廠家需要市場的開拓創新榜樣，可能你不是銷量最大的市場，但你的市場有部分的創新值得學習和推廣。

3.處理好廠家各個層面的人員對接關系，建立良好的合作口碑。涂料經銷商老板要對廠家基層人員保持尊重和有效的溝通，在合作過程中遇到問題盡量和第一責任人進行溝通，緩解誤會和矛盾，不要輕易越級溝通和投訴。建立良好的層級合作，這樣基層的人員對經銷商也會盡職盡責，上層的人員同樣能聽到內部的正能量經銷商信息，再支持發展方面就會更加順暢，不能尚未“借”人，已經失人。

借來的人怎么用？

借來的人，其實就是為自己經銷的專項品牌服務的專人。首先作為涂料廠家支持的終端類業代，承載著雙重管理的職能，經銷商老板一定不要咄咄逼人，忘記了這類人還有廠家的份，千萬不要把管理權全部都抓在自己的手里。在和廠家經理日常溝通過程中，秉承尊重涂料廠家領導、感謝給予支持的心態建立良好的合作關系，因為良好的合作關系和人員管理，對廠家來說也是一種交代。此外，和廠家人員共同管理，真實反映該員工的銷售數據和任務達成，工作中的進步和不足，將這樣的人員培養成為自己銷售隊伍中的骨干甚至是主管級別的重要人物，這樣才能發揮人員價值。

借來的人別這樣用

筆者常常遇見一些大企業給經銷商一個縣城配備一名專職業務人員，負責為經銷商跑訂單，結果這種廠家的業務人員頂不住經銷商老板多品牌運作的誘惑，協助經銷商也做其他品牌產品的銷售和搬運，儼然一個完整的經銷商人員。顯然這樣的廠家專職業務人員沒有把大部分的精力放在自己產品的銷售上，廠家發現后，對于情節嚴重的很可能會給予換人、辭退，甚至取消對該經銷商的人員支持。經銷商老板在用人階段適可而止，不能把借來的人全部當自己人。廠商合作的不對等會引起很多的隱患，在中小企業迫切需要廠家資源支持發展的時候，厚道是王道。

涂料經銷商在發展階段的“借”人之術，可以為身單力薄的奮斗型經銷商加上一支催化劑，跑的更快些！