新型涂料網訊：

“游牧式”營銷模式：以短期目標為主，通過拉關系、促銷、扁平市場、壓貨、惡性競爭等單一的、直線思維式的操作手段進行透支市場的運作方式。

“農耕式”營銷模式：以中長期目標為主，精耕細作，注重品牌建設，注重服務、產品技術創新，注重人員素質培養，通過長期不畏辛勞地不斷累積品牌價值，最終為消費者提供產品溢價的市場操作模式。

縱觀涂料市場，不少企業在產品規劃、功能設置、技術研發創新等方面，不愿意投入更多的精力，而慣于使用剽竊、模仿等輕松的手段獲得。其次，他們用不斷開發經銷商的方式實現短期銷量增長，卻不注重后期對經銷商的扶持與培養。或是進行多品牌運作，“一母生幾子，個個搶飯吃”的現象在涂料行業并不少見。再者，以壓貨，扁平渠道，促銷等直線性方式透支市場，廠家只管收成不管耕種的營銷方式讓大批經銷商倒戈相向。

“要跑得快，必須先彎下腰；要收獲，必須先播種”。堅持農耕式營銷模式的本土涂料品牌，與經銷商血脈相連，唇齒相依，所以必須與經銷商一起辛勤耕耘，等待一年的收成。

所以，堅持農耕式營銷，對于我們引領民族涂料企業與外資品牌競爭具有戰略意義，這是一場持久戰。

產品：“模仿秀”PK價值創新

遵循農耕式營銷，更強調提升產品競爭力，注重的產品結構設置，功能設置以及包裝形象等，并且使自己的產品在結構、功能，外觀上能更勝一籌，最終實現產品溢價。其實，產品力是需要核心技術和持久的創新能力去支撐，必須開發出符合消費者需求及具備競爭力的產品，只有投入更多的研發費用和引進高科技人才，才能保證產品力。另外包裝也很重要，一項市場調查表明：由于精美的包裝設計吸引而購買的商品通常超過預算的45%左右，足見包裝的魅力之大。