新型涂料網訊：
       當前，涂料行業的競爭越來越白熱化，大公司增長乏力，小公司業績滑坡，特別在省一級的渠道中，各涂料品牌競爭激烈，渠道資源過剩，涂料銷售渠道下沉已成必然。那么作為涂料企業開拓市場的“先鋒官”——涂料經銷商，又該怎樣來積極面對這種趨勢呢?

 

 

銷售渠道下沉 涂料經銷商應見招拆招

銷售渠道下沉是必然趨勢

有位行銷高手說過“渠道下沉不是銷售手段，是銷售趨勢”。傳統的金字塔渠道體制（廠家——總經銷商——二三級經銷商——消費者）具有強大的輻射功能，能夠為涂料的市場開拓起到巨大的作用，但是此種體制卻存在幾點致命的缺陷——網絡的可控性差、渠道利益多層次瓜分、總經銷商過分強大使得涂料企業無法掌控市場等等。