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營銷人員需具備產品報價技巧

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-03-27  瀏覽次數:29

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報價也是有技巧的,以前我們總是害怕價格給報高了,再把客戶給嚇跑?蓪嶋H上,就是你一下子就報了底價,客戶還是要一味地砍價。相反呢,你要是多報點兒,還真給自己和客戶都留有余地。

你高報點,迂回地跟客戶談比直接給客戶報底價要好。在新鄉就有幾家化工門市部,他們每次來詢價,女的就用固定電話打,男的就用手機打。我一報磷酸的價格,他們都說別人賣的才多少,或者說前些天磷酸價格才多少等等等等,攪的你心煩。結果前幾天,那女的又來詢價,我一下子給她多報上200,她再砍價進,我給她便宜下來,相反這樣的談話效果她很喜歡,也不跟我砍價了。

我心中暗想,商場上還真是這樣。人們愛要面子,覺得能還下來點兒面子上過得去,要是一分錢也還不下來,好像自己很不會買東西似的。嗯,有今天的經驗,我以前再報價,可得注意點技巧。要知道,生意不是你一下子報底價就能成交的,這里邊的事情還多著呢。

不光新客戶,老客戶也這樣,你報完價格之后,他們就想再劃下來點兒,這樣,心理上他們覺得好受。其實,在生活中我們也是這樣,要是對方一點兒價也不還,我們也覺得不舒服,將心比心,看看自己想想別人。

人們都有站點小便宜的心理,你要是不給他們留出點空隙,別的不說,光面子上就讓人過不去。

不過,也不是全這樣。有的客戶,人家直接把你當朋友,不給你來虛的,你就實打實地報價,不用想那么多?墒,當遇到硬是要砍點價格的,最好還是給他們留點余地,報價的時候就多報點兒。你放心,別想著,我要是報高了,他們不砍價怎么辦,做業務這5年來,我還沒遇見不砍價的。

 
 
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