新型涂料網訊：中小企業的平均壽命不長，大多數中小企業老板總是認為是品牌力難以與強勢品牌抗衡使然，但其實探究細節，中小企業內部營銷管理薄弱是中小企業長不大的癥結所在。

盡管這些中小企業因為行業背景以及成長階段、體制性質不同，其問題也各有不同，但是也存在一些比較共性的問題。

一、營銷手段有待改進

從總體上來看,市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業經營者所接受,傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業已經學會采用先進的營銷方式來武裝自己。

但是,許多中小企業的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面,往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷,這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落后。

例如,許多中小企業還不知道借助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道獲取它們所需要的信息,而僅僅依靠企業自己微不足道的力量從市場中收集信息。這顯然對營銷的理解是狹隘的，也是片面的，當然也滿足不了日益變化的消費者的口味和需求，中小企業何來發展？

二、營銷創新動力不足

由于行業市場競爭過度、競爭無序等種種原因,導致了不少中小企業的經營狀況仍然比較困難。

一些生產同類產品的中小企業,技術和質量處于同一水平層次,它們為了爭奪有限的市場,不惜競相壓價,挑起價格戰。究其原因,是低水平的重復生產所導致的必然結果。事實上,通過簡單的價格戰,壓制競爭對手而奪取有限的市場份額,這無異于“壯士割腕,比賽流血”。簡單的價格戰所產生的必然結果是所有的中小企業都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創新，他們往往認為，對營銷創新上的投入看不到實際效果，只看到資金的投入，如此短淺的如光企業何來發展呢？

三、發展思路嚴重缺位

在中小企業，提到企業的發展思路，大部分的中小企業沒有明確的戰略方向，幾乎沒有企業對市場進行研究，如果問及“為什么不進行市場研究”時，應答的理由比較集中，一般會說“我們已經在這個行業多少多少年，對行業情況非常熟悉，對行業和市場的研究都在腦子里”；或者“我們的企業很小，市場空間足夠大，哪怕幾乎是微小的市場份額，也足夠我們發展十年以上”。

聽起來，似乎很有道理，但是仔細回味一下，一個企業沒有明確的發展方向，且不說是停留在“坐商”的思想意識上，就從形成內部協同效應的角度來看，我們也不禁提出很多質疑，沒有方向，怎么來確定和建立自己的核心競爭優勢，以確保持續發展？怎么來確定階段性的戰略目標？每個部門的考核以什么為主線？部門間協調的原則怎么確定？

一言以蔽之，整個內部管理如何能協同起來，也就是說，企業的管理無法走出混亂的狀態。舉例而言，假設在發展思路缺位的情況下，企業有三個不同的業務單元，孰輕孰重，只能是以短期的利潤指標、抑或財務指標來考量，這也是中小企業最為慣常的考核方式，而這種思路恰恰就是“管理近視癥”的癥狀表征。

面對以上種種，中小企業必須開始重視營銷水平的提高，改變營銷薄弱的不利局面。

某個發達省份的地級市，近幾年來，用許多的優惠政策吸引到不少具有碩士、博士學歷的海歸人士回來創業，并提供各種各樣的支持。照理，這些創新型企業應該有些名堂了吧，其實不然，他們大多的產品并沒有形成市場優勢，而最多只有技術優勢，一千多家企業，能真正談得上有銷售的只有二百來家，而這二百來家企業，一年的銷售額也少得可憐，這與他們創業時的躊躇滿志和剛踏上祖國大地時的光鮮亮麗形成了極大的反差，一個不能忽略的事實是，他們整日里圍著技術之類的東西謀劃再謀劃，而全然不懂真正的市場需求到底是什么，老百姓真實的消費心理又是什么，只是關起門來，一個人閉門造車，搞所謂的研發和創新，想想看，一個缺乏市場“錢”景的項目，研發再好，又有什么意思呢？你手里的產品不要說什么精品了，分明是一堆無用的庫存，一堆絲毫沒有什么價值的廢品，也許我的說辭偏激了些，事實上真正做過市場的人都會明白，一個沒有營銷意識和市場基因的企業最后終歸沒有出路，一個沒有品牌理念的企業也最終會日薄西山，我們的市場不需要太多的產品，也不需要所謂創新的產品，它需要的是實實在在真正有價值的產品，真正是市場能接納想要的產品，真正能引導需求的產品，而不是你片面主觀認定想給的產品。

