涂料營銷4P中，涂料品牌可以只有一個內核不變的涂料產品，可以有一個數字不變的涂料價格，可以有一個賣點不變的廣告，但不可能只有一個孤零零的終端。終端渠道的建設，是一個純看內力的苦力活，也是一個比拼頭腦的技巧活，好玩的是，似乎大小涂料品牌現在都變得心理逆反起來。以往涂料企業會根據自身戰略和所處的發展階段不同而有所偏重，如今大涂料品牌應對小經銷（終端）及小涂料品牌應對大（經銷）終端的現象卻愈來愈多。非對稱的行為，其實有著對仗之美。如果說，世界的模樣在于你觀看世界的角度，那我們也一樣可以說所謂大小渠道的意義，就在于你如何去正確看待它們，運用它們。

渠道

在論述大小涂料品牌和大小涂料經銷錯綜復雜的關系之前，必須先從一個讓人振聾發聵的概念入手，這個概念無論如何也繞不過去，沒錯，就是—渠道為王。

這四個字的提出有其特定的歷史背景，是在國內涂料企業與國際涂料品牌（以及國企）的非對稱競爭背景下提出的一種獨特戰略。如你所知，國際涂料品牌在涂料營銷傳播上的資源投入之巨，往往是本土品牌望塵莫及的，進而也成功地完成了對消費者心智資源的搶占，再加上其悠久的歷史背景、規模性的優勢控制行業話語權、中國消費者固有的崇洋購買心態，國企的優勢就不用說了，嫡出總是不一樣的，親疏有別。

本土企業要生存，在面臨國企和外企夾擊之時，不得不也必然要選擇游擊戰的方式面敵。而這場游擊戰的戰場，就在渠道上。

如果說品牌傳播的作用是打動你的心，一副高端范兒，打的是以情動人的牌，那么終端的作用就是切實把涂料產品交到您老人家手上，干的是踏實的苦力活，絕無什么虛招花架子可言。而這也就是本土品牌的戰場和空間，以渠道力托起品牌，以渠道力支撐品牌，以渠道力打造品牌。