新型涂料網訊：

我國的涂料市場近幾年的發展可謂突飛猛進，一路高歌，然而產業發展的同時市場競爭也隨之加劇。自2010年下半年以來持續的樓市調控，更是讓涂料行企業在一二線市場的競爭趨于白熱化。目前，無論是涂料企業還是大型經銷商都正在積極尋找新的市場，而三四線市場表現出來的強勁消費動力正讓眾多涂料企業與經銷商前仆后繼！

三四線市場，算是個新興市場，企業和經銷商想要提升自己的品牌或是保證自己的銷量，必將涉及到廣告宣傳的問題。筆者這里將結合三、四線城市的實際情況，對做好廣告宣傳提出幾點淺見。

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市場調查：細微之處見功夫

廣告的效果好不好，關鍵在于它是否適合當地人的“口味”，是否能讓大眾接受。這就要求在發布廣告之前，必須進行市場調查。市場調查并不是一個生疏的概念，但是，如何有針對性的做好市場調查，卻不是一件容易的事情。尤其是三、四線城市的市場調研，難度更大。以涂料產品為例，筆者認為，在宣傳廣告發布之前，先要進行以下幾個方面的調查。

1.了解當地消費者的消費水平。這樣做主要是為了了解當地消費者所能接受的產品的檔次。了解了這一情況，企業或者經銷商就可以根據消費者的消費水平和消費觀念，有選擇性地選擇產品。

2.了解當地消費者對該產品的認知程度。這是為了反映經銷商或者企業之前的廣告宣傳力度，以便決定本次廣告的投入和宣傳力度。

3.了解哪一類廣告大家可以更好地接受。如媒體廣告、展板、報紙廣告、網絡廣告、宣傳單、車體廣告、墻體廣告、社區廣告等。

廣告策劃：“一步到位”不如“量體裁衣”

提高產品的關注度離不開系統的廣告宣傳策劃。廣告策劃不具備普遍的適用性，不可能做到“一步到位”，需要涂料企業和經銷商根據當地的實際情況“量體裁衣”。做好廣告策劃，首要的工作就是了解產業環境，同時確認產品自身的優勢和弱點。比如，經銷商要了解涂料企業的品牌是全國性的，還是區域性的；實行的是單一的品牌策略，還是多元的品牌策略；是企業知名度高，還是產品知名度高等。

同時，在制定廣告策劃時，要明確廣告的目標。這個目標至少是半年或者一年，也可以根據當地市場的需要延長廣告的時間。所以這個目標必須成熟，并且要有一定的預見性。鑒于此，廣告策劃不可千篇一律，要因時、因地、因人而異，不可脫離實際。

另外，廣告策劃還要考慮到廣告的投入和預期的收入。從整體到局部、從方案到實施、從開始到結束，都要仔細慎重地考慮，為即將推出的廣告把好關。

整合資源：減少不必要的投入

想要讓廣告宣傳的效果明確，但又不需要投入太多的資金，就必然需要一個有針對性的推廣方式。眾所周知，目前信息傳播速度最快的渠道就是網絡，但網絡不是唯一的途徑。電視廣告、墻體廣告、車體廣告等傳統的推廣方式也可以滿足宣傳的需求。

不同的廣告宣傳效果是不同的。相對來說，戶外廣告和宣傳單的成本比較低，但是覆蓋面積卻很局限，時效性也較差，適用于促銷活動。網絡推廣雖然傳播范圍最廣，但是在三、四線城市卻得不到經銷商的認可。原因有兩方面：一是三四線市場對于網絡使用率相對較低，二是三、四線市場缺乏區域性的網絡推廣平臺。

售后服務：保證廣告效果得以實現

隨著社會的發展，只銷產品不服務的時代已經過去了，提升服務意識成為制勝的關鍵。被行業內奉為“經典”的一句話是“三涂料、七分施工”，其中就包含著施工服務的重要性。維護好與客戶之間的關系關鍵在于保證服務質量，只有這樣，才可以樹立好的口碑，才會有更多的回頭客，也才會吸引更多的消費者。涂料企業為用戶提供優質、完善的服務，跟用戶多溝通、多交流感情，更細致入微地滿足用戶的具體需求，這不僅有利于產品的銷售，更是對廣告宣傳的佐證，對于提高企業品牌知名度的作用，是任何方式都代替不了的。

要想在三、四線城市有所建樹，涂料企業和經銷商不能局限于一個方面，必須對當地的市場全局有充分的了解，抓住當地消費者的心理需求和市場行情，才能做到知己知彼，百戰不殆。