中國新型涂料網訊：
涂料行業，是最難體現產品差異度的行業，也是產品同質化現象最嚴重的行業。而涂料企業的產品概念和推廣方式也很容易被復制和模仿。在涂料品牌運作中，同質化被認為對企業是最具傷害性的，因為它會使得企業沒有任何優勢可言。涂料行業暴利的黃金時代不復存在，市場經濟發展成熟的條件下，涂料行業逐漸進入一個微利時代，涂料企業之間的競爭陷入了拉鋸戰。面對產品日趨同質化的現象，品牌差異化策略無疑是涂料企業最有效的經營戰略。對于許多涂料企業來說，怎樣才能在多如牛毛的品牌中標新立異并緊緊抓住消費者的心?是許多涂料企業面臨的現實處境和難解疑惑。
塑造品牌形象是涂料企業打造差異化，提升產品價值的最有效手段;以品牌形象的塑造來形成差異化，增加產品附加值，是目前國內制造業的最佳選擇。差異化品牌的打造，“難”在它是一項系統的、持續性的艱巨工程。免檢產品、著名商標，十大品牌，這一類榮譽，可以為自己的品牌加分，卻不會給品牌增強差異度和競爭區隔；差異化品牌的建設，自然也離不開廣告宣傳，大量的廣告投入，有可能塑造出一個徒有知名度的品牌，但不意味著就造就出了一個有差異化的競爭品牌。 據調查顯示，目前80%的涂料企業還停留在對產品優勢功能的強調上，而沒有提升到品牌層面的差異化訴求上來，而那些開始走品牌之路的涂料企業中，其訴求的相似性和抄襲現象早已司空見怪。翻開涂料雜志、家居報紙，走進企業，視看終端，似乎各家涂料品牌都將“環保”、“健康”這樣字眼放到臺面上，也有很多的涂料企業打著“生態”、“品質”的概念。只是面對洶涌而來相似性的定位訴求，消費者早已麻木，失去了興趣。 許多中小涂料企業錯誤地認為，自己眼前的銷售都沒有做好，還做什么品牌?品牌建設的確需要資金投入，但大企業可以大手筆運作，小企業自然也可以用低成本的方式打造品牌。一個聰明的老板必須明白，差異性的品牌戰略，是企業必須具備的一種經營能力，它貫徹于企業經營的始終，其實在品牌誕生的那一刻起，就離不開“差異化品牌的經營理念”。因為一個好的差異性的品牌名，可以傳達品牌個性與內涵，能從競爭品牌名中凸顯出來，并在消費者心中留下印象。
品牌的人格化理論指出，品牌即人。人有人格，品牌有品格；人有性格，品牌有個性。把品牌當人看，是認識差異化品牌建設最好的方法。那么涂料企業如何打造一個差異化的品牌?借助品牌的人格化理論，我們可以從品牌的靈魂、品牌的臉面、品牌的含金量三個方面打造差異化品牌。 一是明確品牌定位、提煉差異化的核心價值，打造出品牌的靈魂。 現代社會的產品、媒介與資訊暴增，消費者處于信息擁擠之中，人心疲于應付。讓品牌在消費者心智中以定位實現區隔，占取心智資源，至關重要。比如匯龍漆成為木門涂料的領軍品牌；經典漆致力于成為國產乳膠漆的第一品牌；還有雅圖的真石漆，百川的PE漆......因為不是每家涂料企業，都有機會成為行業的領導品牌,也沒有一個涂料品牌，可以將所有的消費者都納入囊中。唯有細分涂料市場，找出市場空白點，并進行搶先占位才是明智之舉。 二是建立獨特性的品牌視覺形象，打扮好品牌的臉面。 品牌視覺形象涉及到品牌LOGO、VI的設計與規范、終端形象設計等方面內容，這好比是一個人的臉面和著裝，既要符合自己的個性和氣質，也讓自己的外在形象風格突出，吸引別人的眼球。有競爭力的品牌視覺形象，需要考量目標消費者的特征，以消費者喜好為形象設計的出發點，研究他們的年齡、性別、收入水平、消費行為與生活習慣。萬寶路，50年一直堅持牛仔形象。可口可樂的紅色調，百事可樂的藍色調，都是視覺形象的經典案例。 當一個品牌規劃好方向、確立好形象后，后步就是讓品牌行動起來。通過媒體、網絡、活動、廣告、包裝等一切可以調動的資源和渠道，在消費者每一次、每一個接觸點上傳播品牌的內涵和獨特形象。讓消費者感受到品牌形象，體驗到品牌的獨特性，并將這個差異性在消費者心中深深地烙下。從大眾傳播到分眾傳播，從地毯轟炸到精細選擇，根據特定目標受眾，制訂差異性的傳播方式，被越來越多的企業所接受。
三是創造差異化的品牌服務內容，增加品牌內在含金量。 現在的涂料企業，讓消費者“買得放心”、“買得省心”，是比較容易辦到的，而讓消費者“買得物有所值”則要難得多，這值得許多涂料品牌去認真思索。國內的涂料產業，已進入買方市場階段。面對國內涂料市場混亂現象，國內涂料品牌的服務內容和水平需要進一步升級，從目前對涂料產品本身的售后服務來看，涂料企業營銷重心需轉到增加個性化、差異性的增值服務上。 品牌如人，一個沒有核心價值和明確定位的品牌，好比是個少了魂魄的人，始終找不到奮斗的方向；一個缺少差異性視覺形象的品牌，猶如是個相貌平庸的人，不會留住別人的記憶；一個沒有差異性傳播與溝通的品牌，猶如是個默默無為的人，難以出人頭地，留下精彩的履歷；而一個忽視服務的品牌，好比是個吝嗇刻板的人，無法創造更大價值的財富。 國產涂料品牌在過去10年里取得了顯著進步，但如果要想在未來獲取更多的市場份額，在行業轉型期能笑傲群雄，尚需付出更多努力。在面對跨國涂料品牌更大的競爭時，國產涂料品牌必須繼續增強有意義差異化的感知，從而提升在涂料市場中的話語權。
