中國新型涂料網訊：

李娜奪得了法國網球公開賽女單冠軍。“蘇珊朗格朗杯”第一次刻上了亞洲人的名字。這是李娜個人網球運動的突破，更是中國網球運動歷史性的突破。李娜的名字一夜之間家喻戶曉，有人說李娜奪冠的影響力，已經超越了劉翔和丁俊暉。央視新聞聯播也打破常規，給予了連續三分鐘時長的報道。李娜奪冠那一刻，我的心情無比激動，于是痛飲幾杯，頓感覺熱血沸騰，豪情萬丈�？僧斘业呐d奮之情漸漸平靜下來時，想起我們的小涂料廠生產的產品時，忽然由李娜的奪冠之路聯想到目前小涂料廠該如何生存和發展的問題。

小涂料廠在本行業中占據絕大多數，但是生存和發展愈來愈艱難，每況愈下，卻是有目共睹的慘淡現實。筆者在這樣的涂料廠工作近二十年，對這個行業深深地愛著，也深深地痛著，內心十分糾結。通過這么多年的實踐，我發現長期以來嚴重困擾小涂料廠生存和發展著的幾個問題沒有得到很好地解決：

一、缺少品牌意識。

由于品牌薄弱，沒有品牌支撐，只能生產一些低價位涂料，或只是在提高部分產品包裝質量上下功夫，對產品自身質量的提高重視不夠。

二、管理模式落后。

小涂料廠多為家族企業或家庭企業，有的老板是數年甚至是數十年一成不變。生產、供應、財務、銷售等等，里外一把抓，爹娘集一身，整天忙得暈的轉向，而收效甚微。

三、營銷理念缺失。

很多廠子沒有專職的銷售團隊，僅靠三兩個人在市場上左沖右突，疲于奔命，隨意性很大。缺少資金支持，又沒有合理有活力的融資手段。貸款艱難，加之電荒、原輔材料價格持續不斷暴漲，用工荒、品牌集中度加速提高，稅賦加重等各種不利因素致使小涂料廠的處境雪上加霜，有的甚至瀕臨倒閉的邊緣。

而李娜在奪冠的道路上也經歷過類似的問題：

首先、李娜奪冠，靠的是強大的實力。

我們知道，在這之前，李娜參加過數不清的比賽，取得良好的成績并非第一次。之所以能屢戰屢勝，憑的就是過人的實力。競技體育，僅靠幸運是站不住腳的，賽場上唯有用實力才能創造美麗的奇跡。李娜在賽場上表現出的速度、力量、技術給體育愛好者留下了深刻的印象，舉手投足之間無不彰顯出她迷人的魅力和強大的實力。

同樣，小涂料廠要想在殘酷的競爭中生存下來，也需要強大的實力。具體表現在：穩定的產品內在質量，大方得體的包裝，精準的品牌定位，特別能戰斗的團隊，思路清晰的決策者••••••下一個十年小涂料廠若想很好的生存，沒有強大的綜合實力，絕不可行。

可是，實力從哪里來？毫無疑問李娜的實力不會一天練就，是無數次的揮汗如雨和千百萬次的跌倒爬起，才贏得國歌奏響,國旗在賽場莊嚴地升起。面對危機四伏小涂料廠的帶頭大哥，他們是怎樣生活的呢？酒是要喝的，每天兩頓，除了喝好，還經常全體喝倒。喝完酒下午打牌是老習慣了，很多年沒變。小涂料廠大多存在生活節奏本來就不很匆忙的鄉鎮郊區上。于是大家從來也就沒有緊張過。生意不好做了，涂料越來越難賣了，“可是不用怕，天塌下來壓大家嘛，怕啥？！整個行業都不景氣，你一個人愁眉苦臉的有個屁用？”持這樣觀點的并不稀奇。所以就只有卡拉OK、喝閑酒、打麻將、上網斗地主了，“誰叫涂料不好賣呢？你說沒事了咱干啥？”聽了讓人心痛，一個不知道自己該去做什么的人是永遠不會有實力的。

