我不知道你在說誰的價值，也許是你自己想象的，也許是別的客戶的。但它不是我的。我的價值最好由我定義，至少是咱們一起定義。而不是你自己意淫。如果你敢再瞎忽悠我所謂的價值，我就直接讓你拿人民幣來兌現，看你還敢忽悠嗎！

13．“你穿著衣服我也知道你里面什么樣”

有件事情我始終覺得不可思議。二十一世紀都過了十來年了，很多銷售竟然還不知道有個叫”互聯網”的東西。我這樣說也許很多人覺得是開玩笑，可事實確實如此。不信，你看看多少銷售來見我們之前，都會認為我對他們一無所知！

我多多少少也會上網吧，你來之前，關于你的所有消息我肯定都在網上查過，尤其是你的負面消息。在你沒穿衣服之前，我已經打量過你很多次了。說句到家的話，很多次采購，你都沒見過我，就在網上被淘汰了。所以，別指望著再利用信息不對稱騙吃騙喝了。你最好還是把我當成熟客吧。

在這個同居的時代里，就別指望著有洞房里揭蓋頭的好事了！

14．“有話好好說，別動不動就秀你的PPT！”

你自己看看你的PPT是啥樣的，第一章是你們公司介紹，第二章是我們公司介紹……這不廢話嗎，我們公司用得著你介紹嗎！你們公司你也介紹了很多遍，不用再羅嗦了吧？

另外，拜托你講PPT的時候能不能走走心。你面對一群技術講什么性價比啊，他們最恨的就是價格低的東西；你面對一群領導，講什么技術啊，這是在逼著一只狗看《甄嬛傳》。

最可氣的是，你非要逼著我們在兩個小時內學會你的產品，你不想想你自己用多長時間學會的？每次看到你們在臺上裝專家，我都需要拼命抑制住打你一頓的沖動。我已經憋得很痛苦了。

15．“你手里有把錘子，看誰都像釘子？！”

再說說你的方案，你們把那本可以砸死人的書，美其名曰“解決方案”，那我就要跟你們理論理論了。

首先，既然是解決方案，你一定是解決我們某些問題的�？墒沁@些問題我們根本沒有啊！我不知道你從哪里搞出這么多問題來。難道你產品能解決的問題，我們就必須存在嗎？你是不是覺得如果我們不存在，就很對不起你的產品？！

還有，你明明調研過我們，可是調研出的問題在方案里沒看見��！你是沒調研出來呢，還是沒在方案里體現出來？

調研的時候，你問了一大堆奇奇怪怪的問題，我也聽出來了，你就是想把我們往你的產品里逼。然后不管我們承不承認，一概往我們身上栽贓。你怎么好意思下手！

另外，你的解決方法更讓人背過氣去。你拿產品一通掃射就解決了我們所有的問題？別扯了。一個問題的產生有很多原因，你的庫存管理軟件再好，可我們的庫管大媽不會打字啊。你先解決問題，還是先解決他們？可你們畫張流程圖就說這個問題完美解決了，還信誓旦旦地算出一大套收益來，你問過我們看庫管大媽這事能行得通嗎？

所以，請記住，問題必須是我們的問題，而不是你坐家里瞎編的。