新型涂料網訊：

的民族涂料企業多以中小型企業為主，其中大多中小涂料企業剛剛起家之時，靠“一招鮮，吃遍天”贏得了在市場立足的機會。但我們發現，有些中小涂料企業會因為各個方面的原因迅速退出了涂料市場的舞臺，究其原因，有很大一部分是因為產品策略失誤。中小涂料企業的發展與其產品策略有密切的關系。

中小涂料企業不同發展階段的產品策略

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謀劃階段：精準的市場定位聚焦細分市場

中小企業的創立，融入了創業者強烈的創業沖動和滿腔的創業熱情。但僅僅靠熱情和盲目的沖勁，是不能使企業走向成功的。一開始的戰略，往往影響企業未來的發展。

所以作為中小涂料企業創業者，必須明確企業的基本營銷定位。任何的飄忽不定和模糊不清，都可能帶來的是未來慘不忍睹的失敗。如果涂料企業創立之初，就跟隨大企業的產品定位策略，想把所有的消費者都抓在手里，可能最終誰也留不住。對于絕大多數產品而言，每個產品都有自己特定的目標顧客群，產品的銷售是滿足該顧客群的某一特定需求，因此精準定位，抓住真正的目標客戶，是中小涂料企業成功的基礎。每個企業的資源都是有限的，為了取得相對的強大競爭優勢，需要把資源集中起來，以取得戰局中一個或幾個關鍵點上的相對性優勢，而后由關鍵點的成功帶動全局的成功，這就是聚焦策略。

起步階段：成功的模仿策略占領你的區域市場

大企業面對激烈的市場競爭，能夠依靠自己雄厚的資金、技術，根據市場變化，及時調整生產經營策略，開拓新的生產領域，克服產品衰退所造成的負面影響，從而保持企業發展的勢頭。而中小涂料企業在起步階段，受到技術、人力等多方面的制約，產品的研發能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑，我國大多數中小涂料企業靠模仿起家，也靠模仿生存。模仿和學習，減少了中小涂料企業自身摸索和研發的時間和成本。但模仿策略的運用，要切忌照抄照搬，低層次的模仿不能稱作模仿，那叫抄襲。

另外，在市場推廣方面，企業不要試圖“一口吃成個胖子”。要花功夫在區域市場打造堅實的“革命根據地”，以點帶線，以線帶面，最后以星星之火，燃起燎原之勢。除了市場定位的聚焦，資源的聚焦同樣是我們成功的基礎。