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經銷商應該如何運做新品，保證新品成功上市呢？這里面除受產品本身原因影響和廠家支持有關外，經銷商在新品上市中起著至關重要的作用，那么，為保證新品成功上市，經銷商要做什么呢？

一、要對產品的充分了解

存在就意味著合理，每一個產品都有自己存在的理由和有自己特點與個性，經銷商只有對新產品充分了解，才能找到新品的買點和利益點。而對于產品的充分了解，一方面是來自廠家的介紹，而另一方面則需要經銷商自己去提練和挖掘，如產品包裝新穎，顏色醒目，名稱好等等。涂料代理經銷商最好能通過親自使用或者打造成功的涂刷樣板，了解產品本質的東西和與競品不同的地方及優勢，從而找到新品上市時介紹給終端的理由和讓消費者購買的理由。

同時，通過對產品的深入了解，可以增強經銷商對產品推銷的信心，也能讓經銷商找到自己所銷新品的消費群體，明確自己的產品該賣給誰、如何賣。

二、要了解市場環境和競品信息

對市場環境的了解主要對所負責區域的消費水平、消費特性、消費心理和終端心理進行充分的調查和了解，找到市場開發的立足點和突破點，從而確定新品上市的策略與方法，同時對競品信息如競品的價格、買點、特點、優勢、劣勢以及促銷手段、推廣方法、運作技巧的全面了解，才能掌握找到對手的不足，找到新品上市的機會點。而對市場環境和競品信息了解的越充分則新品上市成功的可能性越大。

三、要設計好利潤空間與價格體系

新品上市充滿風險與不測因素，一方面經銷商要承擔高昂配送成本同時要承擔退換貨和銷售不暢風險，另一方面借助終端推動力，可以說有時終端推力對新品上市成功與否起重要作用，因而在新品上市之初經銷商就要設計合理的價格體系，在保證終端利潤空間的同時需要預留合理的價差來減少因退貨和銷售不暢帶來風險和配送費用補充。