中國新型涂料網訊：快消品行業的最大特點就是：銷量大、回轉快、消費群廣、同質化高�？煜�品行業成功關鍵是形成消費者的習慣消費。習慣了你的產品，自然而然就阻隔了競品的進入。

針對快消品行業，根據調查統計在進行品牌認知度盲測的時候，75%的消費者只能記住前三名品牌。也就是說前三名品牌的市場占有率可以達成壟斷行業的標準。而快消品行業必定是進入門檻低，市場規模大，品牌眾多的行業。

我們不討論大品牌如何搶占市場，重點探討弱勢品牌如何贏取市場份額。

弱勢品牌在市場競爭中，新品推廣的過程中面臨的主要矛盾：

1、強勢品牌的標桿效應：品牌忠誠度、標桿產品、強勢渠道掌控能力、強大的行銷資源（業務力、促銷費、廣告費）

2、自身弱勢市場地位：消費者認知度差、產品跟隨、二三流的經銷商、有限的行銷資源。

弱勢品牌要贏得市場份額，成功推廣新品，通常首先考慮到的是差異化的競爭。這樣的案例也不勝枚舉。但對于行業內大多數品牌而言，默默耕耘市場才是最現實可靠地經營之道，非常規戰術的應用乃解決問題的良方。

強勢品牌新品推廣銷售焦點是什么？——產品本身；而弱勢產品的新品推廣銷售的焦點是什么？——成功經驗。

弱勢品牌新品推廣非常規戰術應用就是——案例管理。弱勢品牌之所以弱勢，就是因為他比較強勢品牌有更多的問題需要解決，有更多的不利因素影響新產品的推廣成功。弱勢品牌新品的失利，產品本身并不一定是最關鍵的問題，事實是單純的消費者產品測試往往是本品的勝出。

案例管理的關鍵要素：

1、必須要打造成功的案例市場；

2、有成功的可復制的本品牌的市場操作方法；

3、4P要素的市場，最關鍵是消費者對產品的驗證；渠道對利潤分配的驗證；及時修訂，確保成功。

4、參觀、總結、改善、復制。

案例管理的經營程序：

1、把握尺有所短，寸有所長的原則選擇市場。任何強勢品牌都有弱勢市場，任何弱勢品牌都有強勢市場。選擇自己的強勢市場進行市場突破。原因有二，強勢市場是你在品牌、渠道、業務力、消費者認知度與競爭對手差異最小，或者占據優勢的市場。更有利于展示產品本身的競爭價值。強勢市場的客戶的意愿是其他市場客戶的代表。

2、正確的目標觀念。快消品行業是微利行業，是銷量行業。更通俗的講品牌首先就是銷量。弱勢品牌的經營者更多的看重銷量，以至于大小客戶統統出貨，以數量沖銷量。其實從業務力、經銷商管控力來看實為力所不能及。一旦滯銷退貨，處理不及時就會產生更大的新品推廣阻力。因此，正確的目標觀念是什么——成功市場的操作方法。成功的市場操作方法是可以被執行、復制、改善、長期經營的。不能為了追求銷量而認為的扭曲案例市場的操作操作。