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領導人的特性，往往在企業發展中起著至關重要的作用。近幾年，德倫士品牌在工裝市場大踏步前進，相繼中標廣東、福建、湖南、貴州、廣西等省份多個工程項目，可以說，吳傳榮的市場營銷策略功不可沒。德國德倫士涂料營銷總監吳傳榮說，中國市場是一個全新的開始，對于創業來說，很重要的一點就是一定要找準自己的市場定位，這關系到企業前期的生存。其次就是要有夢想，前段時間大家都在談中國夢，我覺得創業也必須要有一個夢想，因為夢想才能夠支撐你把夢想變成現實有這樣的一個力量、激情。

近日，《涂贏天下》記者有幸采訪到了德倫士涂料營銷總監吳傳榮先生，請他談談對目前工裝市場的一些看法，以及一些成功的營銷方法，通過梳理德倫士在工裝市場的一些成功經驗，與廣大經銷商朋友分享。

記者：吳總，您好！非常感謝您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的專訪。首先請您談談，德倫士涂料今年的整體市場運行情況如何？

吳總：穩中有升，建筑行業對國民經濟的影響越來越大，雖然國家出臺了一系列限購、限貸政策，但同時又增加了大量保障性住房，拉動了整個涂料市場剛性要求的增長，平民化的精致生活趨勢將出現，另外保障性住房業主在購買家居建材產品時更加理性，他們的喜好將會影響未來涂料市場的發展，購房的目的由投資或投機轉變為居住，消費理念由追求名品和名牌，變為追求個性和品味，受能源危機的影響，化工原料價格不斷上漲，企業尋求新的原材料替代，針對性開發新產品，在競爭激烈的今天，為產品打造新的亮點，俘獲屬于自己的那部份消費者，企業才能由小變大，由弱變強。

記者：2012年，德國德倫士涂料在工裝市場領域取得了不錯的成績，特別是貴州、福建、湖南等省份，有沒有成功的經驗與我們分享下？

吳總：面對強大對手，很多人都知難而退，德倫士卻選擇知難而上，不斷挖掘對方的優勢和劣勢，深入分析，發展自身的長處，引進新技術，不斷創新產品，堅持用產品質量說話，加大服務力度。

記者：據住建部透露，2013年我國將有500萬－600萬套保障房即將建設的市場需求，但是要贏得這塊工裝市場“大蛋糕”并非易事。請問，德倫士涂料如何在競爭中脫穎而出？你們的核心競爭力是什么？

吳總：國家大力推進保障房建設，凸顯出中央政府對房地產發展核心思路的重大調整，住房供應由商品房和保障房并行，整個住房市場的剛性要求還是很大，由于國內建筑市場特點，長期以來競爭者眾多，各有各渠道，德倫士建設多渠道銷售，借助各經銷商的優勢，加大投入，突破局面，重心放在縣級區域市場的住宅商品房地產開發。

記者：目前，除了內外墻涂料、質感涂料、真石漆等系列，德倫士也重磅推出了防水涂料，你覺得防水涂料目前在中國的市場前景如何？

吳總：隨著人民生活水平的提高，環保意識不斷增強，多功能防水涂料市場前景將一片大好。而且隨著國外水乳性化和環保聚合物涂料引入和我國防水涂料市場的需求，水性聚合物涂料將得到進一步的重視和發展，建筑水泥為載體摻入活性化學催化物質進行改性而制成高性能防水涂料，優點是在生產施工和應用過程中均不會排放污染環境的物質，符合環保要求，除此之外，開發多功能防水涂料也是生產商必做的事情。

今后一段時期我國防水涂料新品種的開發方面將是高性能和多功能涂料發展，其中鋁粉乳液反射涂料和白色聚丙烯酸酯反射涂料涂膜既具有防水功能，還能夠反射太陽和紫外線，降低建筑結構的溫度及延長涂料的使用年限，在將來，重防腐型、隔熱型、反射型、防水涂料將受到重視和歡迎。

記者：各個地方的工裝市場呈現不同的特點，貴公司如何應對這種地域的差異？

吳總：首先是做好一件事，細致的市場調研，對各市場細分研究，然后從優到劣制定出可行的方案，并有目標，有步驟地付諸實施，選對適合自己品牌的人，只有選對人，才能做好事，前期反復的溝通和考察，事實證明，經銷商有實力、有思想、執行力強，能賺大錢，過上好生活，品牌就能高速推進。

記者：面對全新的2013年，德倫士涂料的發展重點是什么？您對于德倫士涂料的發展，有著怎樣的期許和規劃？圍繞這一目標，德倫士涂料在品牌建設、市場推廣將有什么新的動作？

吳總：2012年德倫士將系統性完善終端市場店面升級建設，過去一年來經濟增速的下滑，主要是投資性下滑，十八大以后新一屆政府領導班子不會讓經濟繼續下滑，新的政策出臺將推動整體經濟快速回暖，我對明年的經濟很有信心，明年的經濟環境不管如何變化一定不會比今年差，國家政策投放幾萬個億，對地方經濟肯定有很大拉動，政策刺激內需，整體城鄉綜合改造，加大縣鄉鎮建設快速邁進，這是不可變動的趨勢。

德倫士在2012年的努力，奠定了2013年的市場策略基礎，加上專業品牌向大眾及全國市場的覆蓋，國家政策大力建設保障房，給建筑涂料企業帶來了新的機會。全民提倡小康生活，這是一個人人想過好日子，追求理想生活方式的時代，也是一個充滿崎嶇、最追求智慧的時代，你的一個選擇可能就能成為一個時代，也可能被時代所遺棄，最終我們期待的都是好社會、好生活和生活得好的涂料人。

2013年做一個勇往直前的選擇，德倫士以強大的技術創新和強勢推進的品牌策略，使全國各級加盟商都充滿豪情，提振信心，贏取利益。

記者：感謝吳總于百忙之中接受我們的專訪。

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“沒有一批優質中小企業的存在，就不會有中國民族品牌的進一步發展”，在某種程度上可以這么認為。因為，任何一個大企業都是從中小企業發展起來的，任何一個品牌都開始于中小企業。

1992年，當立邦漆剛進入中國時，還是上海外灘的一個彩色小屁股廣告；1995年，當馬云投身互聯網并到處推銷他的“中國黃頁”時，曾被當成騙子；1998年，當大家有了50萬都去買房時，馬化騰用50萬創辦了騰訊；2002年，洪杰白手起家創辦三棵樹，2011年率先踏上上市征程引行業 “刮目相看”；2004年，劉強東創辦京東商城，當時“如日中天”的蘇寧電器都沒有正眼瞧過它，2011年京東商城網上零售額300億，將59億的蘇寧易購遠遠甩在了身后……

實踐也證明，在這個以市場為王的競爭法則時代，不要忽視中小企業的力量。如今涂料行業面臨著“大洗牌”格局，誰固步自封，誰將在大浪淘沙中被淘汰，誰銳意進取，誰就能逐步做強做大。

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