應該說，營銷水平的提高不是一朝一夕的事情，需要企業全體上下一心，針對自己的產品提出明確的營銷方向，根據這個方向在確定出具體的做法，應該說是一個系統環節，哪一環做不好，都不行，都關系到今后的執行能否進行得順利。

在產品高度同質化的今天，企業與企業的競爭歸根到底就是營銷的競爭。能否以最低的投入收到最大的效果，才是企業之間真正應該比拼的東西，也是中小企業至關重要的東西。

這就不得不提到策劃，現今社會，一個好的營銷策劃，不是讓企業一味的投入資金，而是懂得整合資源發揮最大的效能。

應該來說，許多中小企業還沒意識到營銷策劃的重要性，只是一味的生產再生產，可如果生產后沒有銷售，那又有什么用呢？一個沒有企劃概念的企業，尤其是中小企業是很難在市場上立足的。

企劃的核心是確定企業戰略規劃，并根據定位發展戰術營銷。戰略規劃要求企業明確自己的優勢、劣勢、機會與威脅，并據此確定企業的發展方向和競爭戰略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發展等都要有明確的企業規劃。在戰略框架的指引下，產品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

也有的人說，中小企業本來實力就相對較弱，這么細致的工作未必能做到十全十美，提出的方案既要考慮自己的實際情況，又要考慮市場的需求，不是一個簡單的事情。

的確是這樣。

在單憑自身的智力、經驗已經無法做到時，企業的管理者就要想想了，面對自己一手創立的企業，趕緊想出對策，提升營銷水平，必要時尋求外界幫助也是應該的。一些專業的機構依靠政府、行業協會、著名專家學者等種種優勢資源成為企業發展的“助力器”；他們具有專業的人才及知識庫，并大量積累了企業的成功或者失敗案例，對各種行業具備深刻理解和豐富的專業經驗；有極強的理論策劃能力，更有不折不扣的實際執行能力。

而真刀真槍的運作經驗，也使藍哥智洋國際行銷顧問機構成為幫助中小企業成長好助手。面對執行過程中種種意想不到的細節問題藍哥智洋依據多年的實戰經驗，應該說能做到駕輕就熟，無往不利。一旦中小企業借力后，藍哥智洋并非將相關項目交給他們就萬事大吉，而是自始至終同他們協調溝通，做到雙方都傾心投入，用心配合，就像令人賞心悅目的體育舞蹈一般協調并有序。

藍哥智洋機構給出的是經驗智慧、是基于企業的實際狀況企劃方案，真正的執行有依賴于企業管理者的決心和行動，沒有企業高層的支持和投入，企劃方案再完美也都是紙上談兵。所以，中小企業的高層們，你們應該在我們的服務過程中完成知識經驗和能力的轉移，應該汲取我們的智慧營養，鍛煉自己的隊伍，培養自己的人才，能獨立應對發展中的多重挑戰，讓企業不管在多惡劣的環境下都能堅持下來，避免死亡。

企業進行低成本營銷時，有了好的策劃，接下來做的就是企業人員的執行力了，實戰出效益是重多企業奉行的信條。從現代營銷來看，企業的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執行力的團隊來執行。正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣，企業要求每一個員工都能夠有足夠的執行力。這也是決定企業成敗的關鍵。

但也有的中小企業會說，我們的生產能力也許可以，但要找到什么能夠給出準確策劃和標準執行的人來，恐怕有些困難了。我們不是這方面的專業人才，如何才知道自己的定位、策劃是正確的呢？

這確實是個現實問題。

與我們合作的眾多中小企業也都是意識到了自己的實力不行，面對困境找不到解決的方法，于是慕名找到我們，希望以我們多年以低成本營銷服務于中小企業的經驗來給自己指明方向。當然，對于相信我們的客戶，我們也不負囑托，通過針對性的了解和策劃，提出適合企業情況的具體方案措施，讓企業在這方面少走冤枉路，盡快走上正軌實現銷售和盈利。

要知道，一個產品的成功，一個企業的成功，都有其特定環境、特定背景、特定的組合，很多營銷人士在取得成功后容易犯經驗主義錯誤，將過去某個產品的營銷思維斷章取意的轉嫁到另一個產品上，這是很不合乎營銷規律的，當然也是永遠不能成功的，只有把低成本營銷融會貫通的運用在企業產品市場運作的每個細節，讓企業亮出在市場上的話語權，坦坦蕩蕩的生存發展，那才叫真功夫。