新型涂料網訊：
經歷了今年以來長期的市場低迷狀況，涂料經銷商終于迎來現實中的冬天。面向下一年的銷售計劃也應該從這個時候開始謀劃。新的一年市場能否擺脫低迷的行情出現反彈，這是涂料經銷商最關心的問題。在這個時間點上，涂料經銷商如何才能走出涂料行業的困局，在這不僅“勝者為王”，而且還是“剩者為王”的壓力時代，順利過冬并有所發展呢？
商高兵
一品嘉麗寶漆重慶市墊江縣代理
記者：目前市場各大油漆涂料品牌代理商眾多，利潤空間已經很低了，客戶資源將成為更加激烈的爭奪對象，要想制勝對手，贏得新一輪的勝利，作為經銷商，您覺得應該如何去做？
商高兵：今年我也感覺到生意確實難做了。近兩年縣鄉級的涂料市場被更多的企業看好，品牌入駐越來越多，競爭也越來越激烈。而且消費者裝修房子特別謹慎，現在涂料市場上同質化的產品很多，品牌知名度也都不相上下，消費者往往會貨比幾家，東家不買西家買，因此價格這塊往往會起到關鍵作用。這也導致利潤很難上得去，傳統的淡季旺季早就說不清了，沒有明顯的區分。
為了應對這一狀況，我們有自己固定的油木工師傅，以方便為客戶提供一站式采購涂裝服務；廠家也會配合在當地做些廣告推廣。除此之外，我們把有限的資源投入到終端上去，投入到消費者身上去，把它變成真正的銷量。我們每年都會搞幾次大型的涂料促銷活動讓利給消費者，抓住核心終端，進行終端促銷。這才是治本的辦法。質量過硬，加上很好的售后服務及價格讓利，相信我們在當地的涂料市場會越來越強大。
楊曉亮
北枝江嘉樂士總代理
記者：受涂料市場環境不景氣、人工成本上漲、賣場租金昂貴等多重不利因素影響，加上市場容量急速膨脹，供求關系出現失衡等，您對涂料行業還會看好嗎？有沒有想過轉行？
楊曉亮：涂料是朝陽行業，我一直都非�？春茫砸簿驮诮衲�6月中旬放棄了原有的防水生意開始做嘉樂士環保涂料。枝江雖然是個小城市，但進駐的涂料品牌有很多，市場已基本飽和；再加上目前生意僅由我一個人來打理，以及一些個人原因，沒那么多的精力放在經營上，導致今年嘉樂士在枝江做得并不怎么好。
眼前已是涂料銷售的淡季，我今年主要是想把基礎打好，通過一些油工師傅推薦做一些家裝、工裝工程來維持涂料這塊生意，打算到明年再重點去推廣、開發渠道。在枝江，市場有些潛規則與其它市場可能有些不一樣，哪個品牌給油工師傅的回扣高，哪個品牌就在當地做得好。至于轉行的問題，目前應該不會。明年我會加大投入推廣嘉樂士，大刀闊斧地去經營它，希望能夠幫助嘉樂士在枝江占領更大的一些市場。
崔亞鵬
潤立漆陜西西安總代理
記者：我國的涂料經銷商以其獨特的區域網絡的分銷能力和資金實力，成為企業不容忽視的伙伴，也是企業產品進入市場的必經渠道。但綜合市場形勢以及廠商合作歷程我們發現，當前的經銷商正面臨著很多的市場考驗。面對今年市場大環境的影響，您又是如何做到逆市飛揚的呢？
崔亞鵬：說實話，我覺得今年市場整體銷售確實不太景氣，其實經營沒有別的技巧，就是一句老話：最好最笨的辦法，就是兢兢業業去做事！我跟我的團隊也再三強調這點，從去年開始加大了對縣城和鄉鎮市場的開發。
近年來我國城市化進程不斷加快，城鎮乃至農村的消費者水平提高了，也使得縣鄉市場的前景越來越好。目前我所開發的兩百多家經銷商中，在縣鄉鎮市場的占了很大比例。我也經常會去周邊的涂料市場走一走，帶回一些有價值的信息，比如山西、河南、鄭州、甘肅我經常過去；涂料行業內的一些有影響的展會也有專人負責，或者在網上了解信息，或者派經銷商親自去展會現場收集信息，供大家互相交流學習。
廠家方面，我很感謝何偉強總經理對我們的支持，他曾親自到店里來指導工作，很重視與我們的合作，讓我和我的團隊更加有銷售的激情�，F在我不能因為一點小小的成績就松懈，還要向全國其他做得非常好的經銷商學習。現在天冷了，外墻這塊不能施工或正在收尾，但是已經有客戶開始跟我簽訂2013年的訂貨合同了。
楊少容
福建福州迪寶植物漆總代理
記者：面對日益艱難的涂料市場大環境，涂料經銷商深切地感受到競爭的殘酷性，有的經銷商開始看不清自己的路該如何走。面對如此局勢，您目前的經營情況如何？又是怎樣提升銷量的？
楊少容：其實好品質就有好市場。我在福州經營油漆已有12年之久，很多親戚朋友也是從事涂料、工程、裝修等相關工作，加上我自己做了多年的油漆工，這些都為我積累了大量的人脈。我今年才開始代理迪寶植物漆，但目前已開設了50多家分銷網絡，月銷量在15萬左右。福州市分為5區8縣，經濟發展水平趨上，比如說在福清的農村，當地人建的房屋都是5至8層的建筑，有很多做生意的華僑都是建了獨立別墅。當地人喜歡自己買了油漆、木門回家請油木工做家具做門，所以油漆有著巨大的的市場潛力。我今年的目標是做到200萬元。我相信經過自己及公司團隊的不懈努力，一定會完成這個目標，也為迪寶植物漆在福州地區打下堅實的基礎。
