地嘗試“整合營銷”方式，但是，他們往往沒有達到1+1>2的效果，又陷入了迷惘的境地。為什么呢?我認為，他們對營銷差異化的認識十分膚淺，只是看到差異化的表象，沒有更深層次地挖掘營銷本質。

       眾所周知，差異化整合是實現成功營銷的重要方式。但它并不是唯一手段，營銷本質就是創新，它才是實現差異化營銷的最好路徑，正如說“創新無止境”。比如，廣東順德市有一家小家電公司，采用“網上眾籌”的創新方式，短時間內，銷售了5000萬元產品，實現了差異化營銷的目的。

       又比如小米手機，產品上市前，不斷地讓發燒友互動體驗，培養了眾多忠誠消費者，正如它所說“為發燒而生”一樣，造成產品未上市己經到了營銷沸點，經銷商們聞風而來，爭先網上預定搶購，產品剛上市，立刻銷售一空，產生了“羊群效應”，迅速打開小米品牌知名度，成為紅海手機市場中殺出的一匹黑馬，這種個性化的“饑餓營銷”模式，它就是通過網絡營銷創新，實現了差異化發展，成為了創新品牌。

       在品牌時代，品牌個性成為了制勝的法寶，人格化是品牌個性的重要特征，營銷人格化也逐步成為品牌個性的重要表現。

       許多企業根本沒有這方面考慮，更談不上營銷個性化。在互聯網時代，消費者的互動和體驗，成為了當前營銷的新常態。傳統的營銷理論和模式，己經無法滿足消費者的個性要求，新的營銷模式，將會層出不窮，它更需要新的營銷理論指導，營銷人格化成為品牌個性時代的發展趨勢。我們針對個性化人群，賦予營銷更多人性、情感、文化等元素，做到有情感有文化個性的人格化，彰顯品牌個性，它才會贏得消費者心智認同和共鳴，主動購買產品，實現營銷目的。

       比如，蘋果手機就是營銷人格化代表。我們知道，產品創新是蘋果手機的成功基礎，它從研發開始，就給產品更多個性。在營銷推廣中，當你走進蘋果體驗店時候，你會發現到處為你設計，充分體現了人性化，在寬敞明亮的大廳，以及相互間隔的空間里，到處擺滿蘋果手機，就是讓你摸一摸，像自己家一樣輕松體驗，再加上熱情的服務員，無微不至地解說，體現營銷人格化的無窮魅力!

       縱觀中國著名品牌，又有多少企業做到營銷人格化呢?我們經常在銀行里排隊，企業服務電話沒人接，專賣體驗店臟亂等現象，比比皆是，根本談不上人格化，如何做到營銷人格化，中國企業仍然任重而道遠。

       總之，企業要想做到有效營銷突圍，就應該從互聯網思維出發，無論是網絡銷售，還是其它營銷模式，只要務實地做好營銷的“品牌化、差異化、人格化”，營銷就不會是吆喝，而是真正為企業解渴，讓更多企業在滋潤中發展壯大，成為家喻戶曉的著名品牌。