中國新型涂料網訊：近些年，建材行業飛速發展，激烈的競爭當中，促銷層出不窮。不過這些促銷模式，始終擺脫不了血拼價格的固定套路。雖然短期內取得了銷量的豐收，但是對于正在塑造品牌的建材品牌來說始終是一把雙刃劍，不斷的血拼，導致自身品牌價值降低，進而自身的品牌定位不清晰，導致在終端給予客戶的形象上出現定位錯亂，最終傷了自己。

那么如何在激勵的競爭當中，在提升銷量的同時，提高自身品牌價值和品牌內涵呢？對此，其實我們可以從企業的社會責任著手分析，從中找出一條兩全其美之路，一方面為社會做出了貢獻，另外企業自身也從中獲益，同時，在這當中，客戶也受益，最終達到三方都能受益的局面。

圍繞企業社會責任思索，我們可以有更寬廣的操作思路，比如各種公益事業等。在運作公益事業的過程當中，給社會做出了貢獻，那么對于品牌美譽度有著直接的促進作用，在消費者的口碑當中，品牌價值將進一步提升，進而對于品牌的定位起導向作用。

既然是社會公益事業，那么我們在具體操作過程當中，首先面臨一個選擇問題，具體先選擇哪一項來開展呢？我認為，可從當前的社會熱點著手來考慮，那么接下來我們就以其中一個社會熱點——助學為題，來進行分析。

首先，我們幫助的對象是誰呢？有很多成績優異但是家境困難的學子，繼續大家的幫助；同時，在很多大中型城市，民工子弟學校作為一類特殊的學校，也是繼續社會幫助的。我們選擇幫助的對象，一定要是真正需要幫助的人。那么此類活動在什么時候操作能夠給予這類人以燃眉之急呢？這個從上學特點來看，在每年的6月到9月為宜，6月是考試月，很多優秀的人才在考前會面臨一個上學難題，那么為他們解決難題之后，就能夠讓他們更好的發揮，7月、8月、9月，也是一樣，面臨著上學難的問題，幫他們解決這一難題，更能雪中送炭，使得我們受幫助的對象更受益！

一項公益事業的運作，自己來做，可以盡一份心，但是，更多的人還在旁觀，我們更需要做的是，通過我們的行動，喚醒身邊的人一起來操作，只有整個社會都有愛心，我們的社會才更充滿愛！因此，我們可以邀約更多的人和我們一起操作，所謂人多力量大，整合好社會資源，方能辦更大的事情。

作為建材行業的一員，我們以前辦過各種聯盟，首先，我們的聯盟就可以直接參與進來，其次，光我們做還不行，可以請政府相關機構進行監督，比如相關單位，共青團、民政、紅十字會等單位，還有一些直接受助的學校等等。有了這些單位的參與，我們活動的公信力將更強，也能吸引更多的人參加進來。

現在社會上很多公益事業，很多人想貢獻一份力量，但是同時因為各種原因，怕沒能幫到真正需要幫助的人，那么我們就需要社會輿論監督。做好公益活動的方案，可以找到當地的媒體，比如電視臺、電臺、報紙等媒介，一起參與進來，進行監督，同時，借助他們的力量，擴大社會影響力。一般來說，這些媒體，對于當地社會熱點也是非常關注的。

前面說過要找受助對象，那么他們在哪里呢？這個就可以聯盟跟媒體合作，一起去尋找，開展尋找當地需要幫助的孩子的活動。通過學校推薦，然后開展相關家訪活動，了解其真實情形，最后進行篩選，選出需要幫助的對象。然后相關內容，在當地電視、電臺、報紙上面進行宣傳，引起整個社會的關注。這樣一來，能夠喚醒更多的人一起參加到我們的活動當中來，同時，因為聯盟品牌主導開展這樣的活動，品牌社會美譽度也能夠提升，進而對于我們在消費者心目當中的形象提升將有直接促進作用。一個對社會負責任的企業，才更是受關注的企業。

作為建材行業品牌，特別是聯盟來說，我們自身又有著無可替代的優勢。我們有自己的戰場——店面，有無數優秀的員工，有著更多的廣告資源，同時，我們每天有機會面臨更多的人。因此，我們的店面首先就是宣傳這類公益活動的主陣地。

在宣傳過程當中，我們可以拿出自己的廣告資源，一起進行宣傳，在店面，在終端形象展示過程當中，一起把相關公益活動展示出來，引起更多的人的關注。在工作過程當中，可以給我們的客戶來介紹我們一起參與到我們的公益事業當中來。為了更好的將公益事業做好，我們商家不僅直接出資直接開展這類活動，資助需要幫助的對象，同時，可以拿出我們的產品，開展到這類活動當中，這樣，我們的客戶不僅可以直接參加到我們的公益活動當中，同時他自己也能夠從中收益，這樣公益活動能夠更好的開展下去。

在店面或者在小區宣傳的過程當中，可以邀請客戶直接捐助，比如哪怕只有10元，重在參與，當然，要明細相關賬目，現場公開。為了讓他們真正感受到自己的幫助是有效的，邀請他們一起參加到我們的活動當中來，屆時舉辦見面會，在活動當中，看到了受幫助的對象，讓他們發現自己的幫助是有效的，促使更多人以后關注到這類活動當中。

在征集更多的人參加我們的活動的過程當中，為了讓更多的人一起來參與，商家可作出一定犧牲，用一些特價商品，讓大家在做貢獻的過程當中也受益。

那么這個環節的操作，就跟目前我們操作的各種團購活動一樣。開始15天左右進行客戶的征集，邀約他們參與到我們的活動當中來，后面選一天下午，選擇當地的一個酒店會場，開展這類活動�，F場的布置更我們做過的團購活動類似，當然主要是現場展示我們（包括獻愛心的客戶）捐助的對象的情況，透明的展示出來，一方面是受捐助的對象確實是受益了，另外，讓捐助人知道，他們的愛心沒有被濫用。后面的活動操作就跟我們以往做的活動類似，在此，就不做詳述。

總體來說，公益營銷是我們商家起頭，整合廣泛的社會資源，引起社會關注，一起參與進來，因此經歷三個階段，首先是公益活動的宣傳階段，然后是我們點對點的客戶征集宣傳階段，最后是活動的落地階段。后兩個階段跟我們以往操作的團購活動類似，公益活動關鍵是增加和做好第一個階段的工作。

商家，有了社會責任感，才能更受尊重。同時，在開展這類活動的過程當中，也要盡力調動起更多的人一起操作，把事情辦好，把事情辦透明，這樣，我們的事業都才能更好的繼續！