新型涂料網訊:當前,涂料行業的發展狀況仍然是難言樂觀,在當前這種行業市場局面下,涂料企業的營銷就顯得尤為重要,也受到每個涂料企業經營者的高度重視,但是,在很多涂料企業的營銷活動總是不得其法,效果自然也不太理想。究其原因,很多企業為營銷而營銷,沒有正確的理解營銷的根本目標。
事實上,對于顧客的理解是營銷最根本的目標,也就是我們需要從產品和市場兩個角度詮釋對于顧客的理解。涂料企業的營銷如果停留在教育顧客的層面上,無疑會讓企業的營銷走上偏離的道路,因為顧客不是被告知,而是要理解,顧客不是需要被教育,而是企業需要向顧客學習。
企業的市場如果停留在對于行業的理解上,無疑也會讓企業走上偏離的道路,因為,市場是一個載體,承載著顧客的期望,而不是承載著行業的規則,很多企業以行業的數據作為理解市場的依據,但是恰恰忘了行業僅是市場的一個層面,對于涂料企業來說市場永遠大過行業,行業無法代表市場。
在涂料行業,大部分企業表現為兩個方面:第一,過度關注競爭對手,忽略市場變化,常常把競爭對手的變化誤解為市場的變化。第二,市場內在的變化常常被忽略,人們總是簡單理解市場,常常把營銷創新誤解為市場的變化。但是如果僅僅以創新和變化來看待市場,其實是非常危險的。
所以不能夠簡單地理解市場,必須知道市場內在的變化,這個內在的變化就是顧客需求的變化。對于營銷而言,能夠生存的空間不是企業的營銷資源,不是營銷經理或者營銷人員的能力,而是在實現顧客價值的哪一點上你能夠有所作為,那么這一點就是涂料企業營銷的生存空間。