中國新型涂料網訊：

對于涂料行業來說傳統的招商會，已經越來越不能適應現在市場的發展形勢--針對性太差，表面上搞的風風光光，可等會展散去，才發現并沒有抓住幾個有效客戶。

現在很多實力雄厚的大涂料企業推廣新產品先在強勢媒體上大力度的進行廣告宣傳，憑借其較高的品牌知名度、大力度的廣告和費用支持、優惠的招商政策，使得許多尋找新產品的經銷商趨之若鷲，就像女很多女孩喜歡找“大款”一樣。

好的經銷商就像是人人追求的“美女”，而我們的中小涂料企業則像一個“窮小伙”，沒有錢，好像即使長的再帥也難以獲得美女青賴！于是乎---天天為“伊”消的人憔悴，天天想的就是如何迎得“美人”歸。

作為發展中的中小涂料企業要適應市場的發展、競爭的加劇和渠道精細化操作的趨勢，在招商方面就必須要理性化，不能盲目的招商，而是要有計劃有步驟的開發區域市場---寧做小池塘里的大魚，不做大池塘里的小魚。等區域市場開發成熟，打造出了自己的樣板市場，同時有一定的資金積累以后再穩步的開拓新市場。

招商的準備階段：