第二、選擇“單飛”模式是李娜取得職業生涯大突破的重要原因。

2009年，國家網球運動管理中心允許運動員自主訓練，自主參賽，自負盈虧。李娜從此轉變成為真正的職業球員。李娜比賽所獲獎金的70%~80%歸自己所有。她擁有了以前根本不可能有的充分自主權。李娜更加如魚得水。比起李娜來眾多小涂料廠的運氣真是好得很，改革開放三十年了，小涂料廠早已過上了“單飛”的日子，自主權都大得不得了。行業、政策、廣闊的市場都給了我們無限“單飛”的空間，為何大家非要往一塊想？非要擠上一條看似鋪滿鮮花，卻不會有任何收獲的獨木橋？一切顯示出太多的浮躁，浮躁的行業、浮躁的社會、浮躁的人、浮躁的產品••••••天高任鳥飛，可是我們卻人云亦云，隨風亂舞。機遇往往在危機中產生，小涂料廠當務之急應該清醒地看到自己現在在哪里，該往哪里去；自己會做什么，應該做什么�？偛荒�“單飛”幾十年了至今任然找不到要去的方向。我們要做一只有犀利目光的鷹，而不是一只流浪的小鳥。

第三、李娜奪得大滿貫，用對人是關鍵。

李娜在澳網后一直狀態低迷，在狀態滑坡時，李娜果斷地換下自己的丈夫教練，改用丹麥人邁克爾•莫藤森，作為教練，莫滕森非常了解李娜，認為李娜不缺技術，他更注重對李娜場上的狀態調整。事實證明李娜選對了人。

目前的小涂料廠多為家族企業，較多家庭內部成員在廠內重要位置擔任職務。在涂料廠規模很小時大家以親情為紐帶，取長補短，互相尊重，齊心協力使企業迅速走上良性發展的正確軌道。但好景不長，當企業邁向新臺階，各種棘手或意想不到的問題不期而至，各部門成員的管理水平卻沒有在短時間內得到較快提升，企業管理滯后的毛病逐漸顯現。面對各種復雜問題。各部門互相抱怨、指責、推諉時有發生。企業決策者在掘得第一桶金后，自信心迅速膨大，做事情往往只憑感覺，重大決策甚至是三五分鐘即可決定。殊不知一切已今非昔比，早已處于變化之中。他們沉醉于自己成功的往事中，制造了不少經驗害死人的嚴重后果。企業失去了往日團結和諧的氛圍，發展由此變得緩慢，甚至停頓。而李娜面對困局，在階段性很難突破的情況下，大義滅親，果斷換教練的舉動。，為我們起到了很好的示范作用。企業在這種時候更需要像李娜那樣選用更好的適合自己的管理和營銷人才。不論他是老虎、獅子，還是猴子、綿羊，必須是你需要的。否則，再好看，再能干，也是于事無補的。另外，因為人的能力有大小，所以待遇也不應該相同。很多單位統一底薪，統一提成，看似公平，實則嚴重不公平。不僅不能搞平均主義，還要善于制造“不公平”。老板要舍得割肉，盡管割肉很疼，但是重賞之下，必有勇夫。沒有對人才的成本投入，就無法獲得只有人才才能創造出來的效益。

誠然，李娜奪冠的背后一定存在多種因素，但毫無疑問起決定作用的還應該是李娜本人。由此可知，小涂料廠如何才能生存，決定企業命運的同樣只有小涂料廠老板本人。試問小涂料廠老板，你和你的企業在琢磨市場，研究銷售上到底花了多少時間？是全身心投入了嗎？！把主要時間都用來考慮如何生存和發展吧，解鈴要靠系鈴人。

榜樣的力量是無窮的，我們在為李娜歡呼雀躍的同時，同樣可以從李娜的奪冠學習該如何生存、發展、壯大、突破和超越。打鐵要靠自身硬，小涂料廠要很好的生存還得像李娜學習，用所有時間全身心投入，苦練內功，不斷學習，適應新環境。用極具頭腦的打法和不屈的斗志，才能贏得最后的成功。

情況并沒有我們想象的那樣糟糕，糟糕的是我們的心情。不要滿眼都是危機，成功往往在危機中誕生。