涂料行業經過迅猛發展后，涂料市場的爭奪越來越白熱化，各家涂料企業不得已想對策搞創新，使得涂料銷售終端越來越復雜化，差異性也變得明顯起來，但想要在市場中站住腳，長久發展，在終端銷售還需做到以下幾點。

       一二線城市是涂料品牌成功的關鍵，三四線城市潛力巨大。

       要想涂料賣的好，品牌必須響亮，一二線城市的控制將成為涂料品牌成功的關鍵所在。在諸多一線城市表現強勢的品牌，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。把特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，容易取得成功。因為一線城市的知名度高，會對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

       不過隨著多年爭奪，一線城市市場接近飽和，二線城市市場已受到各大涂料企業的普遍關注，三、四線城市級市場將成為涂料企業未來爭奪市場新的重點。

       涂料終端銷售一體化，旗艦店、體驗館成趨勢

       銷售產品將不再是終端宣傳的重點，終端更多強調的是涂料一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售。終端不再是單純的代理點或賣涂料，需要布局涂料旗艦店或體驗館。展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現為展廳裝修即以實際戶型為基礎，進行樣板展示設計。在展廳內，消費者感受了更加貼近于真實的整體涂料。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜和裝修風格的展示容易得到業主的認同，更貼近于真實環境。吸引客戶的除了涂料產品外，品牌號召力也要逐步體現，不僅需要提供專業的涂料知識，還要為客戶提供一體化涂裝方案，讓客戶體會到一條龍的貼心服務。

       更加重視售后服務

       誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。涂料行業是半成品行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交期，即為經銷商服好務，幫助經銷商一心做好對消費者的服務。涂料行業需要從售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。

       店面管理的“軟實力”

       很多涂料經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著涂料品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱。導購在講解涂料產品時常常發現，一年二年前的講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢？這是由于消費者在各店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現在很多成熟行業，怎么辦？

       通過整體的服務提升，員工一流的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的涂料核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現永續經營。通過激勵提高團隊的戰斗力，通過例會準確對接信息，及時溝通，通過培訓提升店面整體素質，進而獲得公司和員工的共同進步。目前在涂料行業軟實力的塑造比較欠缺。大多數的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上不下功夫。未來，網絡建設完整的涂料品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力，有的品牌會通過建立經銷商學院，來提升經銷商整體素質，與品牌保持共同進步。

       做到了這幾點，才能在涂料市場爭奪中站穩腳跟，長久發展。